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團隊陽光心態(tài)與執(zhí)行力

【課程背景】
2016房地產(chǎn)市場競爭空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場需求，造成整個房地產(chǎn)市
場銷售情況異常艱難。目前樓市正處于下行趨勢還在繼續(xù)，行業(yè)正處于深度調(diào)整，成交
量和成交價格一直不理想，房地產(chǎn)營銷面臨前所未有的壓力。
2016年市場競爭壓力和挑戰(zhàn)性是歷史以來最有挑戰(zhàn)的一年，在2016年挑戰(zhàn)如此激勵的
情況下，在我們團隊內(nèi)部，隊伍越來越不穩(wěn)定，管理層執(zhí)行難到位，中層骨干人心浮動
，特別是一線人員目標(biāo)迷茫，消極心態(tài)，行動執(zhí)行力被動，依然等待的模式面對當(dāng)前的
形勢。
縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國時代，勝者為王，敗者為寇
！在房地產(chǎn)行業(yè)流行一句話：只有*，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！
比如同樣的是綠城的產(chǎn)品，宋某某無法有效去化，為什么孫某某的狼性團隊在3個月
時間卻能快速清盤呢？這值得我們每個地產(chǎn)人思考！
總結(jié),當(dāng)今房地產(chǎn)戰(zhàn)場，如何實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的個人*和讓團隊高效完成企業(yè)戰(zhàn)略
目標(biāo)呢？但最少有一點那就是你要想成為項目*就必須擁有*團隊做支持,必須要融
入；你要與狼共舞，你必須是一匹狼，否則如果你是一只羊，你就只有被宰割的權(quán)利！
同時只有在狼性團隊中，我們每個人才能養(yǎng)成狼的那種團隊協(xié)作,高效執(zhí)行力的*精神
和習(xí)慣！

【課程收益】
1、學(xué)會團隊自身角色分析和定位
2、確立人生目標(biāo)和夢想,激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成渴望度和決心度。
3、學(xué)會調(diào)整心態(tài),每天保持積極陽光心態(tài),積極主動不抱怨。
4、學(xué)會自動自發(fā),超人般付出行動力,為業(yè)績目標(biāo)和努力奮斗。
5、提升學(xué)習(xí)意識，平時不斷向公司優(yōu)秀人士學(xué)習(xí)和成長，養(yǎng)成學(xué)習(xí)氛圍。
6、提升團隊凝聚力加強，合作無縫隙，使整個團隊養(yǎng)成共盈得正能量的企業(yè)文化。
7、提升團隊各部門執(zhí)行力，提升工作效率，第一時間達(dá)成公司的業(yè)績績效。

