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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),提升企業(yè)銷(xiāo)售效率的方法
 
講師:楊明宇 瀏覽次數(shù):2580

課程描述INTRODUCTION

提升企業(yè)銷(xiāo)售效率

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員

培訓(xùn)講師:楊明宇    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

提升企業(yè)銷(xiāo)售效率

課程背景:
世界經(jīng)濟(jì)連成一體,源于西方金融危機(jī)所引起的全球經(jīng)濟(jì)衰退已波及我國(guó),在這場(chǎng)危機(jī)的影響下,國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)的企業(yè)將面臨困境,甚至被淘汰。在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí),企業(yè)的管理問(wèn)題被繁榮所掩蓋,困境來(lái)臨時(shí),企業(yè)的管理問(wèn)題將集中爆發(fā),正所謂海水退去才知道誰(shuí)在裸泳。
在這樣的環(huán)境下,企業(yè)的銷(xiāo)售工作猶為重要,它決定著企業(yè)的生死存亡。我們應(yīng)該立即著手對(duì)粗放銷(xiāo)售管理模式進(jìn)行變革,及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,優(yōu)化企業(yè)銷(xiāo)售管理體系,提高企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)效率,以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退。
同時(shí)危機(jī)既是危險(xiǎn)也是機(jī)會(huì),在這樣的環(huán)境下正是擴(kuò)大自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好時(shí)候!

課程收益:
-如何通過(guò)分析,保留優(yōu)質(zhì)客戶
-如何差異化你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
-如何精準(zhǔn)的預(yù)估未來(lái)銷(xiāo)量
-如何優(yōu)化銷(xiāo)售流程
-如何規(guī)劃合理規(guī)模的銷(xiāo)售隊(duì)伍
-招聘到適合銷(xiāo)售人員的技巧
-提高銷(xiāo)售人員能力的技巧
-低成本的激勵(lì)銷(xiāo)售人員的技巧

授課方式:
課程提綱
課程大綱
一. 決定銷(xiāo)售效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
-企業(yè)銷(xiāo)售管理中常見(jiàn)的誤區(qū)
-銷(xiāo)售管理成本分析
-提升銷(xiāo)售效率兩個(gè)方面
二. 客戶分析
-細(xì)分客戶
-認(rèn)清你在客戶中的價(jià)值
三. 聚焦目標(biāo)客戶
-競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
-制定客戶計(jì)劃
-勇于舍棄,聚焦目標(biāo)客戶
四. 準(zhǔn)確的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
-精準(zhǔn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值
-精準(zhǔn)預(yù)測(cè)應(yīng)該考慮的要素
-精準(zhǔn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法
五. 優(yōu)化銷(xiāo)售流程
-現(xiàn)有銷(xiāo)售的梳理
-關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)分析
-流程優(yōu)化
-崗位設(shè)置
六. 招聘合適的銷(xiāo)售人員
-建立崗位能力素質(zhì)模型
-編寫(xiě)崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)
-招聘環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
-針對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘技巧
七. 通過(guò)培訓(xùn),提升銷(xiāo)售人員素質(zhì)與技能
-銷(xiāo)售人員能力提升認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)
-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系的建立
-管理者的教練職責(zé)
-因材施教
-崗前培訓(xùn)
-會(huì)議培訓(xùn)
-行為觀察
-輔導(dǎo)面談的技巧
八. 低成本激勵(lì)銷(xiāo)售人員
-銷(xiāo)售激勵(lì)的誤區(qū)
-注重公平與公正
-目標(biāo)與生涯規(guī)劃
-激發(fā)員工成就感
-創(chuàng)造積極的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)氛圍與企業(yè)文化

提升企業(yè)銷(xiāo)售效率


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開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
楊明宇
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)