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銷售策略技巧方法

企業(yè)痛點(diǎn)
1.銷售人員跟進(jìn)一個客戶三年時間，一直無法達(dá)成合作,怎么辦?
2.開發(fā)的都是小客戶，開發(fā)不出優(yōu)質(zhì)客戶，如何辦？
3.我們的產(chǎn)品也不差，但客戶最終還是選擇你的競爭對手，原因到底在哪？
4.每次銷售會議，總是找很多公司和產(chǎn)品的原因，如何辦？
5.為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營銷體系不健全，抱怨產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢？

適用對象
1.制造型企業(yè)的銷售團(tuán)隊
2.直銷大客戶銷售模式的銷售團(tuán)隊
3.項目型營銷模式的銷售團(tuán)隊
強(qiáng)烈建議：為保證學(xué)習(xí)落地效果，請企業(yè)一把手帶領(lǐng)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及營銷團(tuán)隊一起參與

課程工具包
1.《業(yè)績增長措施工具表格》
2.《客戶開發(fā)模式工具表格》
3.《*場景運(yùn)用工具表格》
4.《五種身份應(yīng)對措施工具表格》
5.《產(chǎn)品賣點(diǎn)FABEDS工具表格》
6.《三層服務(wù)模式設(shè)計工具表格》

課程亮點(diǎn)
1.落地：老師一邊講課，一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷售實(shí)際情況現(xiàn)場落地
2.通關(guān)：老師給出通關(guān)考試題，每人必須通關(guān)考核，確保學(xué)完回去就能用
3.參與：每個人都全程參與PK，互動，上臺，分享，作業(yè)，落地，產(chǎn)出
4.投入：老師10年以上的講課和輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)操經(jīng)營，確保讓每人全程投入

課程大綱  
一、2023年如何尋找業(yè)績增長點(diǎn)以及增長措施
1.產(chǎn)品增長點(diǎn)在哪里
2.客戶增長點(diǎn)在哪里
3.渠道增長點(diǎn)在哪里
4.市場增長點(diǎn)在哪里
5.團(tuán)隊增長點(diǎn)在哪里
6.政策增長點(diǎn)在哪里
7.模式增長點(diǎn)在哪里
課程現(xiàn)場落地：《設(shè)計自己團(tuán)隊的2023年業(yè)績增長模型》

二、十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略
1.實(shí)戰(zhàn)銷售策略一：新客戶開發(fā)與拜訪
1)新客戶在哪里
2)開發(fā)客戶關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
3)新客戶拜訪前的準(zhǔn)備
4)新客戶拜訪的技巧
課程現(xiàn)場落地提煉：梳理出自己公司的優(yōu)質(zhì)客戶標(biāo)準(zhǔn)
2.實(shí)戰(zhàn)銷售策略二：客戶的行為處事風(fēng)格與應(yīng)對策略
1)八種客戶的行為處事風(fēng)格類型和特征
2)雙人舞--如何與客戶保持一致
3)如何說服一把手
4)優(yōu)質(zhì)大客戶的決策流程和決策層次
5)快速建立客戶信任度的措施和工具
3.實(shí)戰(zhàn)銷售策略三：快速打開話題和建立信賴感的十大方法
1)相同背景法
2)熟人法
3)好消息，好建議法
4)贊美法
5)重點(diǎn)印象法
6)禮品法
7)客戶需求回訪法
8)促銷法
9)未接來電法
10)重要事情法
課程現(xiàn)場落地提煉：現(xiàn)場寫出自己公司的方法
4.實(shí)戰(zhàn)銷售策略四：深挖客戶需求的*策略
1)*的實(shí)際運(yùn)用技巧
2)客戶說：我們有固定的合作伙伴，如何破解
3)客戶說：我們用價格便宜的產(chǎn)品，如何破解
5.實(shí)戰(zhàn)銷售策略五：客戶內(nèi)部的采購關(guān)聯(lián)人員的開發(fā)策略
1)決策者的營銷應(yīng)對策略
2)使用者的營銷應(yīng)對策略
3)技術(shù)把關(guān)者的營銷應(yīng)對策略
案例分析: 姚*的客戶開發(fā)失誤
6.實(shí)戰(zhàn)銷售策略六：產(chǎn)品價值塑造為客戶定制解決方案
1)介紹產(chǎn)品自己都有購買的沖動
2)對產(chǎn)品的熟悉要做到如數(shù)家珍
3)塑造產(chǎn)品價值遠(yuǎn)大于產(chǎn)品介紹
4)講故事對客戶來說最有說服力
5)讓客戶有參與感的體驗式營銷
6)塑造產(chǎn)品價值的FABEDS工具
課程現(xiàn)場落地提煉：我們自己公司產(chǎn)品的FABEDS話術(shù)
7.實(shí)戰(zhàn)銷售策略七：客戶在抗拒處理策略和拒絕場景應(yīng)對話術(shù)
1)溝通談判出現(xiàn)僵局怎么應(yīng)對
2)處理客戶異議的話術(shù)公式：認(rèn)同＋同時
3)新客戶第一次接觸，讓報價格，如何談
課程現(xiàn)場落地提煉：銷售常見問題的應(yīng)對措施
8.實(shí)戰(zhàn)銷售策略八：一劍封喉--無處不在的成交策略
1)客戶見證成交法
2)高開低走成交法
3)多次嘗試成交法
4)樹立夢想成交法
5)零風(fēng)險成交法
6)定金成交法
7)捆綁成交法
8)體驗成交法
9.實(shí)戰(zhàn)銷售策略九：如何搶競爭對手客戶
落地內(nèi)容：總結(jié)競爭對手以及應(yīng)對的措施
10.實(shí)戰(zhàn)銷售策略十：深度客戶關(guān)系管理和感動營銷
1)三層服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計
2)做好服務(wù)的四個維度

銷售策略技巧方法