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招標(biāo)采購與供應(yīng)商管理

開篇：招標(biāo)采購人員個人知識結(jié)構(gòu)與知識管理
一名優(yōu)秀采購人員的知識結(jié)構(gòu)
法律、法規(guī)及政策
國際貿(mào)易
建筑備案及報批報建
審計
合約體系：建筑規(guī)范
采購行業(yè)：供應(yīng)商
供應(yīng)鏈管理
必要的財務(wù)知識
商務(wù)禮儀
市場營銷
工程計劃
成本控制
外語
知識管理
捫心自問
知識是時間和經(jīng)驗的積累！
到目前為止的職業(yè)生涯，你是否算過已經(jīng)采購多少金額的合同？
一、深度解析標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)采購管控
招標(biāo)采購的目標(biāo)及現(xiàn)狀分析
“招標(biāo)與拍賣”
案例：XX項目評標(biāo)原則引發(fā)業(yè)界思考—ok
盤點標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)采購管控模式、步驟和重點
萬達(dá)、萬科、龍湖地產(chǎn)
包括標(biāo)桿企業(yè)的招標(biāo)與直委劃分、重點模式、網(wǎng)絡(luò)平臺情況
國際工程承發(fā)包模式介紹
DBB、DB、EPC、CM、BOT等
設(shè)計施工一體化招標(biāo)的適用范圍及優(yōu)勢、劣勢分析
案例：XX項目*球場工程設(shè)計施工一體化招標(biāo)-ok
5、招標(biāo)采購的創(chuàng)新思維-混凝土甲供
解析如何操作“混凝土甲供”并降低結(jié)構(gòu)成本
案例：XX項目混凝土采購如何節(jié)約940萬（*案例）--ok
6、基于“全壽命周期成本采購模型”的招標(biāo)采購：從建立到分析與應(yīng)用
核心案例：空調(diào)主機(jī)采購：引入“全壽命周期成本”概念模型的招采實踐-ok
案例：評標(biāo)分析引入價值工程
7、如何識別和避免掛靠
掛靠現(xiàn)象的成因
掛靠的識別
資格預(yù)審和現(xiàn)場考察多有哪些關(guān)注點
8、圍標(biāo)案例分析
各類圍標(biāo)、串標(biāo)都存在哪些表現(xiàn)和特點分析案例：統(tǒng)一打印機(jī)
案例：填報方法相同
案例：報價方法及字跡一致
案例：價格區(qū)間雷同
案例：蓋錯公章
案例：時間滯后
9、設(shè)計單位招標(biāo)如何科學(xué)合理設(shè)置評標(biāo)辦法
1）設(shè)計招標(biāo)與工程或材料招標(biāo)的區(qū)別
2）設(shè)計招標(biāo)的應(yīng)對策略
案例：XX項目方案設(shè)計招標(biāo)評標(biāo)辦法分析
10、招標(biāo)價格居高不下的解決思路和辦法
招標(biāo)采購角度如何做成本優(yōu)化
案例：XX項目幕墻工程招標(biāo)設(shè)計成本優(yōu)化新思路-專家出招 （本案例提供現(xiàn)場錄音資料分享）
二、深度解析標(biāo)桿企業(yè)集中采購/戰(zhàn)略采購模式
集中采購/戰(zhàn)略采購意義與5大優(yōu)勢
降低采購成本：利用規(guī)?；牟少徚?，換取較低價格
降低企業(yè)“管理成本”：批量化、規(guī)?；б娴谋厝唤Y(jié)果
建筑標(biāo)準(zhǔn)化：標(biāo)準(zhǔn)化的部品保證全國統(tǒng)一的品質(zhì)、統(tǒng)一的交付標(biāo)準(zhǔn)，化解了城市公司自行采購帶來的產(chǎn)品差異
減少腐敗：通過總部一年一次的采購，減少了項目采購引起的腐敗
提升供應(yīng)商服務(wù)：享受集團(tuán)客戶待遇，建立“總對總”、“面對面”合作機(jī)制
招標(biāo)層級，以及集團(tuán)采購和項目采購所占比重分析
給中小房企出招之一：中小房企如何實現(xiàn)集中采購
中小房企為何陷入集中采購無法順利實施的困境？
困境分析：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、建造標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)計劃
困境突圍：捆綁招標(biāo)、集采倒逼標(biāo)準(zhǔn)化
任何部門的管理提升必將帶動相關(guān)業(yè)務(wù)部門共同提升！
3、集中采購/戰(zhàn)略采購的萬達(dá)模式與成功之道
案例： 萬達(dá)集采的模式、特點及分析
標(biāo)桿企業(yè)酒店招標(biāo)采購分析
案例：萬達(dá)豪宅及酒店潔具采購分析-ok
三、深度解析標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商庫平臺搭建及管理、考核
萬達(dá)供應(yīng)商管理的成功之道-
