亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
建立主動銷售意識,解鎖銷售技巧密碼
 
講師:張少輝 瀏覽次數(shù):2534

課程描述INTRODUCTION

建立銷售意識

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員· 銷售經(jīng)理· 客服經(jīng)理

培訓(xùn)講師:張少輝    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

建立銷售意識

【課程背景】
對于酒店行業(yè)來說,餐飲收入在其主營業(yè)務(wù)收入中占重要比例,甚至在許多酒店已經(jīng)有餐飲收入超過主營業(yè)務(wù)客房收入的現(xiàn)象,其原因主要是餐飲業(yè)務(wù)不僅面向住客,還可以吸引本地客戶消費,所以,餐飲部工作人員不僅要發(fā)揮生產(chǎn)和服務(wù)職能,還要重點發(fā)揮銷售職能,這就對餐飲部員工的銷售技能提出了較高的要求。讓餐飲部員工通過培訓(xùn),培養(yǎng)主動積極的銷售理念,掌握足夠的銷售技巧,將對酒店的業(yè)績增長起到重要作用。
張老師曾擔(dān)任某高檔景區(qū)度假酒店執(zhí)行董事,親自創(chuàng)建了酒店的營銷服務(wù)體系,并有多行業(yè)20余年的營銷管理經(jīng)驗,其擁有深厚的理論功底和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,將為您的企業(yè)銷售能力提升和業(yè)績增長助力添彩。

【課程收益】
樹立積極主動的銷售觀念
餐飲銷售過程的掌握
客戶溝通的理念及方法
發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造需求的方法
營銷策略框架
銷售模式及話術(shù)

【課程對象】餐飲企業(yè)銷售及服務(wù)人員

【課程大綱】
一、銷售理念的培養(yǎng)
1、認(rèn)識銷售
2、銷售的促成的條件3、銷售人員應(yīng)具備的素養(yǎng)
4、銷售人員應(yīng)掌握的技巧
5、關(guān)于銷售的一些基本法則
二、認(rèn)識銷售過程
1、銷售過程的概念及意義
2、銷售過程的作用
3、銷售過程六部曲
建立關(guān)系
探討需求
深入探討
迎合需求
化解阻礙
取得認(rèn)同
實操演練:銷售六部曲在餐飲銷售中的應(yīng)用
三、銷售的起點——需求
1、我們在銷售什么?
產(chǎn)品
滿足客戶什么需求?
如何才能更好滿足?
產(chǎn)品策略
服務(wù)
服務(wù)與產(chǎn)品的關(guān)系
服務(wù)的三階段模型
服務(wù)要素模型——服務(wù)之花
如何發(fā)現(xiàn)我們的客戶?
主動尋找
被動等待
2、如何發(fā)現(xiàn)需求?
3、如何創(chuàng)造需求?
四、銷售的關(guān)鍵——溝通
1、認(rèn)識溝通
溝通的定義及重要性
溝通的原則
溝通過程
溝通的主要障礙
溝通的四大類型
2、溝通之重——傾聽
傾聽的定義
傾聽的目的
傾聽的重要性
培養(yǎng)傾聽能力的秘訣
3、溝通之魂——說
如何提升表達(dá)能力
培養(yǎng)說服能力的技巧
銷售人員應(yīng)掌握的話術(shù)
4、非語言溝通的藝術(shù)和技巧
非語言溝通的定義
非語言溝通的六大技巧
實操演練:銷售場景話術(shù)模擬演練
五、針對不同類別客戶的銷售技巧
1、客戶分類的思路及方法
2、從客戶分類中挖掘市場機會
3、針對不同類型客戶的策略與技巧
六、利用營銷策略促進(jìn)銷售業(yè)績
1、提升銷售業(yè)績的方法
2、產(chǎn)品策略思路
3、渠道策略思路
4、價格策略思路
5、促銷策略思路
七、電話及互聯(lián)網(wǎng)銷售技巧
1、新型營銷渠道的必要性
2、與傳統(tǒng)營銷渠道的區(qū)別
3、成功銷售的關(guān)鍵因素
八、顧問式餐飲銷售
1、顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別
2、顧問式銷售的意義
3、如何進(jìn)行顧問式銷售
九、總結(jié)與建議

建立銷售意識


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/269779.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:建立主動銷售意識,解鎖銷售技巧密碼

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張少輝
[僅限會員]