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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷
 
講師:何理 瀏覽次數(shù):2543

課程描述INTRODUCTION

大客戶營銷服務(wù)

· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 客服經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:何理    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

大客戶營銷服務(wù)

第一部分、“客戶服務(wù)”前提--服務(wù)角色定位
解決困惑:我為什么能持續(xù)留在公司為客戶提供超值的服務(wù)?
一、 GAME:老板角色vs員工角色 (結(jié)論:每個人去考慮他人的需求是本分)
-分組扮演角色
-角色理解的深刻含義
二、 確立自我創(chuàng)業(yè)的心境         (結(jié)論:公司當(dāng)前就是我好的創(chuàng)業(yè)平臺)
-我到底要在這里做多久?
-如何獲得工作的主動權(quán)?
三、 ‘客戶’的需求是什么?                (結(jié)論:做個受歡迎的工作者)
-身邊的都是“客戶”
-創(chuàng)造對方滿意的感覺
第二部分、服務(wù)方法運用--做好“客戶服務(wù)”左右手
解決困惑:怎樣在短時間內(nèi)獲得“客戶”的認同?
一、 客戶人脈關(guān)系圖解析                     (結(jié)論:建立客戶人脈制度)
-為什么成交沒有按期完成?
-溝通效率的雷區(qū)
二、 有效人脈關(guān)系結(jié)交方法            (結(jié)論:成交效率來自于‘三爹原則’)
-為什么是常常是低效的組織者
-“三爹原則”的應(yīng)用
三、 像富人一樣思維-讓人脈生效       (結(jié)論:經(jīng)營自己的服務(wù)職業(yè)化品行)
-什么是“富人思維”模式
-服務(wù)表現(xiàn)行為:做個合格的左右手
第三部分、服務(wù)技巧--CSPM同理心
解決困惑:怎樣的服務(wù)才是“客戶”接受的超值服務(wù)?
一、 客戶消費行為分析                    (結(jié)論:知己知彼才能百戰(zhàn)百勝)
-典型的人類行為方式
-找到?jīng)_突點和互補點
二、 同理心的交流                                (結(jié)論:開口即受歡迎)
-知道原來‘我為什么得不到認可?’
-受歡迎的交流方法
第四部分、“客戶服務(wù)”管理--KA顧問式營銷流程
解決困惑:我如何能快速確認何時是“客戶成交點”?
一、 客戶管理內(nèi)涵                             (結(jié)論:建立友情和親情)
-從業(yè)務(wù)關(guān)系到業(yè)余關(guān)系
-從友情關(guān)系到親情關(guān)系
二、 營銷流程的設(shè)計和實施                    (結(jié)論:預(yù)埋和抗拒點設(shè)計)
-亮點的發(fā)現(xiàn)
-痛點的挖掘
-如何預(yù)埋產(chǎn)品點
-抗拒點的瓦解
【附加說明】
培訓(xùn)建議安排兩次輔導(dǎo)答疑,以解決培訓(xùn)學(xué)習(xí)點落地的問題;
培訓(xùn)后重點跟進指定相關(guān)人才,以鎖定服務(wù)核心人員。

大客戶營銷服務(wù)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/267043.html

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    參加課程:關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
何理
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)