解答萬達(dá)的供應(yīng)商管理的標(biāo)準(zhǔn)化，體系化已經(jīng)達(dá)到何種程度，為什么說萬達(dá)是一個“體系標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫”
七大類招采平臺：涵蓋商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)運(yùn)營、文化旅游、酒店管理、主題公園及企業(yè)日常經(jīng)營所需幾乎所有門類的采購平臺。一個真正意義上的企業(yè)一體化一站式采購數(shù)據(jù)庫。
什么是“招標(biāo)采購、供方服務(wù)與監(jiān)督“三位一體”
供方服務(wù)，了解萬達(dá)如何為供應(yīng)商提供服務(wù)：
1）我的投標(biāo)，參與萬達(dá)項目投標(biāo)，獲取*的招標(biāo)進(jìn)展和狀態(tài)
2）我的合同，查詢已簽訂合同執(zhí)行情況，了解本企業(yè)的生產(chǎn)，銷售情況
3）模塊化 萬達(dá)項目計劃，模塊化管理
4）質(zhì)量管理 萬達(dá)在建工程質(zhì)量，安全管理信息系統(tǒng)
監(jiān)督，了解萬達(dá)如何進(jìn)行監(jiān)督和客戶服務(wù)
監(jiān)督舉報和客戶服務(wù)
核心案例：解析萬達(dá)如何組織管理，選擇和考核150余個類別1700余家的龐大供方-ok
核心案例：詳解《萬達(dá)鋁合金外窗合格供方品牌庫》及其配套管控辦法、使用要點、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)-ok
2、如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系
核心案例：深入解析每年一度堪稱業(yè)界翹楚及標(biāo)桿的“萬達(dá)集團(tuán)供方大會”，從會議意義，組織到價值收獲
共有1000余家企業(yè)參加，已然成為業(yè)界的武林大會和行業(yè)盛世，萬達(dá)是如何奠定其江湖地位？（*案例）
給中小房企出招之二：選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商的戰(zhàn)略意義與操作策略詳解分析
操作策略之一戰(zhàn)略合作
從總包開始，尋找屬地化的資源優(yōu)勢及合作意愿兼?zhèn)涞膽?zhàn)略總包
合作區(qū)域
總包合作優(yōu)勢
合作模式
合作條件
簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》
操作策略之二深度合作
項目合作模式
融資合作
四、專題研討
1、如何*化招采總經(jīng)理/總監(jiān)的價值和作用
頭腦風(fēng)暴探討
2、萬達(dá)招標(biāo)采購制度文件-核心制度詳細(xì)解讀-ok
供方評審（包括資審、考察、綜合評審）
供方使用（供方分類、標(biāo)段劃分原則、特殊關(guān)注點）
招標(biāo)采購（入圍、發(fā)標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)、合同簽訂）
3、總包招標(biāo)及評標(biāo)分析
“招標(biāo)+議標(biāo)”相結(jié)合的創(chuàng)新思路
獨特的價格確定方式和模型
萬達(dá)如何通過獨創(chuàng)的信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)杜絕掛靠
全面總結(jié)萬達(dá)總包招標(biāo)的經(jīng)驗、教訓(xùn)
核心案例：全面解析萬達(dá)總包招標(biāo)體系、策略，包含總包交鑰匙（*案例）
萬達(dá)招標(biāo)采購管理體系與模式深度解析---招標(biāo)采購之”萬達(dá)哲學(xué)”
如何借鑒和學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)管理體系
兩級招采管理體系
兩級供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫
兩級計劃模塊化管理體系
入圍與招標(biāo)分級管理
人員架構(gòu)垂直管理
為什么說萬達(dá)招標(biāo)采購管理體系是萬達(dá)廣場驚人建造速度的核心保障條件和萬達(dá)的核心競爭力？
五、前瞻性分析：地產(chǎn)行業(yè)招標(biāo)采購
房地產(chǎn)招采：未來趨勢盤點與分析：
戰(zhàn)略合作新模式
信息技術(shù)應(yīng)用—網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)平臺
從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到定制化產(chǎn)品
標(biāo)桿企業(yè)*總包采購模式
現(xiàn)場討論及答疑時間（15-30分鐘）

招標(biāo)采購與供應(yīng)商管理