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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售業(yè)績提升與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
 
講師:莊志敏 瀏覽次數(shù):2554

課程描述INTRODUCTION

銷售業(yè)績提升的課程

· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 其他人員

培訓(xùn)講師:莊志敏    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售業(yè)績提升的課程

課程大綱:
單元營銷破譯與思維模式訓(xùn)練
(一)營銷是市場主導(dǎo)型企業(yè)的核心競爭力
1.1企業(yè)的三種形態(tài)
1.2市場主導(dǎo)型企業(yè):營銷至上
1.3產(chǎn)品主導(dǎo)型企業(yè):只可仰望
1.4資源主導(dǎo)型企業(yè):資源提供方至上
案例:蘋果公司與銀行業(yè)
(二)書本上學(xué)不到的營銷理念
2.1營銷與商業(yè)模式
2.2營銷與產(chǎn)品研發(fā)
2.3營銷與“騙子”
2.4企業(yè)老板大部分都是營銷出身
2.5企業(yè)從來不會(huì)標(biāo)榜“營銷”
案例:阿里巴巴與華為
單元經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與新營銷變革
(一)企業(yè)為什么賺錢越來越難?
1.1企業(yè)本質(zhì):創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)利潤
1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型
1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機(jī)會(huì)分析
1.4新營銷變革的方向
案例:經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營銷模式分析
(二)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新營銷變革
2.1變革一:價(jià)值營銷
2.2變革二:服務(wù)業(yè)
2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型
2.4經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī)
2.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析
案例:如何成為時(shí)代的企業(yè)?
單元互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的市場機(jī)遇
(一)互聯(lián)網(wǎng)的兩大思維模式
1.1互聯(lián)網(wǎng):工具還是思維?
1.2互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆
1.3互聯(lián)網(wǎng),讓一切透明
案例:微博的效應(yīng)
(二)“互聯(lián)網(wǎng)”的市場營銷方向
2.1“互聯(lián)網(wǎng)”的局限性與機(jī)會(huì)
2.2互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營銷創(chuàng)新
2.3“互聯(lián)網(wǎng)”與壟斷行業(yè)
2.4中國經(jīng)濟(jì)四十年的商業(yè)機(jī)會(huì)分析
案例:未來十年的市場機(jī)遇
單元成功銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉
(一)二流成品能否實(shí)現(xiàn)*業(yè)績?
1.1抱怨的銷售團(tuán)隊(duì)
1.2領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營銷策劃
1.3銷售團(tuán)隊(duì)與“后臺(tái)”的關(guān)系
1.4為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù)
案例:中國營銷四大高手
(二)銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉
2.1享受過程還是享受結(jié)果?
2.2難纏的客戶與忠誠度的客戶
2.3大客戶難以“擺平”嗎?
2.4客戶是上帝還是朋友?
案例:享受銷售的快樂
(三)贏在淡季還是贏在旺季?
3.1淡季營銷的制勝策略
3.2淡季營銷與市場的“冬天”
3.3淡季營銷與營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力
3.4營銷團(tuán)隊(duì)的狼性文化
3.5品牌是“凍”出來的
案例:淡季不淡,旺季更旺
單元客戶資源與客戶關(guān)系強(qiáng)化
(一)客戶價(jià)值:到底需要什么?
1.1產(chǎn)品價(jià)值到品牌價(jià)值的提升
1.2客戶價(jià)值的市場細(xì)分
1.3如何提升產(chǎn)品附加值?
1.4提升客戶收益的方法
案例:客戶價(jià)值提升的核心、路徑和方法
(二)客戶關(guān)系強(qiáng)化的行為路徑
2.1客戶購買行為的四個(gè)步驟
2.2如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的客戶購買(回頭客)?
2.3讓客戶成為你的“粉絲”
2.4不賺錢的業(yè)務(wù)做不做?
2.5銷售業(yè)績下滑(增長)的原因深度剖析
案例:締造客戶忠誠度
單元消費(fèi)心理與終端銷售技巧
(一)傳統(tǒng)與數(shù)字化時(shí)代消費(fèi)模式的對(duì)比
1.1客戶類型與收入的關(guān)系
1.2兩種典型的購買行為模式
1.3客戶購買動(dòng)機(jī)研究
1.4國外消費(fèi)模型與中國市場的差異
案例:數(shù)字化時(shí)代的消費(fèi)模式
(二)挖掘客戶的感性消費(fèi)
2.1感性消費(fèi)的基本模型
2.2理性消費(fèi)的基本模型
2.3理性到感性
2.4客戶產(chǎn)生購買的決定性因素
案例:商業(yè)銷售模式
單元業(yè)績提升與銷售工具提煉
(一)銷售工具的運(yùn)用
1.1終端與“9A平臺(tái)”
1.2銷售話術(shù)與“直銷10問”
1.3產(chǎn)品演示與“135銷售法”
1.4銷售工具的作用
案例:三種情況三種打法
(二)銷售工具的提煉與推廣
2.1每日**、**差
2.2銷售管理的基本職能
2.3銷售明星的產(chǎn)生
2.4銷售明星成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與推廣
案例:季度表彰與演示會(huì)
單元銷售團(tuán)隊(duì)管理難點(diǎn)與要點(diǎn)
(一)銷售團(tuán)隊(duì)管理的基本構(gòu)成
1.1執(zhí)行力的管理屬性
1.2管得住與理得清
—軟性管理力量(SOFTPOWER)
—硬性管理力量(HARDPOWER)
1.3企業(yè)管理:文化與流程
1.4國家管理:道德與法制
1.5先難后易,以點(diǎn)帶面
案例:實(shí)施“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的阻力與解決之道
(二)執(zhí)行文化的建立是營銷團(tuán)隊(duì)管理之魂
2.1執(zhí)行文化的力量與基本特征
2.2文化管理的效果評(píng)估
2.3不同管理模式下的執(zhí)行文化
—直線職能管理模式
—管理矩陣
2.4執(zhí)行文化的三個(gè)層面
案例討論:“望梅止渴”與領(lǐng)導(dǎo)對(duì)錯(cuò)
(三)管理流程是高效執(zhí)行力形成的基石
3.1管理的三次革命
3.2過程管理與結(jié)果管理中的流程控制
3.3五環(huán)管理理念
3.4流程建立與企業(yè)內(nèi)部的“模擬”市場化
案例:“三不放過”工作法

銷售業(yè)績提升的課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/269670.html

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    參加課程:銷售業(yè)績提升與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
莊志敏
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)