【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)全體員工

【培訓(xùn)大綱】
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
第一單元：房地產(chǎn)狼性個人之 “自知”探索訓(xùn)練
一、我為什么要從事房地產(chǎn)工作？
二、成為房地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)秀人士必須具備哪些狼性特征？
三、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？
四、參加房地產(chǎn)狼性團隊陽光心態(tài)及執(zhí)行力迫切性？
分組探討：作為一個優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)人士，全方位分析個人與企業(yè)得關(guān)系是什么？以及
如何運用這層關(guān)系，快速提升個人成長與房地產(chǎn)企業(yè)共同成長。
現(xiàn)場問題：我在從事房地產(chǎn)職場過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題？
第二單元：房地產(chǎn)狼性個人之“陽光”心態(tài)訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)狼性卓越個人之專注目標(biāo)、重視過程的計劃心態(tài)
1、渴望度
2、專注度
3、準(zhǔn)備度
二、房地產(chǎn)狼性卓越個人之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)
1、相信自己
2、突破設(shè)限
3、自我激勵
三、房地產(chǎn)狼性卓越個人之巔峰潛能、興奮突破的信念心態(tài)
1、我是一切的根源
2、過去不等于未來
3、不是不可能，只是暫時還沒有更好的方法
四、房地產(chǎn)狼性卓越個人之永不自滿、不斷成長的進(jìn)取心態(tài)
1、謙虛自我學(xué)習(xí)
2、堅持不斷學(xué)習(xí)
3、超人般行動力
4、重復(fù)重復(fù)重復(fù)
五、房地產(chǎn)狼性卓越個人之頑強執(zhí)著、絕不言敗的堅持心態(tài)
1、責(zé)任承擔(dān)
2、沒有理由
3、愛和感恩
案例分享：碧桂園房地產(chǎn)銷售拓客團隊青島分公司李海娜銷冠案例故事分享，在這個案例中
你體會到一個置業(yè)顧問要成為行業(yè)中銷售*成功的秘訣有哪些？
工作計劃：未來我們應(yīng)該如何去計劃和實踐，讓自己也成為自己心目中和現(xiàn)實地產(chǎn)銷售
中的*。
第三單元：房地產(chǎn)狼性卓越 “團隊”訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)狼性卓越團隊共贏精神
1、房地產(chǎn)狼性卓越團隊共贏“團隊績效”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性卓越團隊共贏“激發(fā)潛能”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性卓越團隊共贏“我們是我”訓(xùn)練
二、房地產(chǎn)狼性卓越團隊溝通精神
1、房地產(chǎn)狼性卓越團隊溝通“四步法”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性卓越團隊溝通“上平下”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性卓越團隊溝通“說服力”訓(xùn)練
三、房地產(chǎn)狼性卓越團隊合作精神
1、房地產(chǎn)狼性卓越團隊合作“忠愛團隊”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性卓越團隊合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性卓越團隊合作“同進(jìn)同出”訓(xùn)練
4、房地產(chǎn)狼性卓越團隊合作“家人信任”訓(xùn)練
四、房地產(chǎn)狼性卓越團隊服從精神
1、房地產(chǎn)狼性卓越團隊目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性卓越團隊制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性卓越團隊行為“責(zé)任化”訓(xùn)練
4、房地產(chǎn)狼性卓越團隊管理“激勵化”訓(xùn)練
案例分享：深圳萬科上海公司工程部和營銷部協(xié)作案例，通過這個案例您學(xué)到了，企業(yè)
戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成必須怎么樣的團隊協(xié)作精神？
工作計劃：未來團隊協(xié)作中，我們應(yīng)該保持怎么樣的態(tài)度和行動去面對自己的團隊，如
何讓團隊成長，自己也成長？
第四單元：房地產(chǎn)狼性卓越團隊之“執(zhí)行”訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)狼性卓越團隊目標(biāo)執(zhí)行
1、定業(yè)績目標(biāo)原則
(1)、SMART
(2)、可視化
(3)、軍令狀
3、目標(biāo)分解
4、資源挖掘
5、監(jiān)督考核
二、 房地產(chǎn)狼性卓越團隊系統(tǒng)打造
1、制度執(zhí)行---------------制度是無情的，管理是有情的
2、流程執(zhí)行---------------流程科學(xué)的、暢通的、支持的
3、團隊執(zhí)行---------------沒有借口，沒有理由，*服從
三、房地產(chǎn)卓越狼性團隊執(zhí)行力文化總結(jié)
1、執(zhí)行力8字方針：認(rèn)真第一，聰明第二
2、執(zhí)行力16字策略：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標(biāo)，簡單重復(fù)
3、執(zhí)行力24字原則：執(zhí)行前：決心第一、成敗第二;
執(zhí)行中：速度第一，完美第二 ；執(zhí)行后：結(jié)果第一，理由第二
四、房地產(chǎn)狼性卓越團隊早課晚會執(zhí)行激勵總結(jié)訓(xùn)練
1、早會激勵
（1）、激勵舞蹈
（2）、面貌檢查
（3）、公司訓(xùn)導(dǎo)
（4）、早會激勵
訓(xùn)練環(huán)節(jié)：按照碧桂園銷售團隊早會進(jìn)行激勵訓(xùn)練學(xué)習(xí)，養(yǎng)成系統(tǒng)
2、晚會總結(jié)
（1）、團隊匯報一天工作情況
（2）、沒有達(dá)成目標(biāo)原因分析
（3）、團隊成員腦力激蕩
（4）、現(xiàn)場演練
（5）、激勵懲罰
（6）、第二天工作計劃
訓(xùn)練環(huán)節(jié)：按照碧桂園銷售團隊晚會進(jìn)行激勵訓(xùn)練學(xué)習(xí)，養(yǎng)成系統(tǒng)
催眠：《房地產(chǎn)狼性團隊忠誠感恩心靈洗禮》
注：以視頻、游戲、故事、案例方式來激發(fā)房地產(chǎn)全體員工狼性潛能！

團隊陽光心態(tài)與執(zhí)行力