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區(qū)域市場銷售課程

課程特色
您身邊的企業(yè)成長伙伴！
課程大綱--區(qū)域生意經(jīng)營致勝
我司的產(chǎn)品在核心市場占據(jù)強勢地位，但在某些外阜區(qū)域基本空白，或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后競爭
對手，有什么辦法可以快速提升外阜區(qū)域的市場份額？
我司的產(chǎn)品在某些樣板市場擁有既定的優(yōu)勢，如何把這優(yōu)勢更多地在全國市場拓展開來？
我司的產(chǎn)品在全國經(jīng)營基本成熟，但最近有些區(qū)域增長緩慢，有何方法來提升銷量？
以區(qū)域市場作為一個生意單元（BU），以區(qū)域營銷投資回報管理（ROI）為核心，幫助學(xué)員
理性和系統(tǒng)地分析和判斷區(qū)域生意增長的方向，利用方法論＋定量數(shù)據(jù)＋定性洞察來精準(zhǔn)甄選具有決定性意義的生意增長點，并精打細(xì)算配置與之相應(yīng)的人財物資源，精心部署生意戰(zhàn)略和落地戰(zhàn)術(shù)計劃，以更精準(zhǔn)、有效、經(jīng)濟的生意增長路徑，實施*打擊，帶領(lǐng)團隊用正確的方法做正確的事，在低迷的市場大環(huán)境中逆勢飛揚。
我司的產(chǎn)品在某區(qū)域市場的銷售一直不佳，投入大，但產(chǎn)出很低，有何妙計來解決？
業(yè)務(wù)需求與痛點
提升學(xué)員的區(qū)域生意經(jīng)營能力，確保區(qū)域經(jīng)營利潤目標(biāo)的實現(xiàn)！
提升學(xué)員的區(qū)域策略性思維能力，確保準(zhǔn)確把握區(qū)域生意增長的方向！
提升學(xué)員的 PDC 計劃管理和實施能力，確保區(qū)域經(jīng)營計劃的落地！
訓(xùn)練能力
訓(xùn)練崗位
訓(xùn)練方式
生意規(guī)劃能力

課程對象：
大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理城市經(jīng)理

課程大綱：
課程章節(jié)
用時
培訓(xùn)內(nèi)容
區(qū)域經(jīng)營制勝的關(guān)鍵要求
為什么要區(qū)域生意經(jīng)營致勝？
區(qū)域經(jīng)營致勝四大板塊
渠道管理、渠道布局
銷售技能提升
ROI 投資回報，資源整合
區(qū)域生意增長規(guī)劃和渠道策略
發(fā)現(xiàn)機會增量在哪里？
當(dāng)前市場現(xiàn)況和潛力分析
終端門店、消費者和渠道的發(fā)展
我司產(chǎn)品如何在渠道和消費者之間結(jié)合
掌握未來發(fā)展趨勢
您身邊的企業(yè)成長伙伴！
課程章節(jié)
用時
培訓(xùn)內(nèi)容
甄別機會
定量分析：
_預(yù)測追加增長額預(yù)測追加投入額
_渠道三度空間：渠道長度、寬度、密度
定量：測算 ROI 優(yōu)先級
案例：渠道雜家的故事
決勝機會
全局競爭思維-SWOT 分析
運用 SWOT 分析制定決勝策略
實戰(zhàn)工具：渠道生意增長策略決策工具
營銷經(jīng)營管理分析ROI（投資回報）
理解我們的生意和獲利模式：
理解經(jīng)營生意本質(zhì)
理解我們面臨的經(jīng)營壓力和困境
理解投入產(chǎn)出和資源整合管理
ROI 投資回報-站在經(jīng)營者立場思考
ROI 的公式測算說明
ROI 的重要變數(shù)管理
您身邊的企業(yè)成長伙伴！
課程章節(jié)
用時
培訓(xùn)內(nèi)容
什么是合理的 ROI
練習(xí) ROI 計算的重要影響因素工具：ROI 測算
區(qū)域生意增長的三維角度進攻：
實戰(zhàn)演練和案例分享
 地域生意提升策略 渠道生意提升策略 終端生意提升策略
機會還是威脅的判斷選擇：
發(fā)現(xiàn)機會、甄別機會、抉擇機會、決勝機會、找到市場機會 點和生意增長點
決策和判斷：
精準(zhǔn)決策，找到更精準(zhǔn)、有效符合效益的生意增長模式，并 能揚長避短、克敵制勝
正確地做事-OPBM
資源保障
總兵力、總戰(zhàn)斗力、總精力
團隊保障
組織架構(gòu)調(diào)整計劃
崗位配置計劃
訓(xùn)練計劃
時間保障-Pln
時間保障
統(tǒng)籌兼顧，形成落地計劃
Pln 的產(chǎn)出：落地計劃
資源保障
你有哪些資源？
費用資源配置方法
產(chǎn)出：資源費用預(yù)算表
機制保障
四大關(guān)鍵機制考核機制激勵機制跟進機制獎懲機制
經(jīng)營致勝落地計劃
經(jīng)營致勝落地 PDC 循環(huán)
P：制定落地計劃
如何確定責(zé)任人？
如何確定行動標(biāo)準(zhǔn)？
如何分解里程碑？
D：執(zhí)行任務(wù)，讓結(jié)果發(fā)生
C：過程跟進和檢核
看報表：要關(guān)注哪些經(jīng)營報表？
走市場：走市場看什么？
開好會：如何開好經(jīng)營分析會？
：每月回顧與調(diào)整
競爭對手大力度反撲，怎么辦？
戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行效果不明顯，怎么辦？

區(qū)域市場銷售課程