課程描述INTRODUCTION
招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
課程收益:
● 深刻理解評(píng)標(biāo)過程的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì),能夠?qū)嶋H應(yīng)用到自己的項(xiàng)目中去
● 區(qū)分和定義核心控標(biāo)因素,招到提高控標(biāo)效率的辦法
● 掌握和模擬控標(biāo)技能,提升中標(biāo)率
● 學(xué)會(huì)分析招標(biāo)文件,有針對(duì)性的編制投標(biāo)文件
● 掌握投標(biāo)文件得高分的技巧和方法
● 掌握投標(biāo)文件編制的四大要領(lǐng)
● 掌握質(zhì)疑投訴的基本方法和策略,學(xué)會(huì)撰寫質(zhì)疑投訴函
● 系統(tǒng)掌握招投標(biāo)的法律法規(guī)、流程、焦點(diǎn)問題的解答
課程對(duì)象:具有一定招投標(biāo)基礎(chǔ)的投標(biāo)人代表(項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理等)
課程大綱
模塊1:理論實(shí)踐基礎(chǔ)
一、招標(biāo)制度簡(jiǎn)介
1. 前世今生
1)前世
案例:南京中山陵招標(biāo)采購(gòu)視頻資料
2) 今生(假、亂、低)
案例:福建某鄉(xiāng)搖號(hào)球粘號(hào)作弊案例
2. 來世
1)未來發(fā)展的三大趨勢(shì)
2)電子化招標(biāo)的影響
3)投標(biāo)人的應(yīng)對(duì)策略
二、*發(fā)展動(dòng)態(tài)
1. 政府采購(gòu)法修訂意見稿出臺(tái)
2. 招標(biāo)投標(biāo)法修訂意見稿正式送審
3. 財(cái)庫(kù)38號(hào)文
三、招標(biāo)法律體系
1. 三個(gè)不同的適用體系
1)住建部
2)財(cái)政部
3)商務(wù)部
案例:政采體系和招法體系的不同點(diǎn)
2. 四級(jí)法律法規(guī)體系
1)人民代表大會(huì)
2)*
3)各部委
4)地方政府
3. 招標(biāo)流程簡(jiǎn)介
四、采購(gòu)方式簡(jiǎn)介
1、招標(biāo)方式
2、非招標(biāo)方式
1)競(jìng)爭(zhēng)性談判
2)競(jìng)爭(zhēng)性磋商
3)詢價(jià)
4)單一來源
五、核心法條釋義
1、招投標(biāo)中的時(shí)間約定
1) 招法體系
2)政采體系
2、澄清和修改
3、歧視性、傾向性條款
1)招法體系
2)政采體系
4、評(píng)標(biāo)時(shí)的澄清
5、不足3家的約定
6、低于成本如果認(rèn)定
7、中標(biāo)結(jié)果公示內(nèi)容
8、分子公司的資質(zhì)和業(yè)績(jī)
模塊2:評(píng)標(biāo)過程揭秘
一、評(píng)標(biāo)原則流程
1. 評(píng)定原則
1)評(píng)定一致
2)評(píng)定分離
案例:深圳市現(xiàn)行評(píng)標(biāo)辦法
2. 評(píng)標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成來源
1)評(píng)標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成及原理
2)評(píng)標(biāo)委員會(huì)的形成過程
案例模擬1:結(jié)合一個(gè)實(shí)際的招標(biāo)項(xiàng)目,讓學(xué)員模擬一回專家來打分
3. 評(píng)標(biāo)基本流程和方法
1)評(píng)標(biāo)流程介紹
2)評(píng)標(biāo)方法介紹
二、評(píng)標(biāo)各方心態(tài)
1. 評(píng)委心態(tài)
1)三看
2)三怕
2. 業(yè)主代表心態(tài)
3. 招標(biāo)機(jī)構(gòu)心態(tài)
三、評(píng)標(biāo)過程揭秘
1. 棘手問題處理流程
2. 主觀客觀分
1)主觀分和客觀分
2)拉分技巧
3. 區(qū)別對(duì)待
1)主觀分的區(qū)別對(duì)待
2)商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別對(duì)待
四:招標(biāo)文件地位
1)招標(biāo)方的采購(gòu)需求(控招標(biāo))
2)投標(biāo)人的投標(biāo)指引(控投標(biāo))
3)評(píng)委的評(píng)審依據(jù)(控評(píng)標(biāo))
五、控標(biāo)邏輯及控標(biāo)模型
1. 控標(biāo)邏輯
2. 控標(biāo)模型
模塊三:招標(biāo)文件分析及設(shè)計(jì)
一、招標(biāo)文件構(gòu)成
1、形式結(jié)構(gòu)
2、邏輯結(jié)構(gòu)
二、核心內(nèi)容講解
1. 資格條件
1)資格條件分類
2)資格條件詳述
2. 實(shí)質(zhì)性條款
1)商務(wù)實(shí)質(zhì)性條款
2)技術(shù)實(shí)質(zhì)性條款
3. 評(píng)分辦法
1)權(quán)重、分布、分點(diǎn)
