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招采管理課程

課程背景：
目前，許多企業(yè)都認(rèn)識到了通過招采與合約規(guī)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本控制的重要性，但在落實(shí)過程大多數(shù)項(xiàng)目效果并不如意：許多公司對合約規(guī)劃如何編制，如何執(zhí)行理解與執(zhí)行差異大;一些合約規(guī)劃事前控制作用不明顯，一些范圍較大、金額較高的合約規(guī)劃，往往會分成幾個(gè)合同簽定，成本超支在最后暴露出來。
如何編制集團(tuán)的合約規(guī)劃模板？項(xiàng)目公司如何細(xì)化、優(yōu)化合約規(guī)劃模板？如何才能真正做好一個(gè)全項(xiàng)目的合約規(guī)劃與招采管理？招采考察如何做才能透過顏值看本質(zhì)？招采為什么要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵人員的財(cái)務(wù)情況變化而不是公司的財(cái)務(wù)情況？為什么金牌合作方會變成問題合作方？如何解決招采審批時(shí)間長、推而不前的頑疾？合同訂立管理有哪幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)須關(guān)注？怎樣才能成為招采與合約高手？本課程培訓(xùn)，結(jié)合龍湖萬科萬達(dá)恒大等企業(yè)實(shí)踐與培訓(xùn)師多年的實(shí)戰(zhàn)研究，剖析招采、合約管理難點(diǎn)，幫助個(gè)人與企業(yè)提升技能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

課程收益：
1、學(xué)習(xí)集團(tuán)與項(xiàng)目合約規(guī)劃編制的方法，提高合約規(guī)劃能力
2、理解成本管理的核心邏輯與招采的關(guān)系，提高有效性
3、學(xué)習(xí)做好招采管理的關(guān)鍵要求，保證項(xiàng)目目標(biāo)
4、掌握總包、分包等考察方法，避開考察陷阱
5、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)踐，提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力

課程對象：
地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、成本總監(jiān)，成本招采經(jīng)理、工程部經(jīng)理、設(shè)計(jì)部經(jīng)理，公司管培生或儲備干部。

主要內(nèi)容：
一 招采概論與招采的陽光機(jī)制
影響招采有效性的內(nèi)外部因素（生產(chǎn)、價(jià)格、效率、客戶、戰(zhàn)略、市場、階段、政策）
價(jià)值導(dǎo)向招采的主要內(nèi)容（優(yōu)化成本、減少合同扯皮、引進(jìn)合格供應(yīng)商、客戶體驗(yàn)）
成本管理與招采的關(guān)系（招采是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本的手段）
地產(chǎn)招采發(fā)展的趨勢
腐敗對公司、員工及其家庭都是嚴(yán)重的傷害。如何通過陽光機(jī)制防范腐?。?br /> 標(biāo)桿企業(yè)如何建立采購的陽光機(jī)制
常見招采事故如何避免
討論：如何解決某企業(yè)總包招標(biāo)半年未定標(biāo)問題（是不是只能靠人盯、盯了也不審批怎么辦、如何讓審批人重視審批）
如何通過績效標(biāo)準(zhǔn)防范降低招采風(fēng)險(xiǎn)案例：某公司陽光采購平臺建設(shè)
如何做好合約規(guī)劃的框架搭建
合約規(guī)劃的含義與形成（龍湖借鑒萬科的目標(biāo)成本與中海的合約策劃，形成兩者結(jié)合的合約規(guī)劃。)
合約規(guī)劃的主要作用。1）避免重大合同錯(cuò)漏，減少項(xiàng)目合同拆分的隨意性。2)構(gòu)建目標(biāo)成本與合約的關(guān)系。3)規(guī)范項(xiàng)目采購業(yè)務(wù)的開展。4）減少工程施工過程中的爭議和扯皮
總部如何建立有效的集團(tuán)合約規(guī)劃模板。（1）模板要素。體現(xiàn)管控思路，比如某合約由總部負(fù)責(zé)還是由分公司負(fù)責(zé)。（2）合約數(shù)量。具體分解為多少個(gè)合同，合同顆粒度如何劃分。（3）合約范圍與界面管理。具體合同范圍包括哪些內(nèi)容，合同邊界又如何劃分。
梳理、規(guī)范集團(tuán)統(tǒng)一的成本科目（龍湖128項(xiàng)，某企業(yè)300多項(xiàng)）
展示：萬科龍湖等標(biāo)桿企業(yè)的成本科目
梳理代表項(xiàng)目的所有合同與收費(fèi)，確定合約規(guī)劃合同總量。
建立成本科目與合同間的聯(lián)系，形成標(biāo)準(zhǔn)合約體系與各合同模板。
展示：標(biāo)桿企業(yè)集團(tuán)與項(xiàng)目的合同體系
建立項(xiàng)目合約規(guī)劃模板，確定主要內(nèi)容。如①發(fā)包結(jié)構(gòu)②招標(biāo)方式③計(jì)價(jià)原則④材料供應(yīng)
對合約模板內(nèi)容、范圍等進(jìn)行討論、界定、宣貫、便于實(shí)施。
討論：是否在合約規(guī)劃時(shí)考慮規(guī)劃余量？合約規(guī)劃與科目的對應(yīng)關(guān)系如何？
項(xiàng)目如何應(yīng)用集團(tuán)模板編制合約規(guī)劃
項(xiàng)目合約規(guī)劃的主要編制過程。
項(xiàng)目合約規(guī)劃編制的正確程序（關(guān)鍵點(diǎn)、推盤計(jì)劃、項(xiàng)目主項(xiàng)計(jì)劃、合約規(guī)劃與各招采計(jì)劃）
全項(xiàng)目合約規(guī)劃要求（范圍劃分-不遺漏、不重復(fù)，時(shí)間搭接-前后施工銜接，功能匹配-無瓶頸，無浪費(fèi)，集成管理-提供服務(wù)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）
展示：龍湖總包界面劃分
展示：萬達(dá)的合約規(guī)劃編制示例
展示：龍湖某項(xiàng)目合約規(guī)劃解析
討論：合約范圍調(diào)整的5種變通方法。
合約規(guī)劃的招采實(shí)施細(xì)化（單項(xiàng)招采策劃與時(shí)間要求）。
項(xiàng)目合約規(guī)劃管理中的問題
合約規(guī)劃誰主導(dǎo)開展？（1）合同清單的確定。（2）目標(biāo)成本值確定與跟蹤。（3）采購策劃與實(shí)施。
合約規(guī)劃的編制是否包括營銷、管理類合同？
合約規(guī)劃什么時(shí)間做，需要象目標(biāo)成本一樣編制多個(gè)版本嗎？
“高周轉(zhuǎn)”下，合約規(guī)劃如何保證進(jìn)度并控制后期風(fēng)險(xiǎn)？
展示：龍湖標(biāo)準(zhǔn)總包合同解析
展示：碧桂園方案版合約規(guī)劃
如何做好單項(xiàng)標(biāo)的招采？
招采計(jì)劃的制定
充足的資源從哪里來（供應(yīng)商庫、網(wǎng)絡(luò)、熟人、政府、同行、代理、自我營銷吸引）
展示：龍湖供應(yīng)商管理制度
如何建立模板（參考標(biāo)桿、總結(jié)過去、財(cái)務(wù)、法務(wù)參與，突出模板可修改部分，模板管理部門及職責(zé)）
招標(biāo)必須明確的內(nèi)容（質(zhì)量等三目標(biāo)，計(jì)價(jià)、計(jì)量、支付三方法，其它）
可行的方案圖紙（是否經(jīng)過審批、是否達(dá)到深度、）
討論：招采工程師如何快速解決專業(yè)能力不足問題（請教專業(yè)工程師、供應(yīng)商培訓(xùn)、自學(xué)）
展示：金屬表面涂層加工學(xué)習(xí)
案例：甲級寫字樓門五金招標(biāo)
總包考察如何煉就火眼金睛
展示：龍湖總包考察模板
討論：萬達(dá)工程總包交鑰匙模式
供應(yīng)商考察怎樣才不會被迷惑
為什么要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵人財(cái)務(wù)能力的變化而不是其公司的財(cái)務(wù)能力
討論：公司在施工單位與供應(yīng)商考察上有過什么教訓(xùn)，原因是什么？
案例：模范總包是怎么蛻變?yōu)閱栴}總包的（DH）

