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銷售技能技巧訓(xùn)練

【課程背景】
銷售部門是企業(yè)業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)者，銷售人員是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的排頭兵。如何讓您的企業(yè)
實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)倍增？銷售人員的專業(yè)訓(xùn)練是十分重要的。如果您的銷售人員激情不夠、
動(dòng)力不強(qiáng)、談判水平一般、客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解
除不巧妙、耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N售人員未曾掌握
真正的銷售技能所造成的。本課程采用*實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)
、模擬演練等形式為您打造銷售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“銷售精英”?。?！

【課程收益】
-使學(xué)員掌握銷售顧問(wèn)必備的銷售理念和銷售技能
-快速讓顧客了解產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售
-使學(xué)員成為專業(yè)贏銷高手
-用正確的方法讓顧客認(rèn)可銷售顧問(wèn)進(jìn)而認(rèn)可產(chǎn)品和企業(yè)

【課程對(duì)象】
白酒企業(yè)銷售主管及銷售人員

【課程大綱】
1. 對(duì)銷售的深層次認(rèn)知
1、什么是銷售
-銷售的靈魂是什么
-銷售的道是什么
-銷售的核心目的是什么
-優(yōu)秀銷售人員必備的三大素質(zhì)
-最危險(xiǎn)的銷售人員—盲人騎瞎馬、夜半臨深池
-你是在哪里做銷售？
-你了解你的市場(chǎng)嗎？
-哪里是你的市場(chǎng)？
-市場(chǎng)如何細(xì)分？
-如何精耕你的市場(chǎng)？
2、誰(shuí)才是你的真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
-如何找到你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
-你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處是什么？
-如何找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋？
-如何以已之長(zhǎng)攻彼之短？
3、什么樣的客戶才是你的菜？
-優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該從哪些維度去測(cè)評(píng)你的客戶
-客戶憑什么要賣我們的產(chǎn)品？
-你能為客戶做什么？
-客戶能為我們做什么？

2. 專業(yè)銷售心態(tài)的修煉
1、銷售*的敵人是什么
-相信自己的心態(tài)
-你憑什么相信自己？
-客戶憑什么相信你？
2、如何打開(kāi)市場(chǎng)銷售之門
-你是如何打開(kāi)一個(gè)新的市場(chǎng)的？
-你是從哪幾個(gè)維度去調(diào)研你的市場(chǎng)的？
-你能夠測(cè)算出市場(chǎng)的現(xiàn)狀和空間嗎？
-你憑什么樹(shù)立自己良好的銷售心態(tài)？
3、銷售人員如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕
-客戶為什么會(huì)拒絕你？
-你究竟是哪里和客戶的需求不匹配？
4、如何讓顧客相信你
-什么是顧客的購(gòu)買價(jià)值觀
-找出顧客購(gòu)買價(jià)值觀八步法
-顧客購(gòu)買行為類型分析
-與顧客購(gòu)買價(jià)值觀同步的三步法
-如何幫助顧客成交
5、銷售顧問(wèn)必須相信自己的產(chǎn)品
-你怎么知道你相信自己的產(chǎn)品的？
-你在這方面做了哪些功課？
-銷售顧問(wèn)賣產(chǎn)品為什么會(huì)心虛
-銷售顧問(wèn)如何相信自己的產(chǎn)品物超所值
-銷售顧問(wèn)如何介紹產(chǎn)品并和競(jìng)品做比較
-真的有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品嗎？有的話憑什么讓你賣？
6、銷售顧問(wèn)如何處理顧客購(gòu)買前后異議
-銷售人員切記：世界上沒(méi)有一種產(chǎn)品能滿足客戶的所有要求！
-踢好臨門一腳
-顧客在使用競(jìng)品很滿意怎么辦—霍姆金斯銷售法
-銷售不是乞求客戶而是幫助客戶

3. 銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練
1、銷售人員要完成從業(yè)余選手到專業(yè)選手的蛻變
-成為銷售中的專業(yè)選手的秘訣是什么？
-客戶在見(jiàn)到銷售人員時(shí)的思維導(dǎo)圖是什么
-客戶見(jiàn)到銷售顧問(wèn)時(shí)思考的5個(gè)重要問(wèn)題
-銷售中的第一重要要素—讓顧客記住你的名字
-專業(yè)訓(xùn)練一：一分鐘自我介紹—讓客戶永遠(yuǎn)記住你
-專業(yè)訓(xùn)練二：如何一分鐘之內(nèi)讓顧客尊重你
-與顧客10分鐘面談?wù)勈裁?br /> 2、銷售的本質(zhì)是什么
-專業(yè)訓(xùn)練三：銷售成功的概率法則
-銷售成功的基礎(chǔ)是擁有更多的客戶
-如何與客戶電話溝通
-專業(yè)訓(xùn)練四：如何打一個(gè)45秒客戶必接的電話
-與客戶電話溝通技巧
-如何與客戶保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系
-專業(yè)訓(xùn)練五：如何高效地使用名片
-與客戶高效面談技巧
-銷售經(jīng)典面談3P法則

4. 世界銷售發(fā)展的四個(gè)階段
1、產(chǎn)品功能型銷售
2、銷售技巧型銷售
3、以顧客為核心型銷售
4、提供全面解決方案型銷售
5、精典的“4P”原則永放輝?。?ldquo;4P”原則在白酒營(yíng)銷工作中的運(yùn)用）

銷售技能技巧訓(xùn)練