2)主觀分與客觀分
3)層級(jí)、范圍、數(shù)字、和與或
4、澄清應(yīng)用
1)答疑解惑
2)拖延時(shí)間
3)整體判斷
案例:招標(biāo)文件中的“歧義”
三、招標(biāo)文件設(shè)計(jì)
1. 設(shè)計(jì)原則
2. 法律排斥條件
1)法律法規(guī)的約定
2)法律法規(guī)的巧妙利用
3. 知己知彼
1)先知己,再知彼
2)求同存異
4. 落地技巧
1) 積小勝為大勝
2)顯性因素隱形化
5、常用控標(biāo)點(diǎn)分析
案例:常用控標(biāo)手段
四、實(shí)施策略和方法
1. 尋找優(yōu)質(zhì)客戶
1)客戶維度
2)技術(shù)維度
3)產(chǎn)品維度
4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手維度
模塊四:投標(biāo)文件制作技巧
一、投標(biāo)文件的四種檔次
1. 不違法
1)圍標(biāo)和串標(biāo)
案例:計(jì)算機(jī)mac地址相同認(rèn)定的串標(biāo)
案例:工程量清單計(jì)價(jià)軟件編號(hào)相同被認(rèn)定串標(biāo)
2)法律約定違法的情況
2. 不廢標(biāo)
1)法律約定投標(biāo)被廢標(biāo)的情況
2)招標(biāo)文件中的廢標(biāo)項(xiàng)
案例:實(shí)務(wù)中常見廢標(biāo)情況分析
3. 得高分
4. 中標(biāo)
二、投標(biāo)文件制作三大要領(lǐng)
1.一個(gè)完整的流程
小組討論:完整的招標(biāo)文件制作流程應(yīng)該是怎么樣的
1)完整流程展示
2)標(biāo)書分析會(huì)
3)人員分工和時(shí)間節(jié)點(diǎn)
2. 三個(gè)原則
1)2/8原則
小組討論:自己公司投標(biāo)時(shí)哪些材料可以歸到“8”這類
2)互審原則
案例:互審檢查清單
1)誠(chéng)信原則
案例:各省市通報(bào)的虛假應(yīng)標(biāo)懲罰案例
3、四個(gè)技巧
1)評(píng)標(biāo)便利性
2)閱標(biāo)沖擊力
3)評(píng)分卡位度
4)主觀分高分技巧
案例:實(shí)施方案比較
三、陪圍分析
1.法律要求
1)法律認(rèn)定
2)懲罰措施
2.現(xiàn)實(shí)情況
1)逼上梁山
2)控標(biāo)需要
3)不法之徒
3. 4 Pei 模型
模塊五:質(zhì)疑投訴應(yīng)用
一、質(zhì)疑投訴基礎(chǔ)知識(shí)
1. 法律依據(jù)
2、時(shí)限要求
3、內(nèi)容要求
4、常見錯(cuò)誤
1)超時(shí)
2)主觀臆斷
3)沒有事實(shí)依據(jù)
4)法條理解不準(zhǔn)
案例:各質(zhì)疑投訴函回復(fù)解析
二、質(zhì)疑投訴的目的分析
1. 改變結(jié)果
1)改變招標(biāo)文件
2)改變?cè)u(píng)審結(jié)果
2. 尋求補(bǔ)償
1)業(yè)主
2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3. 建立關(guān)系
二、質(zhì)疑投訴戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
1. 質(zhì)疑投訴四步論
1)優(yōu)劣分析
2)策略制定
3)節(jié)奏把控
4)適時(shí)收手
2. 質(zhì)疑投訴后果和忌諱
1)后果
2)忌諱
3、質(zhì)疑投訴三大技巧
1)制造聲勢(shì)
2)找馬甲
3)匿名
四、質(zhì)疑投訴點(diǎn)
1)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中無(wú)重大違法記錄
2)弄虛作假(資質(zhì)造假、業(yè)績(jī)?cè)旒?、中小企業(yè)、虛假應(yīng)標(biāo))
3)設(shè)定的資格、技術(shù)、商務(wù)條件與采購(gòu)項(xiàng)目的具體特點(diǎn)和實(shí)際需要不相適應(yīng)或者與合同履行無(wú)關(guān)
4)采購(gòu)需求中的技術(shù)、服務(wù)等要求指向特定供應(yīng)商、特定產(chǎn)品
5)以特定行政區(qū)域或者特定行業(yè)的業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)項(xiàng)作為加分條件或者中標(biāo)、成交條件
案例:各質(zhì)疑回復(fù)函分析
模塊六:
一、前期知識(shí)點(diǎn)回顧和總結(jié)
1. 基礎(chǔ)知識(shí)
2、評(píng)標(biāo)過程揭秘
3、招標(biāo)文件分析
4、投標(biāo)文件制作
5、質(zhì)疑投訴應(yīng)用
二、招投標(biāo)*發(fā)展動(dòng)態(tài)
1、兩個(gè)大法在修訂
1)招標(biāo)投標(biāo)法修訂稿解讀
2)政府采購(gòu)法修訂稿解讀
2、電子化應(yīng)對(duì)策略
招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/269135.html
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