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中國企業(yè)培訓講師
渠道為王時代——如何打造自己的渠道體系
 
講師:何老師 瀏覽次數:2630

課程描述INTRODUCTION

打造自己的渠道體系課程

· 營銷副總· 銷售經理· 區(qū)域經理· 大客戶經理· 營銷總監(jiān)

培訓講師:何老師    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

打造自己的渠道體系課程

課程背景
房地產靠天吃飯的時代已經過去,房地產進入“渠道為王”后半場時代。營銷常規(guī)手段失效,渠道在房地產營銷中的占比越來越大,賣房就靠渠道!在控費效、高周轉的今天,渠道如何升級轉型以*的成本取得*的業(yè)績顯得尤為重要!很多項目面臨被渠道綁架的境地,如何打造屬于自己的營銷渠道,掙脫外界渠道珈瑣,完美達成營銷目標是地產營銷人需要共同探討的話題。
本課程解讀當下房地產行業(yè)痛點,全面提升高管團隊新時期的行業(yè)認知,系統(tǒng)性講解新形勢下房地產營銷渠道架構,剖分各環(huán)節(jié)核心技術動作要點,建立優(yōu)秀渠道團隊!渠道營銷體系如何建立、如何管理、如何運營;外部渠道的建立以及如何不被外部渠道綁架,渠道營銷開盤期間6321+7操作白皮書,以及渠道營銷案例解析。

課程收益
1、明晰現狀--了解房地產行業(yè)當下痛點,明白房地產發(fā)展方向
2、技能學習--掌握房地產渠道營銷體系建立方法及科學有效的運營管理機制
3、擴展技能--擺脫外部渠道的綁架,尋求精準營銷方法
4、實操技能----渠道營銷體系6321+7模式力保項目開盤

課程對象:房地產企業(yè)項目總、營銷總以上營銷管理團隊、地產渠道部主要負責人、營銷經理及以上級別。

課程大綱:
上篇【渠道營銷理論篇】
一、渠道成為房地產的營銷利器,那么企業(yè)是否有適宜渠道體系發(fā)展的土壤?

1、渠道體系發(fā)展土壤環(huán)境企業(yè)自檢5個標準
2、改善企業(yè)渠道土壤的5個辦法
二、建立渠道體系前,這6大工作前期工作是否已經做到位?
1、項目整體解讀
2、客戶組織體系
3、資源整合輸出
4、對外輸出準備
5、團隊組織管理
6、階段工作目標
三、線下渠道營銷體系,應該如何建立?
1、渠道營銷體系平臺端打造三大交互系統(tǒng)
2、渠道營銷體系項目端如何穩(wěn)定協調運轉
四、如何快速建立自己的外部渠道營銷體系?
1、外部渠道的發(fā)展與管理
2、外部渠道發(fā)展的準入機制

下篇【渠道營銷實操篇】
一、具備渠道營銷6力,讓渠道營銷如虎添翼

1、數據分析管理能力    
2、資源整合能力    
3、成本控制能力 
4、團隊協作能力        
5、策劃創(chuàng)新能力    
6、陌生拜訪能力
二、項目渠道拓客地圖如何繪制
1、我的客戶在哪里      
2、客戶地圖編制的目的    
3、客戶地圖的基本形式
4、客戶地圖編制思路    
5、客戶地圖編制的6大條例
三、項目首次開盤渠道營銷體系6321+7工作手冊實解
課程內容:可操作性極強,開盤前各階段時間節(jié)點工作內容分析到位,工作節(jié)點卡位準確,可以做為開盤前的樣板手冊來用。
四、渠道營銷案例解析
1、長沙當代濱江moma完美線上線下渠道聯動,開創(chuàng)互聯網渠道營銷經典
2、碧桂園蘭州新城利用線下渠道營銷體系,完成超高銷售業(yè)績,打造渠道營銷標桿

講師介紹:
何老師:渠道營銷實戰(zhàn)專家,從業(yè)15載,累計管理銷售面積超1000萬平米。4年大型房地產集團公司營銷副總工作經驗,最早涉足旅游地產的地產人,主持旅游地產各營銷環(huán)節(jié)工作。
操盤項目:主要策劃???016年前*的項目---威尼斯水城(占地2300畝);主持三亞首席總裁養(yǎng)身區(qū)---那香山項目渠道及案場銷售工作,曾組織組建??跂|海岸養(yǎng)身養(yǎng)老項目全方位營銷工作---開維生態(tài)城。旅游&地產產業(yè)融合學術研究模式研究先行者---分時度假。

打造自己的渠道體系課程


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/265477.html

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    參加課程:渠道為王時代——如何打造自己的渠道體系

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