課程描述INTRODUCTION
活動(dòng)爆破系統(tǒng)
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 總經(jīng)理· 高層管理者
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
活動(dòng)爆破系統(tǒng)
【課程背景】
活動(dòng)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是必不可少的環(huán)節(jié)。活動(dòng)能夠促進(jìn)銷量、回收資金、提升企業(yè)知名度和影響力的重要手段。
-各種活動(dòng)層出不窮,如何策劃一場(chǎng)好的活動(dòng)?
-活動(dòng)效果越來(lái)越差,如何能夠讓活動(dòng)有吸引力?
-如何避免活動(dòng)無(wú)人問(wèn)津,變成自?shī)首詷?lè)?
-如何吸引更多潛在顧客來(lái)參加活動(dòng),實(shí)現(xiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚?
-如何才能讓參加活動(dòng)的顧客不止是看熱鬧還能大量成交?
-如何讓活動(dòng)具有傳播力和影響力成為大家津津樂(lè)道的焦點(diǎn)?
-如何實(shí)現(xiàn)活動(dòng)既收人又收錢?
活動(dòng)營(yíng)銷爆破課程從蓄客系統(tǒng)、收錢系統(tǒng)、造場(chǎng)系統(tǒng)三個(gè)方面都有詳細(xì)的方法、策略以及可實(shí)操的工具。突破空洞的理論、無(wú)法落地的窘境。注重自我對(duì)照、反思和制定可實(shí)施改進(jìn)措施,形成自有獨(dú)特的活動(dòng)爆破營(yíng)銷模式。
【課程收益】
-掌握如何進(jìn)行活動(dòng)造勢(shì)
-學(xué)會(huì)制造活動(dòng)亮點(diǎn)抓住消費(fèi)者注意力
-學(xué)會(huì)打造傳播效應(yīng)的活動(dòng)策劃方法
-掌握如何讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人山人海的方法
-掌握活動(dòng)現(xiàn)金收割策略
-學(xué)會(huì)活動(dòng)造場(chǎng)技巧
【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干
【課程大綱】
第一章 蓄客系統(tǒng)--如何吸引大量客戶參加活動(dòng)?
第一節(jié) 造勢(shì)模塊
1、造勢(shì)的目的
2、主題
1)出發(fā)點(diǎn)的4大類型
2)互動(dòng)的形勢(shì)
3)活動(dòng)名稱2大模式
3、陣勢(shì)
1)消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)陣勢(shì)感知4個(gè)方面
2)助威陣容
3)人數(shù)陣容
4)宣傳陣容
5)回饋陣容
4、亮點(diǎn)元素打造的的4大角度
5、宣傳的時(shí)長(zhǎng)+頻率
第二節(jié) 蓄客模塊
1、蓄客的前奏
2、蓄客的6大模式
1)代金券銷售的4種模式
2)引流產(chǎn)品對(duì)接的2種模式
3)種子病毒擴(kuò)散模式
4)押金抵退模式
5)條件設(shè)限模式
6)利益回饋模式
第三節(jié) 預(yù)熱模塊
1、傾情提醒
2、活動(dòng)加碼
3、幸運(yùn)追加
4、最后通告
第二章 造場(chǎng)系統(tǒng)---如何讓現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚?
第一節(jié) 物場(chǎng)模塊
1、主題顏色
2、裝飾物品
3、驚爆招貼
4、互動(dòng)道具
5、展示區(qū)域
6、音響舞臺(tái)
第二節(jié) 人場(chǎng)模塊
1、顧客造場(chǎng)
2、托兒造場(chǎng)
3、促銷員造場(chǎng)
4、主持報(bào)單員造場(chǎng)
第三節(jié) 人場(chǎng)模塊
1、預(yù)備資源
2、人力配置
第三章 收錢系統(tǒng)---如何吸引客戶主動(dòng)來(lái)到我們身邊?
第一節(jié) 價(jià)值感模塊
1、如何吸引顧客注意
2、如何描述價(jià)值點(diǎn)
3、打造強(qiáng)有力的賣點(diǎn)證明的6大方法
第二節(jié) 成交主張模塊
1、什么是成交主張
2、11個(gè)無(wú)法抗拒的成交主張讓客戶欲罷不能
3、成交主張操作注意事項(xiàng)
第三節(jié) 催化模塊
1、如何實(shí)現(xiàn)臨門一腳讓客戶買單
2、加速客戶行動(dòng)的6把鑰匙
1)身份感
2)稀缺性
3)緊迫感
4)從眾心理打造
5)肯定性指令
6)催促加單
3、客戶催化核心
第四章 落地實(shí)施
經(jīng)過(guò)三個(gè)章節(jié)的對(duì)照和反思,每人都完成了活動(dòng)爆破的計(jì)劃。方案的實(shí)施在組織后續(xù)配合和跟進(jìn)下能更有效落地,實(shí)現(xiàn)品牌傳播和業(yè)績(jī)提升。
1、引導(dǎo)互動(dòng):匯總整合行動(dòng)計(jì)劃
2、組織配合實(shí)施的三種方式,實(shí)際操作案例
3、互動(dòng)探討:組織措施配合;
4、行動(dòng)計(jì)劃制定
活動(dòng)爆破系統(tǒng)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/269156.html
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