雙贏談判策略-情景、方法與技巧
講師：湯曉華 瀏覽次數(shù)：2689
課程描述INTRODUCTION
談判技巧課程
培訓講師：湯曉華
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
談判技巧課程
課程大綱
第一天 9：00-16：30
一 談判的基本原則（9:00-12:00/12:00-13:00午餐）
基本原則的建議；
成功的經(jīng)驗
二 談判風格
供應商心態(tài)分析
如何選擇談判風格
三 影響談判的主要因素
替代力量
權(quán)利和力量的使用
時間的控制
情報的收集和準備
決定價格的要素
供需關(guān)系的基本原則
供需關(guān)系的六種類型
采購本質(zhì)解析
四 談判的心理學（13:00-16:30）
供需博弈階段動作分解
博弈道與術(shù)四層次及應用
談判中的動機分析
談判中的提問和暗示藝術(shù)
五 談判的基礎(chǔ)知識
談判協(xié)議的*替代方案
保留價格
可能達成協(xié)議的空間
通過談判加以創(chuàng)造價值
六 談判的準備與過程技巧
詭計（RUSE）法則
談判準備的要領(lǐng)？
談判議程和策略
信號探測
報價、議價和讓步的技巧
如何制造、利用、打破僵局
收尾時的注意事項
第二天 9：00-16：30
七 談判方法和策略（9:00-12:00/12:00-13:00午餐）
雙贏談判的三個關(guān)鍵要素
哈佛談判法和棋盤法則
談判和邀請招標的效用對比
困難談判的方法
八 關(guān)鍵的談判技巧（13:00-16:30）
談判策略決定的原則與方法
取舍長期與短期利益原則與標準
總體損益的評估方法
讓步模式與計劃
談判的地點選擇技巧
談判的期限及作用
談判對方信息的掌握
如何協(xié)助對手進行內(nèi)部談判
擬定總體戰(zhàn)略與計劃的工具與方法
觀察、發(fā)問與傾聽的方法
良好開局的方法
應付對方惡劣態(tài)度的技巧與方法
提案的技巧與用語
回應對方提案的技巧與方法
報價的原則與技巧
讓步方式與議價技巧
識別并解除談判中困境的方法與技巧
草擬與簽署合同的技巧
如何避免談判后對方的反悔與蠶食
九 案例分析和角色演練
談判技巧課程
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/26957.html
已開課時間Have start time
- 湯曉華
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