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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
海外市場培育與拓展
 
講師:孫凱 瀏覽次數(shù):2541

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:孫凱    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

海外市場營銷發(fā)展

課程大綱
總論:海外市場拓展的四個(gè)階段
第一部分:海外市場規(guī)化與拓展階段分析
第一節(jié):市場的分析策劃
1、市場策劃步驟
華為市場營銷策略管理模型
2、市場分析方法要點(diǎn)
差距分析的獨(dú)特方式和作用
差距分析實(shí)例介紹
市場與行業(yè)分析方法與案例
競爭分析要點(diǎn)是什么?
客戶組織臉譜和業(yè)務(wù)臉譜
客戶的戰(zhàn)略和痛點(diǎn)是什么
內(nèi)部分析的兩個(gè)層面介紹
第二節(jié):市場目標(biāo)與策略制定
1、目標(biāo)的制定
結(jié)合分析確立市場目標(biāo)-我們要去哪里?
短期目標(biāo)和長期目標(biāo)的平衡
2、策略的制定
區(qū)域市場策略制定方法-我們怎么去?
四類策略-SWOT距陣法
總體策略與分類策略
第三節(jié):海外拓展各階段的工作重點(diǎn)
國際市場拓展要解決的關(guān)鍵問題
國際市場拓展初期的具體工作內(nèi)容和關(guān)鍵點(diǎn)
國際市場進(jìn)一步發(fā)展階段的目標(biāo)和途徑
獲得國際市場持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵工作有哪些
案例—華為安哥拉通信市場拓展

第二部分:海外市場培育
第一節(jié):市場的鋪墊
1、品牌的建設(shè)
品牌建設(shè)的要點(diǎn)
品牌建設(shè)四部曲
2、市場的引導(dǎo)
客戶決策的步驟分析
客戶引導(dǎo)的時(shí)機(jī)與方法
華為151工程實(shí)例介紹
3、鋪墊與引導(dǎo)的角色劃分
華為的鐵三角營銷模式介紹
客戶經(jīng)理的角色是什么?
產(chǎn)品經(jīng)理的角色是什么?
服務(wù)經(jīng)理的角色是什么?
第二節(jié):客戶關(guān)系培育
1、客戶關(guān)系定義與分類
組織客戶關(guān)系
關(guān)鍵客戶關(guān)系
普遍客戶關(guān)系
2、客戶關(guān)系分析與評估流程
華為客戶關(guān)系分析流程
組織結(jié)構(gòu)及決策模式分析
分析決策鏈方法和要點(diǎn)
客戶關(guān)系評估的方法
客戶關(guān)系改進(jìn)計(jì)劃
3、客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理的方法與要點(diǎn)
客戶關(guān)系考核與測評的關(guān)鍵是什么?
4、客戶關(guān)系拓展的素質(zhì)要求
客戶關(guān)系拓展需要培養(yǎng)什么素質(zhì)的人
如何讓別人喜歡并接受你
什么是五星級(jí)的客戶服務(wù)
透徹了解和把握客戶的需求
客戶期望值的管理
顧問式銷售
5、客戶關(guān)系拓展的階段性分析
客戶關(guān)系發(fā)展模型及特點(diǎn)
如何讓客戶接受你
尊重與信任的基礎(chǔ)是什么
什么是客戶關(guān)系的最高境界

海外市場營銷發(fā)展


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/271635.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:海外市場培育與拓展

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
孫凱
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)