課程描述INTRODUCTION
銷售管理方法培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售管理方法培訓
一、你的企業(yè)是在做貿易還是做生意?
1.做貿易的噩夢:價格戰(zhàn)
2.生意的特征:快速獲利、輕松獲利
3.通過產品策劃輕松實現從貿易往生意轉型
二、策劃擁有超強獲利能力的產品
1.產品是做生意的基礎
2.產品的兩種獲利模式:一次掏空與細水長流
3.“一次掏空”型產品策劃要點
4.“細水長流”型產品策劃要點
5.產品的靈魂是什么?
6.成交主張的設計
三、快速解決產品銷售的客源問題
1.你的超級產品向誰銷售?
2.你的超級產品用什么模式銷售?
a)直營
b)代理加盟
c)混合
d)合作
3.速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之:引流系統(tǒng)
a)合作引流
b)購買流量
4.企業(yè)如何有組織的開展全方位引流工作?
a)零售終端引流規(guī)劃與案例剖析
b)銷售團隊引流規(guī)劃與案例剖析
c)互聯網引流規(guī)劃與案例剖析
5.現場指導:建立實用的引流模式
四、迅速激發(fā)市場對新產品的需求
1.用系統(tǒng)化的管理方法,快速激發(fā)大面積市場需求
2.速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之:激發(fā)系統(tǒng)
3.管理者如何有效監(jiān)控銷售團隊的激發(fā)效率?
4.大客戶/項目式銷售的激發(fā)關鍵工具
a)客戶地圖
b)關系滲透
5.直客式銷售團隊的客戶需求激發(fā)關鍵工具
a)銷售裝備整理
b)會議營銷
6.門店/終端銷售客戶需求激發(fā)模式
a)體驗式營銷的組織與管理
7.客戶漏斗、短銷售路徑、潛意識指令在激發(fā)系統(tǒng)中的應用
五、成交!把潛在需求變成現金!
1.客戶成交的行為成本分析
2.解除客戶成交顧慮的三大法寶
a)見證系統(tǒng)
b)零風險承諾
c)階梯式成交
3.速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之:成交系統(tǒng)
a)公布成交主張
b)引發(fā)延遲
c)消除延遲
d)降低行為成本
e)即時成交
4.會議營銷的現場成交策略分析
5.運用訂單關懷避免客戶悔單
6.現場指導:快速成交系統(tǒng)設計
六、追銷系統(tǒng)——幫你實現客戶口袋之外的價值
1.速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之:追銷系統(tǒng)
a)擴大采購量
b)終身消費
c)轉介紹
2.常見追銷系統(tǒng)誤區(qū)分析
a)刺激批量采購的誤區(qū)
b)會員制的常見誤區(qū)
c)客戶推薦制的誤區(qū)
3.不要把追銷系統(tǒng)看成“打折的借口”
4.找到既實現銷量增長,又不影響企業(yè)利潤的“追銷按鈕”
5.現場指導:追銷系統(tǒng)設計
七、企業(yè)成長路徑圖,企業(yè)的未來在哪里?
1.階段一:做貿易
2.階段二:做生意
3.階段三:做企業(yè)
4.階段四:建立帝國
5.找到初的沖動
銷售管理方法培訓
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/268397.html
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