課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門(mén)店店長(zhǎng)管理的培訓(xùn)
課程背景:
家居行業(yè)門(mén)店管理,關(guān)鍵在于店長(zhǎng)管理;
經(jīng)銷(xiāo)商或者老板的主要精力在于確定投資、選址開(kāi)店、更新樣品;而過(guò)多的經(jīng)營(yíng)責(zé)任便由店長(zhǎng)、銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)?dān)負(fù);
可更多的店長(zhǎng)、銷(xiāo)售經(jīng)理是由一線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不錯(cuò)晉升,晉升后卻發(fā)現(xiàn):
-目光短淺,只于導(dǎo)購(gòu)爭(zhēng)業(yè)績(jī),忽略店面任務(wù);
-蠻力拼搏,不能有效資源整合;
-企業(yè)的經(jīng)營(yíng)在于人才的經(jīng)營(yíng),不是伯樂(lè),焉能識(shí)才。
-不懂輔導(dǎo),只會(huì)喊叫,遇到問(wèn)題便給“經(jīng)驗(yàn)”
課程大綱:
引言開(kāi)場(chǎng):
你看到什么?(看視頻,引出培訓(xùn)的價(jià)值和意義)
你想學(xué)到什么,取決你想注意和得到什么。
看當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)的激烈,引出培訓(xùn)主題
如何學(xué)習(xí),引導(dǎo)學(xué)員正確的聽(tīng)課方法。
第一單元:管理角色轉(zhuǎn)換 管理的本質(zhì)絕非控制!
1、管理是一門(mén)技術(shù),領(lǐng)導(dǎo)是一門(mén)藝術(shù)
2、圖解:管理者的五種角色
3、管理技能:管事+理人
4、圖解討論:管理者在團(tuán)隊(duì)里應(yīng)起到什么樣的作用
5、管理者五大職能解讀
案例:你如何抉擇
工具總結(jié):領(lǐng)導(dǎo)力一定是建立在管理基礎(chǔ)之上!
第二單元:自我管理 管理的基礎(chǔ)就是自我管理
1、引題:一張圖片引發(fā)的思考!
2、討論:管理者職業(yè)化的定義
3、工作、職業(yè)、事業(yè):視頻《穿普拉達(dá)的女王》
4、討論:我究竟在為誰(shuí)工作?
5、案例:《兩名員工在企業(yè)的不同結(jié)果》
6、如何實(shí)現(xiàn)從自然人到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變
7、討論:為何要自動(dòng)自發(fā)?
8、工作內(nèi)驅(qū)力的培養(yǎng)
9、信念系統(tǒng)(BRV)矛盾產(chǎn)生的根源
10、操之在我:我現(xiàn)在做什么,可以改變現(xiàn)狀!
人的一生只有三件事:老天爺?shù)氖?、他人的事、我的?br />
11、三贏思維:利人利己、成人成己
12、敬業(yè):青絲白發(fā)、燃油枯燈
13、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)==《來(lái)自80年后的一封信》
14、討論:關(guān)注細(xì)節(jié):100-1=0 ?
15、問(wèn)題到我就是終點(diǎn)!
第三單元:向上管理 拿資源、送結(jié)果
1、情景角色扮演案例《前往云南》
2、案例結(jié)論1:與上司溝通的六大障礙
工具1:充分準(zhǔn)備(心理、方案、材料)
3、接受上司指示的五個(gè)要點(diǎn)
工具2:人的行為模式(正確理解領(lǐng)導(dǎo)的決策動(dòng)機(jī),而非猜測(cè))
4、如何正確向上司匯報(bào)工作
工具3:呈現(xiàn)結(jié)果(邏輯、數(shù)據(jù)、比較)
工具4:應(yīng)對(duì)變化(環(huán)境、情緒、事態(tài))
5、與上司溝通的八大規(guī)則
工具5:處理異議(能力、結(jié)果、態(tài)度)
6、了解上司的管理習(xí)慣與風(fēng)格
工具6:DISC性格管理工具運(yùn)用
7、告訴你的上司我們的團(tuán)隊(duì)需要什么
工具7:獲取指導(dǎo)(方法、思想、理念)
8、金字塔溝通呈現(xiàn)工具--達(dá)成共識(shí)
練習(xí):會(huì)議改在哪天合適?
要求:運(yùn)用“向上管理8工具”
第四單元:目標(biāo)管理 問(wèn)題分析與解決
1、情景角色扮演案例《樹(shù)死了》
2、工具1:牛眼分析法
3、問(wèn)題關(guān)注圈與關(guān)切圈的定義
4、工具2:專(zhuān)家分析法
5、工具3:試錯(cuò)法
6、工具4:頭腦風(fēng)暴結(jié)構(gòu)延伸
7、小組活動(dòng)《怒海求生》
8、以終為始--別忘了目標(biāo)是什么!
9、目標(biāo)制定SMTAE原則
10、練習(xí):情景角色扮演案例《樹(shù)死了》
第五單元:?jiǎn)T工輔導(dǎo) GOWRD模型
1、有效員工輔導(dǎo)十要素
評(píng)估:你對(duì)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值影響
2、圖解:五步員工輔導(dǎo)體系
3、評(píng)價(jià)員工工作能力的途徑
4、說(shuō)出你的期望,確認(rèn)員工已經(jīng)理解
5、承認(rèn)員工,認(rèn)可其工作內(nèi)容和方式
6、激發(fā)員工,尊重個(gè)性使其永遠(yuǎn)向前
7、導(dǎo)師角色:用榜樣說(shuō)話(huà)
8、測(cè)試:人們思維的六種方式
9、督導(dǎo)角色:指出問(wèn)題,督促改正
10、研討:督導(dǎo)角色
11、練習(xí):開(kāi)放性與封閉式問(wèn)題
12、灌輸團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想
13、預(yù)見(jiàn)預(yù)防團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的問(wèn)題
14、承擔(dān)責(zé)任,積極應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題
15、讓團(tuán)隊(duì)分清輕重緩急
16、思考:團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)的真正目標(biāo)
17、你是員工輔導(dǎo)的關(guān)鍵
18、員工輔導(dǎo)體系的六個(gè)陷阱
19、如何打造你的持續(xù)影響力
20、員工輔導(dǎo)四大法則:
厘清目標(biāo)
反映真相
選擇方案
行動(dòng)計(jì)劃
練習(xí):《員工目標(biāo)7問(wèn)》
門(mén)店店長(zhǎng)管理的培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/270950.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
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