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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《渠道經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練》
 
講師:杜榮軒 瀏覽次數(shù):2572

課程描述INTRODUCTION

渠道經(jīng)理綜合能力提升

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:杜榮軒    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

渠道經(jīng)理綜合能力提升

課程對(duì)象:渠道經(jīng)理

課程目標(biāo):
1、全面了解渠道經(jīng)理的核心能力,提升與渠道的溝通、說(shuō)服和關(guān)系建立能力;
2、提升渠道巡店、店面展陳、營(yíng)銷氛圍塑造的能力,幫助渠道店面打造能賺錢、會(huì)營(yíng)銷的店面;
3、全面掌握渠道客戶的經(jīng)營(yíng)及管理思路,從客戶引流、價(jià)值推薦、促成成交、客戶經(jīng)營(yíng)等各方面幫助店面提升客戶黏性。

課程大綱
單元一:新形勢(shì)下的渠道發(fā)展及銷售經(jīng)理角色定位
一、新形勢(shì)下移動(dòng)渠道發(fā)展轉(zhuǎn)型
1、渠道定位的變化
2、渠道職能的變化
3、渠道盈利模式的變化
二、銷售經(jīng)理新的角色定位與核心能力
1、渠道問題的診斷能力
2、渠道形象的提升能力
3、渠道人員的培訓(xùn)能力
4、溝通及服務(wù)支撐能力
案例分享:一個(gè)精英的銷售經(jīng)理的成長(zhǎng)之路
單元二:渠道店面營(yíng)銷布局及陳列的優(yōu)化
一、看一下圖片中的店面布局中存在的問題
1、終端陳列區(qū)的誤區(qū)分析
2、客戶等候區(qū)的盲點(diǎn)判斷
3、自助服務(wù)區(qū)的機(jī)會(huì)把握
4、客戶迎候區(qū)的要點(diǎn)陳述
二、終端陳列及客戶進(jìn)店動(dòng)線掌握
1、客戶進(jìn)店的動(dòng)線解析
2、終端陳列該如何吸引客戶的眼球
3、終端陳列的誤區(qū)
4、終端陳列的三原則
三、促銷海報(bào)與禮品堆頭的擺放
1、促銷海報(bào)的設(shè)計(jì)原則
2、POP海報(bào)的制作要點(diǎn)
3、禮品堆頭的陳列方式
4、優(yōu)秀POP海報(bào)及堆頭的陳列展示案例分享
火眼金睛:一起來(lái)找找圖片中各個(gè)店面在陳列和宣傳方面的問題點(diǎn)
單元三、炒店?duì)I銷策劃與執(zhí)行
一、炒店前的準(zhǔn)備與策劃
1、人員分工與協(xié)作
2、流程梳理與優(yōu)化
3、主題策劃與創(chuàng)新
4、現(xiàn)場(chǎng)管控與評(píng)估
二、炒店現(xiàn)場(chǎng)的注意事項(xiàng)
1、廳外攔截人員的合理搭配
2、攔截行走顧客的動(dòng)線站位
3、攔截人員的激勵(lì)
4、促銷區(qū)人員與門迎人員的銜接技巧
5、促銷區(qū)人員的“三句話”打動(dòng)顧客技巧
情景模擬:炒店現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行客戶攔截營(yíng)銷
單元四、店面營(yíng)銷指導(dǎo)與培訓(xùn)
一、主動(dòng)營(yíng)銷流程與現(xiàn)場(chǎng)話術(shù)設(shè)計(jì)
1、由目標(biāo)客戶特征描述視覺識(shí)別
2、進(jìn)店顧客銷售時(shí)機(jī)的切入
4、一句話觸動(dòng)客戶關(guān)鍵動(dòng)機(jī)
5、銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的三大原則
7、產(chǎn)品價(jià)值推薦的話術(shù)技巧
8、客戶異議處理的話術(shù)技巧
模擬演練:角色扮演的不同目標(biāo)客戶的現(xiàn)場(chǎng)問答話術(shù)
二、渠道人員教練與輔導(dǎo)
1、什么是教練輔導(dǎo)
2、渠道經(jīng)理在渠道輔導(dǎo)過(guò)程中的“四個(gè)一”法則
3、教練技術(shù)在渠道培訓(xùn)中的應(yīng)用
4、如何確保培訓(xùn)輔導(dǎo)效果的落地
單元五、課程總結(jié)與答疑

渠道經(jīng)理綜合能力提升


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    參加課程:《渠道經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練》

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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
杜榮軒
[僅限會(huì)員]