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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《藥企采購(gòu)經(jīng)理的物流素養(yǎng)培訓(xùn)》
 
講師:胡福庭 瀏覽次數(shù):2561

課程描述INTRODUCTION

物流素養(yǎng)培訓(xùn)

· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專員· 采購(gòu)工程師

培訓(xùn)講師:胡福庭    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

物流素養(yǎng)培訓(xùn)
 
課程背景
   創(chuàng)新者進(jìn)!創(chuàng)新者強(qiáng)!創(chuàng)新者贏!
   本課程結(jié)合實(shí)現(xiàn)企業(yè)“持續(xù)贏利DNA”,從創(chuàng)新思維模式,結(jié)合市場(chǎng)與戰(zhàn)略變與不變的關(guān)系,商務(wù)談判達(dá)成交易,中國(guó)生物醫(yī)藥冷鏈物流的現(xiàn)狀與未來(lái)的趨勢(shì)。讓學(xué)員理解“變”字,具有創(chuàng)新思維,從而更好的支持到業(yè)務(wù)部門(mén)。
 
課程對(duì)象
采購(gòu)經(jīng)理級(jí)以上。
 
課程目標(biāo)
a) 了解市場(chǎng)與戰(zhàn)略中變與不變的辯證關(guān)系;
b) 掌握商務(wù)談判的原理、方法與技巧;
c) 了解生物醫(yī)藥冷鏈物流的現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
 
課程大綱
第一單元、戰(zhàn)略與市場(chǎng)
一、戰(zhàn)略基石:市場(chǎng)
1、挖掘企業(yè)發(fā)展冰火兩重天的原因
(1)思考:為什么企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀有天壤之別
(2)“誰(shuí)也解不開(kāi)這個(gè)謎”的游戲
(3)活動(dòng)啟發(fā):經(jīng)營(yíng)成果差異的根源在哪里?
2、企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境整體分析結(jié)構(gòu)
(1)企業(yè)PEST分析
(2)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析
(3)企業(yè)微觀環(huán)境分析
二、戰(zhàn)略與市場(chǎng)匹配的案例與分析
1、戰(zhàn)略與市場(chǎng)匹配的案例
(1)案例剖析:某傳統(tǒng)型醫(yī)藥物流A企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損,怎么辦
(2)下工療法:三道政令刮骨療傷
(3)上工療法:根據(jù)市場(chǎng)雞原理找到新興市場(chǎng)
(4)結(jié)合智豬博弈原理找到組織失效的原因
2、戰(zhàn)略與市場(chǎng)的變與不變
(1)變化的:產(chǎn)業(yè)曲線與時(shí)代潮流
(2)不變的:趨利辟害的人性,
 
第二單元、商務(wù)談判,達(dá)成交易
1、商務(wù)談判的基礎(chǔ)
-商務(wù)談判案例:老張賣(mài)畫(huà)!
-從需求與合作價(jià)值的辯證關(guān)系,預(yù)測(cè)商務(wù)談判的基礎(chǔ)
-“利-特-優(yōu)”的談判方式
-“利-特-優(yōu)”談判方式訓(xùn)練
2、商務(wù)談判技巧
-商務(wù)談判中的行為技巧
-商務(wù)談判的八字真經(jīng)
-商務(wù)談判中挖掘客戶需求
-商務(wù)談判的六大原則
-商務(wù)談判綜合案例分析
3、談判中如何克服異議
-克服異議的步驟
-處理異議的方法
-幾種典型的異議處理
4、談判中如何促成最后交易
-掌握成交信號(hào)
-運(yùn)用促成方法
-表現(xiàn)型、友善型、控制型、分析型四種性格類(lèi)型客戶的促成方法
-成交心態(tài)勝過(guò)一切
 
第三單元、中國(guó)生物醫(yī)藥冷鏈物流
1、生物醫(yī)藥冷鏈物流市場(chǎng)與主營(yíng)產(chǎn)品
(1)2018-2020年,中國(guó)醫(yī)藥冷鏈銷(xiāo)售額與物流費(fèi)用
(2)生物醫(yī)藥數(shù)字冷鏈物流產(chǎn)品常見(jiàn)四種溫度區(qū)間
(3)生物醫(yī)藥數(shù)字冷鏈物流市場(chǎng)與主營(yíng)產(chǎn)品
(4)2019年醫(yī)藥冷鏈物流運(yùn)輸企業(yè)18強(qiáng)
2、生物醫(yī)藥四種市場(chǎng)常見(jiàn)恒溫控制措施
(1)恒溫控制三要素:包材+溫度采樣+溫度信息網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺(tái)
(2)-78℃~-20℃恒溫控制
(3)+2℃~+8℃恒溫控制
(4)+15℃~+25℃恒溫控制
(5)0℃~30℃恒溫控制
3、從冷鏈物流全景圖看醫(yī)藥冷鏈物流裝備的基本配置
(1)冷庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)配置要素
(2)不同溫度區(qū)間的冷庫(kù)配置標(biāo)準(zhǔn)
(3)運(yùn)輸冷凍與冷藏
(4)冷藏箱配置
(5)冷鏈物流溫控檢測(cè)裝備
4、生物醫(yī)藥冷鏈業(yè)務(wù)需求類(lèi)型與運(yùn)營(yíng)流程
(1)同城業(yè)務(wù)方案
(2)區(qū)域業(yè)務(wù)方案
(3)全國(guó)業(yè)務(wù)方案
 
第四單元、5G背景下現(xiàn)代物流快遞發(fā)展趨勢(shì)
一、5G背景下,現(xiàn)代快遞企業(yè)的新特征
(1)凸顯市場(chǎng)的決定性作用;
(2)擁抱時(shí)代潮流的變化;
(3)從大魚(yú)優(yōu)勢(shì)到群魚(yú)優(yōu)勢(shì)的跨越。
二、5G背景下,現(xiàn)代物流趨勢(shì)預(yù)測(cè)
(1)案例:5G賦能,加快新生業(yè)態(tài)提速發(fā)展;
(2)何為5G?
(3)從美團(tuán)閃購(gòu)無(wú)人微倉(cāng)看現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)的趨勢(shì)
(4)從智慧用品看新零售的發(fā)展趨勢(shì)
(5)王衛(wèi)關(guān)于當(dāng)下快遞以及順豐未來(lái)的*研判
(6)思考:5G背景下,郵政變革之路。
 
物流素養(yǎng)培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/267580.html

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    參加課程:《藥企采購(gòu)經(jīng)理的物流素養(yǎng)培訓(xùn)》

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
胡福庭
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)