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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
一網(wǎng)打盡—實(shí)戰(zhàn)會(huì)議營銷
 
講師:馬一鳴 瀏覽次數(shù):2560

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員· 營銷總監(jiān)· 客服經(jīng)理

培訓(xùn)講師:馬一鳴    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

會(huì)議營銷管理培訓(xùn)

課程背景:
你還在為銷量走低而發(fā)愁嗎?
你還在為如何提高銷售能力而不得其解嗎?
你還為銷售成本居高不下而一籌莫展嗎?
你還在為尋找目標(biāo)客戶大海撈針嗎?
會(huì)議營銷在國內(nèi)起端于保險(xiǎn)行業(yè)、保健品行業(yè),歷經(jīng)二十多年的發(fā)展,正方興未艾,做為一種先進(jìn)的營銷模式,已臻于完善,幾乎席卷國內(nèi)各大行業(yè)。然而有些企業(yè)得其形未得其神,以致屢試屢爽,一敗涂地。
本課程從原理到實(shí)操,一一給你答案!
一聽就懂,一學(xué)就會(huì),一用就靈!

課程對(duì)象:企業(yè)中高層管理人員、營銷人員、客服人員

課程大綱:
第一講:抓住營銷的本質(zhì)
一、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變
二、營銷理論的發(fā)展
三、營銷的本質(zhì)—影響力
1.互惠原理
2.承諾與一致
3.社會(huì)認(rèn)同原理
4.喜好原理
5.權(quán)威
6.短缺原理
小測(cè)試
第二講:正確認(rèn)識(shí)會(huì)議營銷
一、會(huì)議營銷的概念
二、會(huì)議營銷的理論基礎(chǔ)
1.4C營銷
2.USP理論
3.顧客讓渡價(jià)值
三、會(huì)議營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別
第三講:會(huì)議營銷的創(chuàng)新
一、當(dāng)前會(huì)議營銷的不足
1.可信度不高,客戶信息收集難
2.溝通不足,不能有效把握客戶需求
3.對(duì)客戶不進(jìn)行篩選與分類,營銷效果差
4.不能提供持續(xù)的、個(gè)性化服務(wù)
5.流程簡(jiǎn)單,不能緊扣客戶心理
二、會(huì)議營銷創(chuàng)新理念
1.核心理
1)針對(duì)性
2)深度互動(dòng)
3)超值服務(wù)
2.設(shè)計(jì)原則:組合式營銷
1)知識(shí)營銷:作鋪墊
2)互動(dòng)營銷:作培育
3)快樂營銷:作成交
4)服務(wù)營銷:作鞏固
第四講:會(huì)議營銷的運(yùn)作流程
一、前端流程(知識(shí)營銷)
1.收集客戶信息
2.發(fā)送學(xué)習(xí)資料
3.進(jìn)行知識(shí)講座
二、中端流程(互動(dòng)營銷)
1.征詢建議,了解需求
2.深度溝通、推出產(chǎn)品
3.邀約參會(huì)
三、后端流程(會(huì)議營銷)
1.模擬演練
2.會(huì)中促銷
3.會(huì)后跟進(jìn)
模擬演練:整體流程
第五講:會(huì)議營銷的實(shí)施步驟
1.進(jìn)行文化創(chuàng)新,營造執(zhí)行力文化
2.進(jìn)行員工培訓(xùn),了解具體流程
3.改革組織設(shè)置
4.優(yōu)化管理體系
5.整合傳統(tǒng)營銷資源
6.創(chuàng)建樣板市場(chǎng),然后全面推開
第六講:會(huì)議營銷的關(guān)鍵控制點(diǎn)
一、整體流程
1.環(huán)環(huán)相扣
2.各具體活動(dòng)的時(shí)間間隔
3.運(yùn)用表單
4.層層篩選目標(biāo)客戶
二、營銷現(xiàn)場(chǎng)的控制
1.主持人
2.咨詢專家
3.營銷環(huán)境
4.打破僵局
5.鎖定成交
三、會(huì)后跟進(jìn)
1.會(huì)后成交
2.持續(xù)服務(wù),再次邀約
整體內(nèi)容回顧總結(jié)

會(huì)議營銷管理培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/270172.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:一網(wǎng)打盡—實(shí)戰(zhàn)會(huì)議營銷

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
馬一鳴
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)