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爆品營(yíng)銷與戰(zhàn)略

課程背景：
   隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起，爆品正成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)法則，爆品戰(zhàn)略成為影響商業(yè)銀行大零售業(yè)務(wù)生死的關(guān)鍵性戰(zhàn)略抉擇。爆品是引爆市場(chǎng)的口碑產(chǎn)品，是把“以用戶為中心”作為一種商業(yè)模式的*體現(xiàn)。產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0，只有產(chǎn)品夠尖叫，你才能通過(guò)營(yíng)銷放大10、100倍。如何打造爆品，把一款產(chǎn)品做到*，打爆市場(chǎng)，產(chǎn)生爆炸級(jí)的口碑效應(yīng)成為各家銀行面臨的巨大挑戰(zhàn)?？腿壕珳?zhǔn)營(yíng)銷作為爆品戰(zhàn)略落地的重要策略，進(jìn)行*化、深*、細(xì)致化的營(yíng)銷活動(dòng)，利用有限資源獲取*收益，成為商業(yè)銀行大零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此，如何利用爆款產(chǎn)品引爆核心族群，引爆用戶參與感，形成完整的客群精準(zhǔn)營(yíng)銷體系，成為各家銀行發(fā)展的重中之重。
銀行業(yè)目前開(kāi)展爆品營(yíng)銷和增長(zhǎng)戰(zhàn)略遇到的痛點(diǎn)：
1、銀行目前打造爆品的過(guò)程中，容易陷入痛點(diǎn)不夠鋒利，不*，新爆品干掉老爆品三大陷阱，如何找到用戶的一級(jí)痛點(diǎn)，把用戶變成粉絲？
2、中小銀行打造爆品時(shí)，爆品推出難以獲得爆炸級(jí)的口碑效應(yīng)，無(wú)法吸引客戶流量，如何讓產(chǎn)品尖叫，產(chǎn)生口碑，讓產(chǎn)品體驗(yàn)超過(guò)客戶預(yù)期？
3、銀行產(chǎn)品特性不同、客群不同、獲客渠道不同，現(xiàn)有的營(yíng)銷方法零散，片區(qū)劃分混亂，客戶感知差，如何深耕四區(qū)，實(shí)現(xiàn)客群的精準(zhǔn)營(yíng)銷以及產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷？
4、營(yíng)銷一個(gè)又一個(gè)客戶，推銷一個(gè)又一個(gè)銀行產(chǎn)品，銷售業(yè)績(jī)還總是不理想,客群營(yíng)銷體系難以搭建，如何制定和執(zhí)行爆點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷方案？

課程對(duì)象：
商業(yè)銀行總分行行長(zhǎng)、分管零售行長(zhǎng)；
零售業(yè)務(wù)部、個(gè)人金融部總經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干；
支行行長(zhǎng)、支行零售分管行長(zhǎng)；
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理及一線營(yíng)銷骨干人員、產(chǎn)品經(jīng)理。

課程收益：
新思路：以爆品研發(fā)“*法則”（痛點(diǎn)法則、尖叫點(diǎn)法則、爆點(diǎn)法則）為戰(zhàn)略指導(dǎo)，助力商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)由“品牌為王”向“爆品為王”，由“渠道為王”向“用戶為王”，由“規(guī)模為王”向“口碑為王”的三大轉(zhuǎn)變。
新目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)爆品戰(zhàn)略微創(chuàng)新方法論的落地，利用微小硬需、微小聚焦、微小迭代，把產(chǎn)品做到*，成就完美爆品，引爆社交口碑效應(yīng)，打造銀行堅(jiān)固的爆品平臺(tái)。
新突破：實(shí)現(xiàn)客群營(yíng)銷三化：網(wǎng)格化、廳堂化、一體化。通過(guò)片區(qū)網(wǎng)格化，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，組建片區(qū)內(nèi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)資源精準(zhǔn)分配，大大提升營(yíng)銷的效率和效果。
新方法：針對(duì)爆款產(chǎn)品客戶的特征、需求（金融需求和非金融需求）、興趣點(diǎn)制定對(duì)應(yīng)的專項(xiàng)營(yíng)銷方案，拿著方案去營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)由推銷到“營(yíng)銷”的轉(zhuǎn)變。搭建爆點(diǎn)營(yíng)銷的固化常態(tài)化體系，“ 定人、定崗、定責(zé) ”，明確職責(zé)、強(qiáng)化管控、固化落地，助力銀行搭建客群精準(zhǔn)營(yíng)銷體系，引爆互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

