課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷工業(yè)化培訓(xùn)
價(jià)值點(diǎn):
塑造學(xué)習(xí)分組PK意識(shí),通過(guò)PK競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力
強(qiáng)化學(xué)習(xí)結(jié)果,做到目標(biāo)的千斤重?fù)?dān)人人挑,人人頭上有指標(biāo)
通過(guò)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練和活動(dòng),增強(qiáng)小組凝聚力,并實(shí)現(xiàn)隊(duì)長(zhǎng)指揮能力的初步塑造,最終實(shí)現(xiàn)小組內(nèi)部動(dòng)作、聲音、思想的初步統(tǒng)一
課程大綱:
一、什么是營(yíng)銷工業(yè)化
課程內(nèi)容:
什么是工業(yè)化
寶潔公司持續(xù)的奧秘是什么
什么是營(yíng)銷工業(yè)化
營(yíng)銷工業(yè)化靠什么實(shí)現(xiàn)
找對(duì)人—建機(jī)制—給工具—做訓(xùn)練
工業(yè)化的核心
用團(tuán)隊(duì)取代對(duì)能人的依賴
用培訓(xùn)取代對(duì)說(shuō)教的依賴
用訓(xùn)練取代對(duì)狀態(tài)的依賴
用計(jì)劃取代對(duì)感覺的依賴
用流程取代對(duì)經(jīng)驗(yàn)的依賴
用工具取代對(duì)天賦的依賴
用機(jī)制取代對(duì)責(zé)任的依賴
二、事前F1:接觸 Face to face
課程內(nèi)容:
一、降低交易成本的關(guān)鍵——接觸?。ㄊ矍埃?br />
海底撈如何設(shè)計(jì)精細(xì)化“接觸點(diǎn)”
如何增加直接與間接接觸?
如何將接觸流程化,專業(yè)化,制度化
二、營(yíng)銷的前提——客戶細(xì)分
為什么進(jìn)行客戶細(xì)分
客戶細(xì)分的六個(gè)問(wèn)題
案例分析:寶潔公司、華為手機(jī)、萬(wàn)科的客戶細(xì)分
客戶細(xì)分操作表實(shí)操
三、事前接觸的準(zhǔn)備:身體、精神、專業(yè)、客戶
四、事前接觸的心態(tài)
大人心態(tài)、美女心態(tài)、強(qiáng)者心態(tài)、老人心態(tài)
客戶異議如何用四人心態(tài)模式落地
三、事中F2:投資 future driver
課程內(nèi)容:
一、客戶購(gòu)買的什么——銷售的本質(zhì)
客戶購(gòu)買的是解決方案
如何為客戶提供解決方案
二、讓客戶把消費(fèi)變成投資
共生共贏銷售的出路——投資
找到投資的入口——需求
分析客戶未來(lái)——引導(dǎo)投資意識(shí)
實(shí)操落地:顧問(wèn)式營(yíng)銷的攻心四問(wèn)
挖痛的四個(gè)步驟
開發(fā)需求的四個(gè)步驟
攻心四問(wèn)案例分析
三、如何實(shí)現(xiàn)臨門一腳:促單的降龍十八掌
亢龍有悔—直接成交法
飛龍?jiān)谔?mdash;假設(shè)成交法
見龍?jiān)谔?mdash;選擇成交法
鴻漸于陸—機(jī)會(huì)成交法
四、成交的注意事項(xiàng)
四、事后F3:感恩/回饋 Feedback
課程內(nèi)容:
為什么要感恩/回饋
如何提升客戶忠誠(chéng)度
九段銷售員如何增加客戶滿意度
感恩回饋機(jī)制化
五、團(tuán)隊(duì)F4:分享/共享 Favourate課程內(nèi)容:
共享:工具,話術(shù),方法,流程分享:感悟,感受,經(jīng)驗(yàn),主意
如何打造開放分享,實(shí)現(xiàn)幾何倍增長(zhǎng)?
如何召開分享會(huì)
六、個(gè)人F5:一定要成功 Forced to success
課程內(nèi)容:
強(qiáng)迫員工成長(zhǎng)與進(jìn)化
建立成功的文化
個(gè)人信念系統(tǒng)
團(tuán)隊(duì)信念系統(tǒng)
行業(yè)信念系統(tǒng)
建立成長(zhǎng)的機(jī)制
如何將文化機(jī)制化
允許犯錯(cuò),但強(qiáng)調(diào)總結(jié)
持續(xù)制造危機(jī)
足夠的推崇與刺激
比賽、對(duì)抗PK
尋找敵人,敵人工具
設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
營(yíng)銷工業(yè)化培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/270161.html
已開課時(shí)間Have start time
- 王海濤
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
- 用自媒體打造通訊企業(yè)超級(jí)營(yíng) 鐘理勇
- 用結(jié)果說(shuō)話——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 楚易
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷發(fā)展 于男
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- 銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判 劉暢(