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領(lǐng)導(dǎo)者財(cái)務(wù)訓(xùn)練培訓(xùn)

課程背景
領(lǐng)導(dǎo)者財(cái)商訓(xùn)練-
數(shù)字管理的8堂課，旨在運(yùn)用具體直觀的沙盤(pán)教具，借助模擬企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，闡釋
難懂的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)、解讀復(fù)雜的財(cái)務(wù)報(bào)表，形象演繹企業(yè)商業(yè)資源的籌集、分配、轉(zhuǎn)化原
則，探索企業(yè)價(jià)值產(chǎn)生的根源，嘗試進(jìn)行全面成本控制，強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)
作效率，掌握企業(yè)財(cái)務(wù)語(yǔ)言，學(xué)習(xí)運(yùn)用財(cái)務(wù)視角診斷企業(yè)存在的問(wèn)題，并利用財(cái)務(wù)手段
改進(jìn)企業(yè)盈利水平，全面將了解企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行，提升學(xué)員的商業(yè)才智。
本課程精華來(lái)自暢銷書(shū)《執(zhí)行》的作者拉姆·查蘭博士曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本小冊(cè)子《what the
CEO wants you to know》，強(qiáng)調(diào)一種叫做“商業(yè)才智”(Business
Intelligence)的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財(cái)富》500強(qiáng)，它們都遵循著同樣
的準(zhǔn)則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語(yǔ)言說(shuō)話和思考，你是否注意過(guò)，那些世界
*的CEO的商業(yè)才智看起來(lái)和街頭小販相差無(wú)幾。這些CEO們能夠感受到機(jī)遇的存在并
且利用它們，他們經(jīng)營(yíng)的公司年復(fù)一年地贏利。
經(jīng)營(yíng)一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開(kāi)一家小店有何不同？”Business
Intelligence(商業(yè)才智)
已成為各大管理人員必備的勝任能力之一。錢(qián)柏穎老師的SBI:“商業(yè)才智”的課程將通過(guò)
2天的時(shí)間來(lái)幫助你了解基本的商業(yè)運(yùn)作的知識(shí)和通用的商業(yè)語(yǔ)言和商業(yè)思維。

課程目標(biāo)
-掌握基本財(cái)務(wù)知識(shí)
-資產(chǎn)負(fù)債表
-損益表
-現(xiàn)金流量表
-建立商業(yè)意識(shí)
-SBI為學(xué)員提供了一次經(jīng)營(yíng)自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識(shí)。他
們會(huì)為自己的公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激
烈的市場(chǎng)環(huán)境中制定價(jià)格策略，并最終對(duì)他們做出的決策的結(jié)果負(fù)責(zé)
-理解商業(yè)決策
-SBI讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。
-通過(guò)經(jīng)營(yíng)模擬的學(xué)習(xí)方式，幫助學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的商
業(yè)決策。同時(shí)，有助于幫助學(xué)員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終
的利潤(rùn)
-掌握商業(yè)語(yǔ)言
-SBI運(yùn)用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識(shí)，站在管理者的角度談經(jīng)營(yíng)，
使學(xué)員深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如何通過(guò)對(duì)客戶更好的理解來(lái)增加銷售，學(xué)
習(xí)尋找新的獲利機(jī)會(huì)，并通過(guò)加強(qiáng)不同職能部門(mén)的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤(rùn)*化

課程收益
-理解商業(yè)活動(dòng)的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運(yùn)作并贏利
-決定工作目標(biāo)，如何與其他部門(mén)有效的溝通以達(dá)到高效的運(yùn)作；
-如何通過(guò)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)衡量公司盈利和現(xiàn)金流；
-解讀財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息
-培養(yǎng)全局觀念，為公司持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值

課程對(duì)象（36人）每組6人，6組沙盤(pán)
-管理人員，業(yè)務(wù)人員 研發(fā)人員
-客戶經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理

課程大綱（知識(shí)點(diǎn)）
第一天
第一堂課：什么是“商業(yè)才智“？（商業(yè)思想的精髓）
第二堂課：每個(gè)生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語(yǔ)言）
-現(xiàn)金
-利潤(rùn)
-周轉(zhuǎn)率
-增長(zhǎng)
-客戶
第三堂課： 理解財(cái)務(wù)報(bào)表
-資產(chǎn)負(fù)債表
-通過(guò)各期末盤(pán)點(diǎn)模擬企業(yè)的資產(chǎn)狀況，親手制作資產(chǎn)負(fù)債表，了解資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)
構(gòu)、項(xiàng)目、含義以及資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的特點(diǎn)
-解剖典型模擬企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，學(xué)習(xí)通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
-損益表
-學(xué)員通過(guò)填報(bào)模擬企業(yè)的期末利潤(rùn)報(bào)表，學(xué)習(xí)計(jì)算利潤(rùn)的方法和步驟、了解利潤(rùn)表
的結(jié)構(gòu)、解釋利潤(rùn)表的含義
-通過(guò)研究利潤(rùn)表，認(rèn)識(shí)各項(xiàng)收入、成本與費(fèi)用構(gòu)成
-練習(xí)每個(gè)模擬公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，揭示企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源
-現(xiàn)金流量表
-分析模擬經(jīng)營(yíng)中的現(xiàn)金運(yùn)用，理解現(xiàn)金的重要性
-制作現(xiàn)金流量表，熟悉現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)金流量表的作用，解讀現(xiàn)金流量
表，學(xué)習(xí)現(xiàn)金鏈管理
-以應(yīng)收款過(guò)大導(dǎo)致現(xiàn)金鏈斷裂為例，說(shuō)明過(guò)渡賒銷的危害
-通過(guò)對(duì)資金成本的分析，強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)金為王”的管理概念，提升管理人員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
第四堂課：定價(jià)策略
-產(chǎn)品定價(jià)的因素
-價(jià)格對(duì)利潤(rùn)的影響
第五堂課：預(yù)算與銷售預(yù)測(cè)
-銷售預(yù)測(cè)的策略
-預(yù)算制定

第二天
第六堂課：管理數(shù)字背后的信息
-固定成本與變動(dòng)成本
-盈虧平衡分析
第七堂課：從整體上了解商業(yè)運(yùn)作（如何整合分散概念）
-周轉(zhuǎn)比率分析
-毛利率
-銷售回報(bào)率
-資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
-投資回報(bào)率
-成本分?jǐn)偱c控制
-市場(chǎng)定位與策略
-成本策略與區(qū)分策略
-價(jià)格取勝與服務(wù)取勝
第八堂課：找出商業(yè)活動(dòng)中的重點(diǎn) 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略
-股東追求與公司價(jià)值
-個(gè)人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)
課程總結(jié)： -CEO的商業(yè)思維精髓
-制訂個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

領(lǐng)導(dǎo)者財(cái)務(wù)訓(xùn)練培訓(xùn)