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服裝銷售課程

    導言：關(guān)于學習的效率及學習方法分析
    頭腦風暴：您碰到哪些服裝品牌管理、連單銷售、服裝搭配方面的問題？  每人提一個問題， 老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練。
    第一章：品牌經(jīng)營與管理服裝品牌基礎(chǔ)（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）
    一、服裝品牌基礎(chǔ)
    （一）、品牌概述
    （二）、品牌應用新領(lǐng)域
    案例分析及模擬演練：茜茜公主塑身內(nèi)衣日銷千的案例分析
    法曼兒塑身品牌連鎖管理正反面案例分析
    婷美塑身內(nèi)衣規(guī)劃正反面案例分析
    就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
    （三）、營銷理念
    （四）、經(jīng)營戰(zhàn)略
    案例分析及模擬演練：    特步品牌營銷經(jīng)營戰(zhàn)略
    某品牌男士塑身內(nèi)衣暢銷案例分析
    就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
    二、服裝品牌專賣店的管理
    （一）、品牌專賣店經(jīng)營基本原理
    （二）、品牌專賣店的特點
    （三）、品牌專賣店顧客開發(fā)策略
    （四）、如何開發(fā)提高顧客滿意度
    案例分析及模擬演練：愛唯伊塑身內(nèi)衣專賣店客戶開發(fā)技巧案例分析
    上海塑身專賣迅速走紅案例分析
    就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
    三、服裝客戶的管理與提升
    （一）、客戶管理概述及關(guān)系營銷
    （二）、精益管理
    （三）、由客戶滿意度到客戶忠誠度的策略
    （四）、客戶導向策略實施成效的衡量
    （五）、客戶流失管理六、客戶生命周期
    案例分析：依之妮內(nèi)衣管理正反面案例分析
    安莉芳同類產(chǎn)品銷售**成功案例分析
    曼妮芬客戶管理正反面案例分析
    就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
    第二章：服裝搭配技巧和應用（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）
    一. 服裝漫談
    （一）、服裝和時裝
    （一）、服裝的分類
    （一）、服裝的選擇
    二.服裝的型色質(zhì)
    （一）、型
    （一）、色
    （一）、質(zhì)
    三.服裝的搭配技巧
    （一）、了解服裝的型色質(zhì)及它們的表達。
    （一）、型上的搭配技巧
    （一）、色上的搭配技巧
    （一）、質(zhì)上的搭配技巧
    （一）、配飾的搭配技巧
    （一）、主題的表現(xiàn)
    案例分析：正面服裝搭配視頻講學
    反面服裝搭配視頻講學
    就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
    四.服裝搭配的應用
    現(xiàn)場練習搭配技巧，幫助學員理清楚搭配主旨，提高學員的搭配能力。
    - 服裝的搭配和協(xié)調(diào)
    - 配飾的點睛搭配
    案例分析：什么樣的場合應該配什么樣的服裝
    就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
    第三章：連單銷售技巧訓練（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）
    一、6種連單銷售的時機
    二、6種連單銷售的方式
    三、VIP貴賓試衣間引爆終端銷售
    案例分析：某品牌服裝如何動作VIP會員銷售的。
    示范指導、模擬演練
    就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
    課程結(jié)束：
    重點知識回顧
    互動：問與答
    學員：學習總結(jié)與行動計劃
    企業(yè)領(lǐng)導：頒獎
    企業(yè)領(lǐng)導：總結(jié)發(fā)言
    合影：集體合影

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