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新品上市營(yíng)銷

【課程背景】
   中國(guó)經(jīng)過(guò)幾十年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)從產(chǎn)品稀缺到了產(chǎn)品大量過(guò)剩時(shí)代。發(fā)現(xiàn)一個(gè)痛點(diǎn)做出一款產(chǎn)品就能大賣已經(jīng)變得不可能。市場(chǎng)上并不缺產(chǎn)品，甚至不缺好的產(chǎn)品。太多擁有好的產(chǎn)品卻運(yùn)作不成功的企業(yè)。要成功運(yùn)作一款產(chǎn)品或一系列產(chǎn)品需要一套科學(xué)、系統(tǒng)、符合人性心理的整套市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作系統(tǒng)。
－如何做出眾人瘋搶的爆品？
－*產(chǎn)品的打造的核心邏輯是什么？
－如何在市場(chǎng)上構(gòu)建出強(qiáng)勢(shì)品牌？
－如何找到自己獨(dú)特的定位？
－如何讓你的生意有源源不斷的客流？
－如何設(shè)計(jì)一句話就讓人記住你的廣告語(yǔ)？
－如何讓一條廣告一經(jīng)投入就能立馬收到錢？
－如何讓更多人愿意加盟成為合作伙伴幫你賣產(chǎn)品？
－如何讓客戶了解你的產(chǎn)品后就欲罷不能，立即付錢？
－成交率翻倍，意味著利潤(rùn)翻倍，如何讓成交率翻倍增長(zhǎng)
－如何讓客戶多買，成倍提升客單價(jià)？
－如何讓客戶一次又一次地回頭消費(fèi)？
   就是我們企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程圍繞產(chǎn)品打造、營(yíng)銷運(yùn)作、顧客經(jīng)營(yíng)三個(gè)方面為主線共計(jì)6大模塊，18種秘訣。然后分解每一個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該怎么做好，怎么去調(diào)整優(yōu)化，你只要將課程中的策略靈活運(yùn)用到公司的生意上，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大賣，業(yè)績(jī)顯著提升，創(chuàng)造源源不斷的收入。

【課程收益】
－熟悉好產(chǎn)品的2個(gè)重要指標(biāo)
－掌握打造爆品的2大精簡(jiǎn)戰(zhàn)略
－掌握定位的3大方法
－了解20個(gè)品牌的定位及方法
－掌握廣告的六脈神劍、16字秘訣
－掌握海量獲取抖音、百度、頭條、朋友圈客戶的3步流程
－掌握60秒設(shè)計(jì)出高度誘惑的廣告標(biāo)題
－掌握讓渠道商蜂擁而至的7-2-1法則
－了解吸引加盟商的6大誘因
－掌握讓顧客立即付錢的8大殺器
－熟練讓顧客一次買更多的3大策略
－掌握讓顧客不斷回頭的5大方略

