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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略及經(jīng)典營銷案例解析培訓(xùn)-深圳講師
 
講師:高劍 瀏覽次數(shù):2598

課程描述INTRODUCTION

深圳房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)

· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:高劍    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

深圳房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)

【課程收益】
通過國內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討,分享標(biāo)桿企業(yè)項目營銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn),為房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。     
*知識:全新營銷理念、行動方案,內(nèi)容鮮活
注重實(shí)戰(zhàn):大量鮮活案例,學(xué)習(xí)后即可模仿使用

【課程大綱】
第一部分:房地產(chǎn)市場分析、產(chǎn)品策劃及全方位營銷(高老師)
一、實(shí)戰(zhàn)案例解析:深圳四季花城;廣州四季花城等;
二、房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的傳播(全方位營銷)
1、項目命名;
2、項目包裝策略;
3、平面廣告的策略;
4、電視廣告制作技巧;
5、樓書;
6、展覽會;
7、產(chǎn)品發(fā)布會;
8、媒體策略;
9、線下營銷;
10、高級營銷;
11、事件營銷;
12、客戶俱樂部營銷;
13、體驗(yàn)營銷(超過30個案例) 
三、房地產(chǎn)市場定位與產(chǎn)品策劃
1、市場分析的邏輯;
2、市場定位和客戶細(xì)分
(1)細(xì)分的概念、原則、方法和手段
(2)案例:*案例,萬科案例;
3、產(chǎn)品策劃—客戶的產(chǎn)品價值敏感點(diǎn)分析:
(1)地塊價值分析;
(2)概念設(shè)計;
(3)規(guī)劃—土地價值*化規(guī)劃,以市場為導(dǎo)向的規(guī)劃;
(4)外立面提升產(chǎn)品力:別墅的立面分析,高層住宅立面的發(fā)展趨勢介紹;
(5)園林提升產(chǎn)品力:園林的客戶價值點(diǎn)分析;
(6)配套提升產(chǎn)品力:新鴻基、長江實(shí)業(yè)的豪宅配套策略
(7)節(jié)能環(huán)保的客戶價值分析:
(8)智能化的客戶價值分析;
(9)精裝修的客戶價值分析;
(10)其它客戶價值分析;
(11)客戶價值排序分析;
(12)產(chǎn)品的競爭策略(數(shù)10個國內(nèi)、香港及國外案例分析); 

第二部分:房地產(chǎn)市場定位及項目推廣全程案例解析(高老師)
一、房地產(chǎn)市場分析要點(diǎn)
1、市場容量;
2、市場定位;
3、市場競爭;
4、產(chǎn)品力分析;
5、銷售力分析; 
二、房地產(chǎn)市場定位和產(chǎn)品建議書案例分析
1、土地分析:土地概況及指標(biāo);土地屬性判斷;
2、市場研究的方法和案例分析
1、研究目的:從三個層面了解消費(fèi)者的想法;
2、研究方法:以定性和定量相結(jié)合的方法,先進(jìn)行定性研究,幫助定量問卷的設(shè)計,然后再使用定量研究,用較大的樣本量來得到量化的數(shù)據(jù) 
3、具體發(fā)現(xiàn) 
三、從土地到客戶——從客戶到產(chǎn)品的定位方式及案例分析
1、從土地到客戶,分析土地屬性,分階段確定目標(biāo)客戶
(1)土地信息收集
(2)研究相似項目
(3)對應(yīng)產(chǎn)品系列
2、從客戶到產(chǎn)品,選擇合適客戶,提供合適產(chǎn)品
(1)目標(biāo)客戶研究
(2)客戶*篩選
(3)規(guī)劃產(chǎn)品建議 
四、市場需求研究案例分析報告
五、市場分析
(1)市場容量分析
(2)供求關(guān)系分析
(3)價格走勢分析
(4)競爭分析
3、客戶分析
(1)各產(chǎn)品線客戶分布
(2)客戶需求分析
六、基于土地和客戶的市場定位流程和案例分析
1、土地屬性分析(土地屬性清單、初步確定客戶)
2、市場分析(競爭板塊圖、靜態(tài)和動態(tài)市場掃描、典型項目分析)
3、設(shè)計前期(產(chǎn)品庫、客戶需求清單、用地分析、單一成本測算、客戶篩選)
4、產(chǎn)品建議(用地強(qiáng)排、產(chǎn)品建議書)
5、可行性測算(完全成本、可行性測算)
七、實(shí)戰(zhàn)案例解析:萬科城營銷、第五園營銷回顧 

第三部分:新國五條解析及房地產(chǎn)全程營銷策略解析(朱老師)
一、房地產(chǎn)項目全程營銷策略創(chuàng)新及案例分析
1、項目投資營銷(分析:武當(dāng)山太極湖生態(tài)文化旅游)
2、建筑設(shè)計營銷(分析:國奧村、南京康橋圣菲)
3、項目工程營銷(分析:廣州云星集團(tuán)南寧項目)
4、項目形象營銷(分析:萬科17英里)
5、項目營銷推廣策劃(分析:星河灣)
6、項目銷售組織與控制(分析:河南金瀚上河城)
7、項目服務(wù)營銷(分析:萬科四季花城)
8、項目品牌營銷(分析:萬科城、北京萬達(dá)廣場) 
二、新國五條解析
1、房地產(chǎn)調(diào)控政策回顧與“新國五條”解析
2、國家宏觀經(jīng)濟(jì)與新型城鎮(zhèn)發(fā)展戰(zhàn)略解析
3、調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響及開發(fā)商應(yīng)的對策
4、二三線城市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析
5、二三線城市房地產(chǎn)項目投資策劃(投資決策/控制) 
6、房地產(chǎn)全程營銷必須面對的市場趨勢 

深圳房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/27178.html

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    參加課程:房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略及經(jīng)典營銷案例解析培訓(xùn)-深圳講師

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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