課程描述INTRODUCTION
超級市場營銷方法
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：龍?jiān)瓢?/span>
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
超級市場營銷方法
課程大綱：
第一部分 超級市場的獨(dú)特促銷
一．超級市場促銷定位
1.促銷活動(dòng)的目的（提高客單價(jià)？增加客流量？擴(kuò)大企業(yè)知名度？培養(yǎng)顧客忠誠度？）
2.促銷活動(dòng)數(shù)字化指標(biāo)的確立（營業(yè)額、客流量、客單價(jià)、毛利額等）
3.促銷活動(dòng)對整體經(jīng)營效益的拉動(dòng)
二，成功促銷活動(dòng)的7R七大要素
三．超級市場促銷活動(dòng)技法
1．促銷活動(dòng)的種類（文化促銷、服務(wù)促銷、商品促銷、價(jià)格促銷）
2．針對淡季的促銷活動(dòng)
3．年節(jié)促銷活動(dòng)
4．店慶促銷活動(dòng)
5．提高客單價(jià)的促銷活動(dòng)
6．增加客流量的促銷活動(dòng)
7．?dāng)U大企業(yè)知名度的促銷活動(dòng)
8．培養(yǎng)顧客忠誠度的促銷活動(dòng)
9．應(yīng)對競爭的促銷活動(dòng)
四．促銷活動(dòng)管理
1．全年促銷計(jì)劃的制定
2．如何讓你的促銷活動(dòng)別具一格？
3．如何在競爭中勝出？
第二部分 超級市場商品組織及價(jià)格策略
一.商品的選定
1.根據(jù)顧客需求確定促銷商品
2.根據(jù)商品結(jié)構(gòu)選擇促銷商品
3.根據(jù)促銷目的選擇促銷商品
4.準(zhǔn)確選擇主力促銷商品
二．超級市場促銷價(jià)格策略
1。高毛利商品能夠成為促銷商品嗎？
2．新品能夠成為促銷商品嗎？
3．如何制定促銷商品的價(jià)格？
4．如何**促銷商品塑造超市的價(jià)格形象？
5．低價(jià)就是低質(zhì)？
6．.如何超越顧客的期望？
7．如何突破顧客的心理價(jià)位以獲得“物超所值”的形象？
課堂演練：不同類型促銷商品的選擇
第三部分 超級市場促銷DM設(shè)計(jì)及賣場氛圍營造
一，DM設(shè)計(jì)
1.DM海報(bào)風(fēng)格的確定
2.DM海報(bào)封面設(shè)計(jì)要求
3.DM海報(bào)的排版要求
4.DM海報(bào)制作程序（商品選項(xiàng) 設(shè)計(jì) 拍照 排版 出樣 校樣 出菲林 印刷）
5．不可忽視的渠道營銷 DM海報(bào)的有效發(fā)放是促銷成功的一半 6.促銷活動(dòng)的推廣方式
二，促銷期間賣場氛圍的營造：賣場外、門頭、前廳、空間、賣場內(nèi)、亮點(diǎn)設(shè)計(jì)
1．POP的設(shè)計(jì)與制作
2．音樂的作用
3．色彩的應(yīng)用
4．氣味的應(yīng)用
5．特殊區(qū)域的布置
6．促銷商品的陳列
7．通過促銷商品的陳列帶動(dòng)關(guān)聯(lián)性商品的銷售
8．特殊陳列
9．讓顧客感覺來到超市不買商品不發(fā)算
現(xiàn)場演示：優(yōu)秀DM海報(bào)展示及優(yōu)秀陳列展示
第四部分 促銷管理
一，成功的促銷談判：
1．年節(jié)與供應(yīng)商促銷談判
2．供應(yīng)商通過年節(jié)促銷收益大
3．促銷談判的技巧
4．知己知彼，成竹在胸 充分的談判準(zhǔn)備
5.促銷活動(dòng)費(fèi)用的談判
6.供應(yīng)商其他支持的談判
7.與供應(yīng)商一起策劃促銷活動(dòng)
8. 促銷商品價(jià)格的談判
9.成功談判的跟進(jìn)
二、合同管理：
1.遵循合同法規(guī)
2.把握合同效力
3.明確的標(biāo)的
4.質(zhì)量保證
5.價(jià)格條款
6.合理帳期
7.通道費(fèi)用的合理收取 如何通過協(xié)議進(jìn)行通道費(fèi)用的稅務(wù)籌劃
8.訂單條款
9.退換貨條款
10.損耗條款
11.違約責(zé)任
12.如何規(guī)避合約風(fēng)險(xiǎn)？
13.合同簽訂注意事項(xiàng)
14.合同審批程序
大型跨國公司超級市場合同樣本參考
現(xiàn)場演練：模擬談判練習(xí)
評估
1.怎樣跟進(jìn)DM商品缺、斷貨及促銷活動(dòng)的有效評估
2.準(zhǔn)確預(yù)估第一次DM商品訂貨量的方法
3.有效跟進(jìn)訂單發(fā)出的方法
4.有效跟進(jìn)送貨不及時(shí)的方法
5.有效跟進(jìn)送貨量不足的方法
6．成功促銷的有效實(shí)施：
充分的準(zhǔn)備（人、財(cái)、物）
各部門的有效分工與緊密銜接
成功促銷的現(xiàn)場掌控
貨量充足是成功促銷的有效保障
7．促銷活動(dòng)的有效評估：
促銷前后經(jīng)營指標(biāo)的對比（營業(yè)額、客流量、客單價(jià)、毛利額等） 促銷費(fèi)用的核算
促銷活動(dòng)存在的不足與改進(jìn)措施
促銷活動(dòng)的成功激勵(lì)
案例分析
1.環(huán)境促銷策略
2.商品促銷策略
3.價(jià)格促銷策略
4.陳列促銷策略
5.服務(wù)促銷若干法則
6.公益活動(dòng)促銷/綠色營銷觀念
7.旺季到來如何提升銷量？
8.淡季如何促銷？
超級市場營銷方法
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