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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
教練式銷售高級(jí)研修班
 
講師:王俊杰 瀏覽次數(shù):2536

課程描述INTRODUCTION

教練式銷售的培訓(xùn)

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員

培訓(xùn)講師:王俊杰    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

教練式銷售的培訓(xùn)

課程大綱:
教練式九步:
行動(dòng)1:承諾目標(biāo)
行動(dòng)2:人際技巧
行動(dòng)3:巧妙提問(wèn)
行動(dòng)4:達(dá)成共識(shí)
行動(dòng)5:贏銷企業(yè)
行動(dòng)6:贏銷產(chǎn)品
行動(dòng)7:要求承諾
行動(dòng)8:確認(rèn)銷售
行動(dòng)9:銷售回顧

第一篇:教練式銷售理論篇(原理篇)
1. 教練技術(shù)是一種啟發(fā)思考的對(duì)話
2. A-B教練技巧與目標(biāo)制定的SMART法
3. 溝通中的人性原理與九型性格的教練工具
第二篇:運(yùn)用教練技術(shù)(SCC)塑造銷售人員職業(yè)形象(心態(tài)篇)
第一部分:銷售人員角色認(rèn)知——心態(tài)第一
1. 5R營(yíng)銷教練自醒流程
2. 銷售人員的職責(zé)與根本任務(wù)
3. 消極心態(tài)的形成因素與摒除方法
4. 如何通過(guò)自我激勵(lì)法建立良好心態(tài)
5. 專業(yè)銷售人員與業(yè)余銷售人員的區(qū)別
第二部分:成功銷售員九項(xiàng)修煉
1. 找借口,業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)無(wú)法突破
2. 認(rèn)真和執(zhí)著助您創(chuàng)造佳績(jī)
3. 以“誠(chéng)”之鑰,打開“信”之門
4. 做好銷售,光靠嘴皮是不行的,更關(guān)鍵的是學(xué)習(xí)充電
5. 珍惜時(shí)間,養(yǎng)成守時(shí)好習(xí)慣
6. 會(huì)抓大放小,會(huì)重點(diǎn)管理
7. 100%全力以赴,天道酬勤
8. 用“行動(dòng)”感動(dòng)客戶,讓對(duì)手汗顏
9. 專業(yè)源于自信,銷售員自信力訓(xùn)練與提升
第三篇:銷售實(shí)戰(zhàn)技巧篇(銷售技巧篇)
第一部分:應(yīng)用教練技術(shù)實(shí)施雙贏談判
1. 營(yíng)銷教練(SCC)有效聆聽十個(gè)技巧
2. 營(yíng)銷教練(SCC)怎樣讓客戶愿意聽
3. 談判基本策略的制定
4. 大客戶談判要領(lǐng)
5. 底牌亮出時(shí)機(jī)
6. 情景談判實(shí)戰(zhàn)演練
第二部分:電話訪談實(shí)戰(zhàn)模擬
1. 突破電話訪談心理障礙四招
2. 電話訪談?wù)Z言、語(yǔ)調(diào)及語(yǔ)氣要求
3. 電話營(yíng)銷環(huán)境講究
4. 聆聽客戶需求,分析客戶購(gòu)買意愿程度
5. 客戶異議應(yīng)對(duì)處理技巧
6. 電話訪談十大技巧
7. 現(xiàn)場(chǎng)電話營(yíng)銷場(chǎng)景模擬。
第三部分教練式銷售九步法
分析、歸納、演繹
案例
演練互動(dòng)
第四部分: 應(yīng)用營(yíng)銷教練(SCC)開展銷售管理創(chuàng)造非凡業(yè)績(jī)
1.應(yīng)用教練技術(shù)進(jìn)行銷售人員管理
2.銷售業(yè)績(jī)考核和團(tuán)隊(duì)建設(shè)
3.銷售中的風(fēng)險(xiǎn)管理與控制

教練式銷售的培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/266874.html

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    參加課程:教練式銷售高級(jí)研修班

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
王俊杰
[僅限會(huì)員]