課程描述INTRODUCTION
打造職業(yè)化的銷售鐵軍
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造職業(yè)化的銷售鐵軍
【培訓(xùn)對(duì)象】
各分公司銷售人員
【課程受益】
1、提升向心力:促進(jìn)銷售人員向老板靠攏,統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想
2、提升凝聚力:心往一處想,勁往一處使,激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力,
3、提升戰(zhàn)斗力:提升團(tuán)隊(duì)整體競爭力,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績快速提升
4、提升責(zé)任力:消除員工畏難情緒,勇于承擔(dān)責(zé)任,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)支撐作用
5、提升執(zhí)行力:促進(jìn)員工主動(dòng)性和積極性,堅(jiān)實(shí)目標(biāo)達(dá)成決心,實(shí)現(xiàn)高效執(zhí)行
6、提升感恩力:加強(qiáng)員工對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可,形成優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)文化影響力,心懷感恩
【課程建議】
思想教育是一把手工程,領(lǐng)導(dǎo)一定要重視,建議董事長親自帶隊(duì)參加
課程大綱詳情
第一模塊 課程導(dǎo)入
第一節(jié):發(fā)展大方向在哪里
一、要么在大勢(shì)所趨中自強(qiáng)不息
二、要么在大勢(shì)已去中黯然退場
案例:從蘋果手機(jī)看職場人生
第二節(jié):沒有危機(jī)才是*的危機(jī)
任正非:華為在踐行什么樣的價(jià)值觀
第二模塊 做一個(gè)有職業(yè)精神的人
第一節(jié):職業(yè)精神的核心
一、毛澤東的價(jià)值體現(xiàn)
二、喬布斯的價(jià)值體現(xiàn)
三、鄧小平的價(jià)值體現(xiàn)
第二節(jié):有用的兩大具體體現(xiàn)
一、需要
1、反思:你如何才能發(fā)展得更好?
2、發(fā)展機(jī)會(huì):企業(yè)需要你的時(shí)候
3、成就自己:沒有人能成就你, 只有你做的事能成就你
4、重視工作:把你自己的工作當(dāng)回事 別人才會(huì)把你當(dāng)回事
二、結(jié)果
1、結(jié)果的重要性:做工作就是做結(jié)果
2、職場功勞:職場上只認(rèn)功勞,不認(rèn)疲勞
3、任務(wù)與結(jié)果的區(qū)別:打仗是任務(wù),打贏是結(jié)果; 工作是任務(wù),目標(biāo)達(dá)成是結(jié)果
第三模塊 做一個(gè)有奮斗精神的人
第一節(jié):幸福都是奮斗出來的
案例:任正非,馬云,李嘉誠, 比爾蓋茨,巴菲特
第二節(jié): 奮斗精神的四大體現(xiàn)
一、敢于面對(duì)困難
1、死都不怕,何況困難
2、邁開腿,張開嘴,突破自己
二、敢于挑戰(zhàn)更高目標(biāo)
1、打破習(xí)慣的束縛
2、要么不做,要么就要做到最好
案例:
向麥當(dāng)勞總裁和胖東來學(xué)習(xí)
堅(jiān)決不做差不多先生
三、敢于主動(dòng)出擊
1、100%投入,跟你的工作談戀愛
2、敬業(yè)——主動(dòng)就是幸福,被動(dòng)就是負(fù)擔(dān)
四、敢于不留退路
1、我們主動(dòng)走絕路,才能絕處逢生,超越常人。
2、主動(dòng)走絕路者少,我們主動(dòng)走,沒有對(duì)手。
第四模塊 做一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的人
第一節(jié):互動(dòng)-透過西游記看團(tuán)隊(duì)
第二節(jié):買賣思維與合作思維的區(qū)別
第三節(jié):團(tuán)隊(duì)精神的兩大表現(xiàn)
一、團(tuán)結(jié)
案例:向偉大領(lǐng)袖毛主席學(xué)團(tuán)結(jié)
1、事發(fā)生完,焦點(diǎn)放到解決上,而非情緒上
二、不抱怨
1、我是一切原因
案例:人生中遇到的一切人,發(fā)生的一切事都是我招來的
2、要讓事情變好,先讓自己變好
三、定位
1、對(duì)上服從,對(duì)下服務(wù)
案例:蒙牛的牛根生
2、本色做人,角色做事
案例:我黨的圣人周恩來總理
3、做事到位,但不越位
案例:一介莽人周亞夫
四、積極
1、正常
2、所有讓我難受的人和事都是我人生中的陪練,都是點(diǎn)化我的老師。
第五模塊 做一個(gè)立場堅(jiān)定的人
第一節(jié):立場大于能力
一、能力好不是被重用的*理由
案例:做關(guān)公還是學(xué)呂布?
第二節(jié):跟誰一個(gè)立場
一、宏觀:跟黨和國家保持一個(gè)立場
二、微觀:跟老板和企業(yè)保持一個(gè)立場
1、意愿比方法重要
案例:從不耍心眼、不玩貓膩、不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望做起
2、一條心比親情還重要
案例:超越期望,總是多做一點(diǎn)點(diǎn)
第三節(jié):有立場的三大心態(tài)
一、堅(jiān)定不移的恒心
案例:只有心定下來才有未來
二、不斷成長的學(xué)習(xí)之心
三、時(shí)刻不忘的感恩之心
打造職業(yè)化的銷售鐵軍
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