【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干

【課程大綱】
第一節(jié)   如何做出眾人瘋搶的爆品
營(yíng)銷是為好產(chǎn)品服務(wù)的，產(chǎn)品不行，通過(guò)營(yíng)銷只能做一次性生意。產(chǎn)品好，才能持續(xù)留住顧客，讓生意細(xì)水長(zhǎng)流。一切脫離好產(chǎn)品的商業(yè)模式都是耍流氓，沒(méi)有好產(chǎn)品做基礎(chǔ)的營(yíng)銷都是曇花一現(xiàn)。
營(yíng)銷的目的不僅是吸引新顧客和創(chuàng)造交易，更重要的是留住顧客并且讓他們與公司的業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)-----科特勒
1、好產(chǎn)品的2個(gè)指標(biāo)
2、顧客滿意度公式
3、優(yōu)化產(chǎn)品的2大抓手：需求+體驗(yàn)
案例:找到需求引爆點(diǎn)：用戶從50萬(wàn)暴漲至2000萬(wàn)
4、打造爆品的2大精簡(jiǎn)戰(zhàn)略
案例：Instagram如何18個(gè)月打造價(jià)值10億美元的的產(chǎn)品
案例：7天酒店的“聚焦核心”競(jìng)爭(zhēng)策略
5、讓產(chǎn)品逼近*的一個(gè)簡(jiǎn)單秘密
6、用戶體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)指南：怎樣讓顧客爽起來(lái)
第二節(jié)   如何在市場(chǎng)上脫穎而出構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌
1、品牌不為人知的重大意義
2、核心思維：揭示如何擊敗強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3、一句話揭開(kāi)定位的神秘面紗
4、定位方法一：開(kāi)創(chuàng)新品類
a、鎖定細(xì)分市場(chǎng)
B、新的產(chǎn)品種類
5、定位方法二：占據(jù)一個(gè)特性
案例：百事可樂(lè)如何狙擊可口可樂(lè)
案例：同行賠錢，這兩家航空公司卻常年盈利的內(nèi)幕
5、定位方法三：專業(yè)化
案例：王老吉品牌定位事件完整解密
案例：萬(wàn)科邁向地產(chǎn)龍頭的專業(yè)化轉(zhuǎn)型路徑
6、20個(gè)品牌的定位以及定位方法一覽表
第三節(jié)   讓你的生意擁有源源不斷的客流
最快速獲取新顧客的方法是什么？毋庸置疑是投放廣告。很少有企業(yè)可以不做廣告把業(yè)務(wù)做到全國(guó)乃至全世界。即使強(qiáng)調(diào)口碑的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣在鋪天蓋地投放廣告。
－廣告獲客
1、廣告的形式及核心
1）廣告的兩種形式
品牌廣告
直效廣告
2）廣告的六脈神劍：16字揭露廣告的全部秘密
2、品牌廣告
1）品牌廣告：一句話讓別人一句話記住你
2）常見(jiàn)有效的兩種類型品牌廣告
3）事實(shí)型廣告
案例：8條事實(shí)型廣告
事實(shí)型廣告格式
4）叫賣型廣告
案例：8條叫賣型廣告
叫賣型廣告格式
5）廣告要有效學(xué)學(xué)毛主席
3、直效廣告（一條投放立即有人回應(yīng)或者付錢）
1）案例：健美產(chǎn)品廣告如何讓人看完就打電話咨詢
2）民間高手的賺錢妙計(jì)：兩步營(yíng)銷的秘密
3）3步流程海量獲取百度、頭條、抖音、朋友圈等平臺(tái)的顧客
4）2大原則60秒設(shè)計(jì)出高度誘人的廣告標(biāo)題
5）2種圖片讓你的廣告關(guān)注度加倍
6）15個(gè)實(shí)戰(zhàn)廣告標(biāo)題
7）8步框架策劃高轉(zhuǎn)化營(yíng)銷頁(yè)面
－合作獲客
我們想要的客戶早已經(jīng)是別人的客戶。我們所需要的就是跟他們進(jìn)行合作把他們的顧客變成我們的顧客。
1、寄生模式
2、分銷模式
1）如何讓更多人幫我們賣產(chǎn)品
2）7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進(jìn)貨
3）增加渠道3種方式：代理、直供、連鎖
4）代理
3個(gè)步驟招滿全國(guó)代理
5種方法從人群中找到準(zhǔn)代理
6大誘因吸引人們踴躍投資加盟做代理
8條指標(biāo)篩選合格代理
5）直供
－渠道的本質(zhì)
－多渠道組合運(yùn)營(yíng)
－蘋果的多渠道組合策略
6）連鎖
三種連鎖模式
－直營(yíng)
－加盟
－直管
第四節(jié)讓上門的顧客付錢
1、顧客不買的5大原因
2、第一招價(jià)值塑造：3個(gè)方法給產(chǎn)品施加“咒語(yǔ)”讓顧客很想擁有
3、第二招獨(dú)特賣點(diǎn)：讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑
4、第三招權(quán)威：7種措施，讓顧客像熟人一樣相信你，甚至崇拜你
5、第四招顧客見(jiàn)證:3種手段，燃起顧客強(qiáng)烈購(gòu)買欲望
6、第五招產(chǎn)品演示:讓顧客眼見(jiàn)為實(shí)
7、第六招風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：9種技術(shù)消除對(duì)方購(gòu)買障礙，直接購(gòu)買
8、第七招贈(zèng)品：3個(gè)要點(diǎn)成交率立馬翻倍
9、第八招稀缺：2個(gè)技巧，讓人立即行動(dòng)掏錢購(gòu)買
第五節(jié)客單價(jià)—讓顧客一次性買更多
3個(gè)方法立即增加顧客消費(fèi)金額
案例：零成本客單價(jià)從300變3萬(wàn)的秘密
第六節(jié)讓老顧客不斷回頭重復(fù)購(gòu)買
讓顧客一次又一次回頭購(gòu)買的5大策略
1、第一式*服務(wù)：讓顧客超級(jí)滿意
1）3個(gè)方法，1個(gè)理念，讓顧客打心里快樂(lè)
2）2條措施：不用監(jiān)督，員工會(huì)發(fā)自內(nèi)心做好服務(wù)
2、第二式后續(xù)產(chǎn)品：讓顧客持續(xù)不斷買買買
3、第三式會(huì)員鎖客：把顧客“綁”起來(lái)，現(xiàn)金快速涌入
4大因子讓顧客瘋狂充值辦會(huì)員
4、第四式鬧鐘模式：讓顧客定期自動(dòng)消費(fèi)
5、第五式獎(jiǎng)勵(lì)刺激：小成本大回報(bào)
實(shí)操：3種方式設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)方案

新品上市營(yíng)銷