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區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)

第一章：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)環(huán)境與營(yíng)銷創(chuàng)新
1、已變化了的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
——中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)大變革四部曲——21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)法則與變革
——大趨勢(shì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷規(guī)則的影響——“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)
——與國(guó)際企業(yè)的本土化競(jìng)爭(zhēng)——“精巧型”企業(yè)的迅速崛起
——“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來(lái)——呼喚“誠(chéng)信”經(jīng)濟(jì)
——泛服務(wù)化的營(yíng)銷趨勢(shì)——渠道從“單一型”向“混合型”的漂移
——環(huán)境友好模式的綠色營(yíng)銷——體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷
——網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷模式創(chuàng)新——“新營(yíng)銷”

第二章：建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)——區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略理念
——建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略意義

第三章：區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立的四大要素
——核心客戶——品牌傳播
——終端網(wǎng)絡(luò)——客戶顧問(wèn)

第四章：建立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的五大原則
——目標(biāo)集中與攻擊薄弱環(huán)節(jié)原則——組織穩(wěn)健和政策連續(xù)性原則
——建立堡壘，強(qiáng)化品牌根據(jù)地原則——掌握大客戶原則
——未訪問(wèn)客戶和用戶為零的原則

第五章：區(qū)域市場(chǎng)拓展的六大矛盾
——近期銷售業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期發(fā)展的矛盾
——銷售渠道建設(shè)與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾
——區(qū)域市場(chǎng)銷售成本與精耕細(xì)作的矛盾
——經(jīng)銷商的掌控風(fēng)險(xiǎn)與自建網(wǎng)絡(luò)的矛盾
——促銷高投放與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的矛盾
——財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率的矛盾
【案例賞析】
——中山華帝廚衛(wèi)重慶市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略建立——TCL*彩電中原市場(chǎng)攻略
——富安娜深圳市場(chǎng)啟動(dòng)策略——比亞迪“福萊爾”汽車成都市場(chǎng)制勝策略
——華夏長(zhǎng)城葡萄酒廣東市場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)——成都三源地產(chǎn)市場(chǎng)攻略
區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與規(guī)劃

【課程背景】
在區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，如何將區(qū)域戰(zhàn)略目標(biāo)通過(guò)有效的方法來(lái)實(shí)施，其首要的任務(wù)就是將區(qū)域戰(zhàn)略的思路通過(guò)區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算落實(shí)到具體工作中去。計(jì)劃和預(yù)算工作的軟化正是區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)乏力的重要原因。在隨意性較強(qiáng)、非系統(tǒng)的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)中，盡管忙忙碌碌，但建立不起真正的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。
然而，在實(shí)際的工作中，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理缺乏的一項(xiàng)能力就是區(qū)域市場(chǎng)的分析和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃力，這直接影響了企業(yè)在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
那么，如何才能有效的提升區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的計(jì)劃和規(guī)劃能力呢？本課程根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和規(guī)劃的步驟、方法以及區(qū)域經(jīng)理必備的工具等方面，較系統(tǒng)的講解了區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該掌握的區(qū)域市場(chǎng)分析和規(guī)劃的要點(diǎn)。

【培訓(xùn)目標(biāo)】
——本課程旨在以區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析為出發(fā)點(diǎn)，提升區(qū)域經(jīng)理普遍缺乏的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃能力。
——本課程從系統(tǒng)開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的角度來(lái)指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理如何把營(yíng)銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，通過(guò)計(jì)劃和預(yù)算的方法進(jìn)行落實(shí)。
——本課程旨在為區(qū)域營(yíng)銷管理人員提供實(shí)用的計(jì)劃和預(yù)算管理辦法與實(shí)用工具，提升其區(qū)域經(jīng)理的計(jì)劃管理水平。

【講授章節(jié)及要點(diǎn)】
第一章：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
——區(qū)域市場(chǎng)外部環(huán)境分析——行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
——區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者分析——企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)上的位置分析
——區(qū)域市場(chǎng)SWOT綜合分析
第二章：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的確定
——區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法——區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
——區(qū)域市場(chǎng)銷售渠道模式的選擇——區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣模式的選擇
第三章：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定
——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定的步驟與方法
——區(qū)域市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)——區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃
——區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣計(jì)劃——區(qū)域市場(chǎng)人力資源建設(shè)計(jì)劃
第四章：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算
——營(yíng)銷預(yù)算管理基礎(chǔ)——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的內(nèi)容
——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的編制——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的執(zhí)行
第五章：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)估與控制
——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的評(píng)估方法——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷控制思路與方法
【案例賞析】
——華帝上海分公司細(xì)分市場(chǎng)策略——聯(lián)想濰坊中小企業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分與開拓
——恒基偉業(yè)“商務(wù)通”區(qū)域市場(chǎng)制勝策略

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)