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批量營(yíng)銷策略

課程收益：
在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，批發(fā)生意一般比零售生意有更多的利潤(rùn)，在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，銀行業(yè)務(wù)發(fā)展更是如此。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)批發(fā)做是很多銀行非常關(guān)切的問(wèn)題。通過(guò)本次培訓(xùn)課程可以幫助學(xué)員掌握常見(jiàn)批發(fā)式營(yíng)銷的技巧，顯著提升分支行營(yíng)銷效率。

授課對(duì)象：
分支行主管經(jīng)理、支行行長(zhǎng)和客戶經(jīng)理

課程大綱：
批量營(yíng)銷與單戶營(yíng)銷的對(duì)比優(yōu)勢(shì)
批量營(yíng)銷的定義
細(xì)分市場(chǎng)要在對(duì)區(qū)域金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)全面了解的基礎(chǔ)上
進(jìn)行形成批量開(kāi)發(fā)方案或?qū)嵤┟麊沃其N售。
批量營(yíng)銷與單戶營(yíng)銷的對(duì)比
批量營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)分析
批量營(yíng)銷的常用策略
小額貸款的批量營(yíng)銷策略
1、政府與機(jī)構(gòu)渠道
2、商業(yè)渠道
3、開(kāi)發(fā)園區(qū)與科技園區(qū)
4、商品交易市場(chǎng)
5、產(chǎn)業(yè)鏈金融
6、縣域產(chǎn)業(yè)集群
7、當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)與特色行業(yè)
代發(fā)業(yè)務(wù)的批量營(yíng)銷策略
我行客戶的代發(fā)營(yíng)銷策略
客戶資源梳理與差異化策略
區(qū)域重點(diǎn)代發(fā)戶的營(yíng)銷：機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、園區(qū)企業(yè)
代發(fā)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：信用卡、薪喜貸、財(cái)富管理等
他行客戶的代發(fā)營(yíng)銷策略
企業(yè)關(guān)鍵人正面進(jìn)攻營(yíng)銷
通過(guò)進(jìn)企業(yè)金融活動(dòng)滲透營(yíng)銷
針對(duì)他行代發(fā)戶的營(yíng)銷產(chǎn)品包和活動(dòng)方案
代扣業(yè)務(wù)的批量營(yíng)銷
代扣水電費(fèi)的企業(yè)公關(guān)
代扣水電費(fèi)批量營(yíng)銷方式：社區(qū)宣傳、活動(dòng)營(yíng)銷
代扣學(xué)費(fèi)、物業(yè)費(fèi)營(yíng)銷策略
農(nóng)區(qū)外出務(wù)工戶的批量營(yíng)銷
進(jìn)村入戶摸底找大戶
主動(dòng)走出轄區(qū)提前對(duì)接業(yè)務(wù)
關(guān)注留守家人批量獲取客戶信息
電子銀行業(yè)務(wù)的批量營(yíng)銷
活動(dòng)吸引法-一元搶醬油、鮮特匯等
特定群體批量一對(duì)多營(yíng)銷法
存量客戶短信/電話營(yíng)銷法
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的批量營(yíng)銷策略
平安銀行的互聯(lián)網(wǎng)布局--平安好房、平安好車、平安好醫(yī)生帶來(lái)了快捷的獲客渠道
招商銀行牽手滴滴打車--消費(fèi)場(chǎng)景的設(shè)定帶來(lái)金融業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)
北京銀行聯(lián)手小米公司--帶來(lái)了巨大的互聯(lián)網(wǎng)流量紅利
傳統(tǒng)銀行可以借鑒的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道
微信銀行的利用
案例分析：擁有1500萬(wàn)粉絲的招商銀行微信銀行
微信公眾號(hào)的巨大價(jià)值
案例分析：羅輯思維的爆發(fā)式增長(zhǎng)之路
第三方合作伙伴的渠道合作
案例分析：中信銀行聯(lián)合咕咚運(yùn)動(dòng)、悅跑圈的菁英跑活動(dòng)
批量營(yíng)銷的實(shí)施技巧
演練一：財(cái)富進(jìn)企業(yè)如何做
演練二：如何制作介紹我行業(yè)務(wù)的宣傳資料
演練三：一對(duì)多宣講如何開(kāi)展
演練四：微信活動(dòng)如何設(shè)計(jì)

批量營(yíng)銷策略