二  標(biāo)桿房企如何做好幾種主要的招采工作萬達(dá)一二三類招標(biāo)與恒大招標(biāo)管理
討論：如何高效地進(jìn)行工程類招標(biāo)考察（考察計(jì)劃，公司形象，現(xiàn)場、辦公區(qū)考察分工，考察關(guān)鍵點(diǎn)，工程、合同、財(cái)務(wù)資料查閱重點(diǎn)，考察報(bào)告當(dāng)天基本完成）
集中采購等幾種主要采購方式
展示：龍湖樣板房、售樓處營銷、綜管、成本等招采界面劃分
規(guī)劃設(shè)計(jì)類單位招采與合約管理
案例：龍湖設(shè)計(jì)單位管理
展示：恒大總包合同借鑒分析
萬科如何進(jìn)行總包招標(biāo)
標(biāo)桿企業(yè)如何化解政府限制
了解政府的要求（如何規(guī)避違法分包及備案總包蓋章）
內(nèi)外有別的合同
設(shè)計(jì)+施工分包招標(biāo)策略（鋼結(jié)構(gòu)、鋁合金門窗、幕墻、感應(yīng)門、內(nèi)裝、智能化、二次供水等）
如何編制實(shí)用的合同（目前的標(biāo)準(zhǔn)合同對房企作用不大，企業(yè)必須自己編制真正有價(jià)值的合同。那么界面如何劃分、扯皮如何防范、如何防止費(fèi)用漏項(xiàng)呢？）

三 合同履行管理如何做才有實(shí)效
合同標(biāo)準(zhǔn)模板管理（設(shè)計(jì)、工程、營銷）
合同訂立管理關(guān)鍵控制點(diǎn)
如何做好合同交底管理（成本對工程部與供應(yīng)商的合同交底）
實(shí)測實(shí)量如何落到實(shí)處（支付是對合格工程量而不是完成工程量！）
合同變更簽證管理
案例：某標(biāo)桿企業(yè)更換總*程
合同結(jié)算管理
認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)過程中的常見問題-認(rèn)定價(jià)格采購不到、實(shí)際消耗超過認(rèn)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
對供應(yīng)商有效定位與分類才能高效管理
案例：某企業(yè)分階段供應(yīng)商評估

四 如何成為招采與合約高手
技術(shù)管理的四個(gè)層次（懂會熟化）
向高手學(xué)習(xí)（龍湖高手心得分享）
討論：如何向供應(yīng)商學(xué)習(xí)
如何借鑒學(xué)習(xí)標(biāo)桿實(shí)踐
討論：如何建立個(gè)人的知識體系
如何提高信息搜索能力（創(chuàng)新與整合）
總結(jié)、交流

招采管理課程