課程大綱：
第一部分 銀行大零售業(yè)務(wù)爆品戰(zhàn)略
一、銀行爆品戰(zhàn)略贏思維
1、歷史營(yíng)銷方法回顧
2、銀行營(yíng)銷三階段：有、優(yōu)、誘
3、爆品是把“以用戶為中心”作為一種商業(yè)模式的*體現(xiàn)
4、打造爆品的“*法則”
5、價(jià)值回歸：未來(lái)是爆品的時(shí)代
二、爆品營(yíng)銷成功實(shí)例解析
1、工會(huì)卡，你的超級(jí)銀行卡
2、芒果貸，三融實(shí)現(xiàn)“授信到用信”
3、幸福貸，美麗新娘貸回家
4、碼尚付，馬上富
5、活利貸，以貸引存好幫手
6、銀校通，搭起家?；?dòng)的平臺(tái)
三、爆品營(yíng)銷：爆款打造的兩大抓手與三大法則
1、爆款打造的兩個(gè)抓手
2、痛點(diǎn)法則
3、尖叫點(diǎn)法則
4、爆點(diǎn)法則

第二部分 銀行客群精準(zhǔn)營(yíng)銷策略
一、分群經(jīng)營(yíng)：客群精準(zhǔn)營(yíng)銷策略
1、分群經(jīng)營(yíng)
2、客群精準(zhǔn)營(yíng)銷
3、產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷
二、內(nèi)容營(yíng)銷：爆點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷方案的制定與執(zhí)行
1、活動(dòng)內(nèi)容及目標(biāo)
2、方案設(shè)計(jì)多樣性
3、方案的爆點(diǎn)突破
4、方案制定的九大模塊
5、事件營(yíng)銷案例解析
6、企業(yè)遇到危機(jī)如何轉(zhuǎn)危為機(jī)
7、用戶和環(huán)境的變化于營(yíng)銷的影響
8、內(nèi)容營(yíng)銷的方法論
（1）消費(fèi)升級(jí)倒逼新概念升級(jí)
（2）用戶心中永遠(yuǎn)的C位
（3）場(chǎng)景品牌正在代替單品品牌
（4）品牌需要講故事
（5）“強(qiáng)體驗(yàn)”詮釋用戶可以“被虐”的真諦
（6）爆品戰(zhàn)略加持品牌強(qiáng)曝光
（7）“看臉的時(shí)代”如何進(jìn)行品牌的IP打造
（8）一次商業(yè)傳播究竟要讓幾類人看到？
（9）渠道萬(wàn)萬(wàn)千，哪一個(gè)更適合你？
（10）搜索背后的大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)投放

第三部分 銀行業(yè)零售業(yè)務(wù)私域流量裂變?cè)鲩L(zhǎng)
1、傳統(tǒng)的流量增長(zhǎng)模型到流量池思維增長(zhǎng)模型
2、傳統(tǒng)行業(yè)如何應(yīng)對(duì)流量紅利的消失？
3、裂變營(yíng)銷的價(jià)值和意義
4、種子用戶從0到1，如何讓別人知道你的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流？
5、如何制造用戶分享，做病毒式轉(zhuǎn)發(fā)
6、客戶經(jīng)理如何利用上癮模型黏住客戶
7、PBL理論在銀行業(yè)的運(yùn)用
8、微信小程序加持銀行線上線下?tīng)I(yíng)銷，打造營(yíng)銷閉環(huán)

爆品營(yíng)銷與戰(zhàn)略