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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
新經(jīng)濟(jì)時代營銷創(chuàng)新與營銷戰(zhàn)略
 
講師:閆治民 瀏覽次數(shù):2539

課程描述INTRODUCTION

新經(jīng)濟(jì)時代營銷創(chuàng)新與戰(zhàn)略

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:閆治民    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

新經(jīng)濟(jì)時代營銷創(chuàng)新與戰(zhàn)略
 
課程簡介
   為什么有許多企業(yè),雖然有優(yōu)良的產(chǎn)品,但經(jīng)營業(yè)績?yōu)槭裁丛鲩L緩慢或止步不前?為什么在與國際企業(yè)競爭的時間總是倍感壓力?面對新營銷環(huán)境下的市場競爭,我們?nèi)绾窝杆俎D(zhuǎn)變固有的觀念和模式?如何樹立正確的營銷觀念?如何迅速提升我們的營銷能力,如何提升我們的產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)?如何構(gòu)建我們的強(qiáng)勢營銷網(wǎng)絡(luò)?如何有效激勵我們的營銷人員?讓我們在日益激烈的市場競爭中處于強(qiáng)勢地位?本課程都將一一提升詳細(xì)而實(shí)效的方案。
   本人認(rèn)為:培訓(xùn)不是圖熱鬧,實(shí)效才是硬道理。閆治民老師是國內(nèi)*的營銷實(shí)戰(zhàn)專家,擁有5年市場一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),7年中高層管理經(jīng)驗(yàn)、5年咨詢顧問和職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn),有豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)的營銷理論知識,是營銷非戰(zhàn)爭理論和客戶心智終端理論創(chuàng)立者,中國人本營銷體系創(chuàng)立者,有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本課程通過系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享,以及課程中的情景模擬練習(xí),讓學(xué)員系統(tǒng)掌握新營銷環(huán)境下企業(yè)營銷創(chuàng)新策略及閆老師獨(dú)創(chuàng)的營銷非戰(zhàn)爭理論體系,突破傳統(tǒng)營銷思維定勢,掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧,營銷實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。
 
培訓(xùn)對象
企業(yè)中高層人員
 
課程大綱
第一章 新經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)營銷創(chuàng)新與戰(zhàn)略選擇
一、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困局與反思
1、為什么許多企業(yè)賺不到錢
-松下幸之助說“企業(yè)*的罪惡就是不賺錢”
-用昨天的經(jīng)驗(yàn)和思想已經(jīng)賺不到今天的錢
-用今天的經(jīng)驗(yàn)和思想已經(jīng)賺不到明天的錢
-成功是毒藥
-成功是失敗之母
2、傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營困局與固化思維 
-我是資源壟斷行業(yè),我怕誰?
-考慮市場有多大,而不考慮我是誰
-只考慮自己要什么樣的用戶,不考慮我提供什么樣的價值
-認(rèn)為擁有更多資源就能贏
二、市場營銷發(fā)展的四個階段
1、工廠導(dǎo)向型
2、產(chǎn)品導(dǎo)向型
3、客戶導(dǎo)向型
案例:諾基亞為何失敗
三、互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷觀念創(chuàng)新與突破
1、營銷本質(zhì)是什么?
-討論:企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)是什么
討論:現(xiàn)代企業(yè)營銷的本質(zhì)是什么
案例:北歐航空公司成功給我們的啟示
2、從4P、4C到4R的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷新境界
-4P營銷模式的局限
-4C、4R營銷模式的特點(diǎn)
-4P、4C、4R三者的關(guān)系
四、新營銷環(huán)境下營銷創(chuàng)新的實(shí)戰(zhàn)策略及案例分析
1、人本營銷策略與案例分析
案例:IBM的白襯衣
案例:路遇華為營銷人
案例:寶馬的技術(shù)人員
2、全員營銷與案例分析
-全員工導(dǎo)向
-全客戶導(dǎo)向
-全過程導(dǎo)向
-全部門導(dǎo)向
案例:向迪斯尼學(xué)全員營銷
3、服務(wù)營銷策略與案例分析
-客戶滿意理念
-關(guān)系營銷理念
-超值服務(wù)理念
案例:海爾服務(wù)營銷給我們的啟示
案例:IBM的服務(wù)營銷
案例:某配套企業(yè)為何以高出對手5%中標(biāo)
討論與思考:我們營銷創(chuàng)新路徑是什么?
 
第二章 新經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)營銷戰(zhàn)略
一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的正確理解
1、何為營銷戰(zhàn)略?
2、營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)
-全局性
-長遠(yuǎn)性
-對抗性
-應(yīng)變性
-特殊性
二、影響營銷戰(zhàn)略選擇的五個關(guān)鍵性要素
1、企業(yè)的發(fā)展歷史
2、企業(yè)的期望與遠(yuǎn)景
3、所面臨的市場環(huán)境
4、企業(yè)擁有的資源
5、企業(yè)核心競爭能力
三、營銷戰(zhàn)略的類型
1、"增加份額戰(zhàn)略"
2、"增長戰(zhàn)略"
3、"利潤戰(zhàn)略"
5、"轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略"
6、"退出戰(zhàn)略"
四、市場競爭戰(zhàn)略的四類型和角色
1、防御戰(zhàn)略----領(lǐng)導(dǎo)者(皇帝)
2、進(jìn)攻戰(zhàn)略----挑戰(zhàn)者(外敵)
3、側(cè)擊戰(zhàn)略----革命者(諸侯)
4、游擊戰(zhàn)略----利基者(流寇)
討論:我們的市場競爭戰(zhàn)略如何選擇
五、如何制訂營銷戰(zhàn)略
1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的兩個層次
-企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略
-營銷業(yè)務(wù)部門營銷計(jì)劃
2、如何制訂企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略
-確定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略任務(wù)
-建立必要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(組織結(jié)構(gòu)建立)
-規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍使企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)更加具體
-將企業(yè)有限的資源在各個戰(zhàn)略單位之間進(jìn)行分配
-確定新業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃
3、業(yè)務(wù)部門營銷計(jì)劃
-制定市場營銷計(jì)劃
-營銷計(jì)劃的執(zhí)行
-營銷計(jì)劃執(zhí)行的控制
4、營銷環(huán)境分析SWOT分析工具運(yùn)用
-什么是SWOT分析工具
-根據(jù)分析結(jié)果選擇我們的營銷戰(zhàn)略
-練習(xí):運(yùn)用SWOT分析工具分析我們的營銷環(huán)境
5、SMART原則在營銷戰(zhàn)略制訂中的使用
-什么是SMART原則
-實(shí)施SMART原則的七個步驟
-練習(xí):制訂一個符合SMART原則的營銷計(jì)劃
6、PDCA循環(huán)管理法在營銷計(jì)劃管理中有使用
-計(jì)劃Plan
-執(zhí)行Do
-檢討Check
-反饋Ask Yourself 
-練習(xí):運(yùn)用PDCA對自己的營銷計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行分析和管理
 
新經(jīng)濟(jì)時代營銷創(chuàng)新與戰(zhàn)略

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/264882.html

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    參加課程:新經(jīng)濟(jì)時代營銷創(chuàng)新與營銷戰(zhàn)略

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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閆治民
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)