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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新思維

【課程背景】
經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已深入到社會(huì)生活的方方面面，形成龐大復(fù)雜的生態(tài)，并繼續(xù)蓬勃發(fā)展著。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，有的企業(yè)如魚(yú)得水，一夜變巨人；有的企業(yè)若陷泥潭，舉步維艱；有的企業(yè)臨淵羨魚(yú)，茫然不知所從……
以互聯(lián)網(wǎng)為龍頭的信息技術(shù)革命，對(duì)傳統(tǒng)的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都提出了變革的要求，特別是對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論外延無(wú)限延伸，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的組織和績(jī)效不斷刷新人們的認(rèn)知。互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)為企業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇，也提出了新挑戰(zhàn)，如何讓我們的思維和認(rèn)知跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，對(duì)當(dāng)下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理至為重要。張老師獨(dú)創(chuàng)“翼-互聯(lián)網(wǎng)”營(yíng)銷(xiāo)體系，為您的企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之翼，助您的企業(yè)飛離困惑，越飛越高！

【課程收益】
啟發(fā)企業(yè)學(xué)會(huì)從分析現(xiàn)象到提取信息，從重構(gòu)知識(shí)到更新觀(guān)念，掌握營(yíng)銷(xiāo)策略重塑和制定落地方案的方法，系統(tǒng)化鍛造互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)思維和執(zhí)行策略。

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、中層營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)人員等相關(guān)人員

【課程大綱】
一、重新思考什么是營(yíng)銷(xiāo)？
1、溯本求源——如何看待各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系？
4Ps
4Cs
4Rs
*s
案例：可口可樂(lè)、高露潔、海爾、小米等
2、精華提煉——如何定義和理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？
*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（American Marketing Association,AMA）
科特勒
格隆羅斯
凱洛斯
您的定義？
3、直抵核心——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？
要素提取
總結(jié)歸納
為什么要思考提煉本質(zhì)要義？（理論到行動(dòng)的重要通道）
案例：馬克思、那些能記起的廣告
二、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，我們真的懂嗎？
1、從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)
門(mén)戶(hù)時(shí)代
搜索時(shí)代
社交時(shí)代
移動(dòng)時(shí)代
生態(tài)時(shí)代（萬(wàn)物互聯(lián)）
案例：搜狐、新浪、騰訊、淘寶、特斯拉……
2、生態(tài)VS生命
叢林法則
伴生
寄生
生態(tài)系統(tǒng)下，是否要爭(zhēng)做王者？
討論：對(duì)標(biāo)自然生態(tài)
3、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，我們必須懂得……
角色構(gòu)成
生態(tài)鏈
關(guān)聯(lián)
共生
敏感
靈活
快速
管理工具應(yīng)用：五力模型、價(jià)值鏈、SWOT、孫子兵法
4、巨頭們是怎么做的？
業(yè)務(wù)單元
核心業(yè)務(wù)單元
協(xié)同戰(zhàn)略
如何做到的？——起點(diǎn)選擇
案例：阿里、樂(lè)視、京東
三、當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，基因如何突變？
1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：“預(yù)測(cè)” OR“必然”？
市場(chǎng)調(diào)研：“抽樣”到“全樣”、“ 平行行業(yè)”到“產(chǎn)業(yè)鏈”、 ……
市場(chǎng)細(xì)分：維度更廣、層級(jí)更多、空白更少
目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)資源和稟賦與市場(chǎng)的匹配
市場(chǎng)定位：與目標(biāo)市場(chǎng)的契合度（維度、深度、感知度）
案例討論：如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
2、營(yíng)銷(xiāo)策略：本體功能“無(wú)限放大”OR“完全轉(zhuǎn)移”
產(chǎn)品
“市場(chǎng)精神”OR“匠人精神”？
“極簡(jiǎn)”OR”極繁“？
“初始用途“OR”衍生用途“？
價(jià)格
極端主義
打包主義
談判對(duì)象
拍賣(mài)
營(yíng)銷(xiāo)核彈
渠道
扁平之*
O2O的未來(lái)
“扁平“與”層級(jí)“之辨
線(xiàn)上與線(xiàn)下之爭(zhēng)
促銷(xiāo)
價(jià)格之“模糊“
獲得感之衡量
目的之多樣
3、小結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之“變”
需求變化帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略之變
產(chǎn)業(yè)鏈變化帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略之變
管理工具及技術(shù)手段帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略之變
4、企業(yè)資源和稟賦的新思考
案例：天貓、手機(jī)、特色小鎮(zhèn)……
四、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
1、從知識(shí)更新到觀(guān)念創(chuàng)新
2、營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新
3、客戶(hù)關(guān)系構(gòu)建：數(shù)據(jù)、溝通
4、利益攸關(guān)方及新需求、新客群
5、品牌形象及媒體工具的選擇
6、對(duì)生命周期的新規(guī)劃
五、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下，企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
1、機(jī)遇：
企業(yè)管理模式的重構(gòu)
發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)市場(chǎng)
基于新需求的新定位
新的價(jià)值挖掘：服務(wù)定價(jià)
2、挑戰(zhàn)：
新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
決策響應(yīng)：快、準(zhǔn)、狠
企業(yè)管理決策系統(tǒng)變革
案例：網(wǎng)紅品牌、直播帶貨

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新思維