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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
門店業(yè)績突破利器--促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施
 
講師:張少卿 瀏覽次數(shù):2561

課程描述INTRODUCTION

促銷活動(dòng)策劃實(shí)施

· 營銷總監(jiān)· 店長督導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:張少卿    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

促銷活動(dòng)策劃實(shí)施

一、促銷活動(dòng)目的與手段
1、促銷活動(dòng)核心思想:品牌與消費(fèi)者的溝通
2、形式、儀式的作用
3、促銷活動(dòng)的目的
1) 提高銷量
2) 提升品牌
3) 打擊對手
4) 消化庫存
4、促銷互動(dòng)主要手段
1) 讓人來
2) 讓人買
二、當(dāng)前行業(yè)促銷的困惑與誤區(qū)
1、只做到吸引人氣,不注意來怎么提高銷量;
2、片面注重形式,不考慮實(shí)效(只開花,不結(jié)果)
3、促銷停留在泛、面上,沒有針對性(只開*,不瞄準(zhǔn))
4、活動(dòng)組織不充分(只花錢,不算賬)
5、別人搞我也搞,臨時(shí)上馬(被動(dòng)促銷)
三、促銷活動(dòng)的八大步驟(重點(diǎn)內(nèi)容)
1、確定活動(dòng)目的與主題
1)主題確定原則
2)主題確定要求
-有社會(huì)意義,結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)
-簡潔、易于傳播,有新意
-與消費(fèi)者利益相關(guān)
-吸引力和焦點(diǎn)效應(yīng),煽動(dòng)性
3)主題分類
2、確定活動(dòng)方案
1)方案制定八問
-活動(dòng)目的是什么?
-他們在哪里?
-怎么讓他來?知道-感興趣
-怎么讓他買?(活動(dòng)方案)
-“28原則”,我們的2在哪里?(主銷產(chǎn)品)
-競爭對手怎么搞?(針對性,優(yōu)勢)
-當(dāng)前的市場熱點(diǎn)是什么?(焦點(diǎn))
-花多少錢?怎么花錢?(資源分配)
2)方案制定注意點(diǎn)
-廠家的支持,借用資源和智慧
-規(guī)則不能太復(fù)雜
-力度在每個(gè)環(huán)節(jié)不能平均用力
-要有一個(gè)明確的增量的方式?
-贈(zèng)品的選擇
3)主要活動(dòng)形式
-吸引人氣類
-制造銷量類
-提升美譽(yù)類
4)怎么做買贈(zèng)?
-等級臺階的設(shè)計(jì)(力度放在出銷量的等級)
-大的等級和贈(zèng)品要搶眼
-享受活動(dòng)門檻要低(低進(jìn)高出)
-贈(zèng)品的設(shè)計(jì)(考慮對象、新穎、看起來有力度)
-讓別人看見(堆頭)
5)怎么做特價(jià)?
-特價(jià)是用來做人氣的,不是來做銷量的;
-特價(jià)是*,是有*的沖擊力價(jià)格(國、蘇案例),不是生僻產(chǎn)品的降價(jià)幅度;
-市場敏感型號和低端型號來做特價(jià);
-對手敏感型號(跑量)來做特價(jià);
6)活動(dòng)力度與資源安排
3、確定宣傳媒體與方式
1)各種宣傳媒體利弊分析
2)報(bào)紙、DM設(shè)計(jì)規(guī)范
4、賣場終端布置
1)布置方式;
2)焦點(diǎn)效應(yīng)(國美活動(dòng)布置)
3)美化布置就是廣告;
4) 布置的創(chuàng)意和新元素;
5、活動(dòng)準(zhǔn)備與檢查
1)資金和貨源:特價(jià)機(jī)和暢銷貨源
2)場地審批
3)贈(zèng)品堆頭、POP
4)各種區(qū)域設(shè)置和設(shè)備調(diào)試
5)人員安排
6)促銷政策記在腦筋里
6、士氣鼓舞與活動(dòng)培訓(xùn)
7、活動(dòng)執(zhí)行和調(diào)整
8、促銷活動(dòng)總結(jié)
四、促銷宣傳思路與規(guī)范
1、電視廣告規(guī)范
2、紙、DM廣告規(guī)范
3、短信規(guī)范
4、門店形象廣告
五、當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)促銷活動(dòng)解析
1、預(yù)交定金活動(dòng)解析
2、“1元換購”活動(dòng)解析
3、競爭對手活動(dòng)應(yīng)對解析

促銷活動(dòng)策劃實(shí)施


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/266862.html

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    參加課程:門店業(yè)績突破利器--促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張少卿
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)