課程描述INTRODUCTION
景區(qū)營(yíng)銷策劃推廣
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
景區(qū)營(yíng)銷策劃推廣
第一篇:景區(qū)營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備篇
一、中小企業(yè)營(yíng)銷困境亟需好的營(yíng)銷策劃
1.產(chǎn)品 2.價(jià)格 3.渠道 4.促銷 5.網(wǎng)絡(luò)
6.景區(qū)營(yíng)銷單一模式需要改變
7.與旅行社如何更緊密的合作也需要策劃
8.如何在競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)景區(qū)優(yōu)勢(shì)
案例:“裸體婚紗”景區(qū)事件的是是非非
二、策劃與市場(chǎng)推廣不神秘
1.什么是營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣
2.營(yíng)銷策劃的核心是什么
3.景區(qū)營(yíng)銷策劃的四大要素
4.事件營(yíng)銷對(duì)景區(qū)的影響
案例:一元旅游的APP市場(chǎng)
三、旅游策劃與推廣人員應(yīng)該具備的素質(zhì)
1.營(yíng)銷人員具備的基本素質(zhì)
2.營(yíng)銷人員具備的良好心態(tài)
3.營(yíng)銷策劃人員需要掌握的課題庫(kù)
4.營(yíng)銷策劃與推廣人員需要有團(tuán)隊(duì)精神
互動(dòng):分小組練習(xí)策劃團(tuán)隊(duì)和統(tǒng)一性
四、怎樣成功進(jìn)行景區(qū)營(yíng)銷策劃與推廣
1.擬定營(yíng)銷策略的四個(gè)步驟
2.怎樣進(jìn)行全方位的營(yíng)銷策劃與推廣
3.策劃與推廣的誤區(qū)與神話
4.旅游營(yíng)銷策劃需要注意事項(xiàng)
案例:走近張家界炒作式營(yíng)銷
五、旅游營(yíng)銷策劃重在旅游品牌建設(shè)
1.“國(guó)際觀”角度
2.城市品牌的定位和傳播
3.第一張名片:給景區(qū)起名字
4.地區(qū)性景區(qū)如何生存
5.沒有方向就是“零”
6.旅游品牌“不戒色”——品牌的色彩
7.品牌塑造,并非遙不可及
8.拍電影/電視劇;舉辦大型活動(dòng);文化包裝
案例:江中牌健胃消食片的成功運(yùn)作
中國(guó)國(guó)旅企業(yè)的品牌化之路
第二篇:旅游營(yíng)銷策劃與推廣方法實(shí)施篇
六、旅游營(yíng)銷策劃前的調(diào)研與計(jì)劃實(shí)施
1.顧客從我們手里買走的是什么
2.旅游營(yíng)銷策劃與推廣的調(diào)研整合戰(zhàn)術(shù)
3.銷售計(jì)劃的制定與考慮因素
4.在策劃上對(duì)顧客進(jìn)行戰(zhàn)略思考
5.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的4個(gè)方面
七、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策劃的方法與思維模式
1.旅游市場(chǎng)STP戰(zhàn)略策劃
2.組合策略的4P與4C的思考
3.企業(yè)/銷售策劃人員目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略
1)無(wú)差別策略 2)差別策略 3)集中策略
4.組合策劃的營(yíng)銷案例分享
1)雕牌起家的策劃 2)恒大冰泉的借勢(shì)營(yíng)銷
3)途牛網(wǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里的策劃 4)事件營(yíng)銷帶來(lái)的視覺沖擊
八、旅游營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣的操作程序
1.策劃前期的準(zhǔn)備階段
2.尋找創(chuàng)意與策劃階段
1)界定問(wèn)題,確定目標(biāo)
2)信息收集與分析
3)創(chuàng)意構(gòu)思與提煉
4)營(yíng)銷策劃方案撰寫
5)方案的選擇與提案
3.方案實(shí)施與調(diào)整階段
1)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施
2)營(yíng)銷策劃方案的控制
4.營(yíng)銷策劃與推廣的各類市場(chǎng)分析工具
案例:swot分析法的運(yùn)用;3C分析法;魚骨圖分析法
九、旅游營(yíng)銷策劃方案的撰寫
1.策劃書要容易理解
2.策劃方案要有清晰的進(jìn)度
3.策劃書的書寫步驟
4.要準(zhǔn)備2-3套方案
5.結(jié)果預(yù)測(cè)與收益很重要,凸顯個(gè)性
十、旅游市場(chǎng)推廣與策略
1.市場(chǎng)推廣需要的條件
2.構(gòu)建整合營(yíng)銷與推廣思路
案例:萬(wàn)達(dá)與環(huán)球旅游的整合與推廣
3.借勢(shì)、借平臺(tái)、借用戶三借市場(chǎng)推廣
4.景區(qū)營(yíng)銷推廣的各類策略分析
十一、善借外力,創(chuàng)新市場(chǎng)推廣思路
1.競(jìng)爭(zhēng)壁壘=不斷創(chuàng)新 優(yōu)質(zhì)服務(wù) CRM
2.媒體、活動(dòng)策劃的主要形式和如何高效利用各種媒體活動(dòng)
新聞報(bào)道、記者專訪、信息交流會(huì)、宴會(huì)、座談會(huì)、贊助公益事業(yè)、慶典、慰問(wèn)、制造事件等。
3.什么是創(chuàng)新?營(yíng)銷創(chuàng)新價(jià)值幾何?
案例:諾基亞公司的生命力
4.發(fā)散思維重點(diǎn)在于自己的積極和主動(dòng)
1)營(yíng)銷靠主動(dòng),主動(dòng)靠創(chuàng)新
案例:摩托羅拉公司在中國(guó)的起死回生
2)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn),處處皆營(yíng)銷
案例:救生錘的致富之路
3)推式營(yíng)銷 拉式營(yíng)銷
發(fā)散思維,營(yíng)銷的成功在于自己
作業(yè):想出你可以營(yíng)銷推廣的方法和種類
5.營(yíng)銷創(chuàng)新的思路
十二、景區(qū)微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷策劃與推廣方案
1.為什么選擇微信營(yíng)銷
1)微信和微信公眾號(hào)現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)
2)旅游微信訊息強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的邊際效益
2.微信營(yíng)銷的幾種主流方式
1)OtoO模式
2)線上模式
3)線下模式
4)自媒體的運(yùn)用
5)微信會(huì)員圈
6)人工客服
3.微信營(yíng)銷與推廣的常犯誤區(qū)
1)商業(yè)模式不清晰
2)廣告的騷擾,讓人無(wú)精打采
3)仍處于傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路
4)合理的推送時(shí)間很重要
4.成功案例分享—微酒店生活模式
景區(qū)營(yíng)銷策劃推廣
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/268769.html
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- 徐良柱
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