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大客戶業(yè)務營銷

授課對象：銀行管理人員、機構專業(yè)人員、客戶經(jīng)理

授課效果：本課程可以幫助銀行各級管理、專業(yè)人員、客戶經(jīng)理
了解政府類大客戶業(yè)務合作內(nèi)容，掌握政府類大客戶
營銷策略及營銷技巧。

課程大綱：
第一章 政府類客戶構成與業(yè)務合作
各級財政類政府機構與業(yè)務合作內(nèi)容
政府財政資金構成
政府財政體系架構介紹
政府預算包含的內(nèi)容
政府財政資金的應用范圍
各級財政資金的分類管理要求
稅收收入與非稅收入的管理部門
政府資金專戶管理要求
各類財政資金的分類管理
各級財政資金的管理要求
省、市、區(qū)縣三級財政資金分級管理
各級財政專戶的管理要求及管理部門
公共資源類政府機構與業(yè)務合作內(nèi)容
公共資源交易中心簡介
概述
歷史沿革
交易平臺服務與管理內(nèi)容
工程建設招投標
土地和礦業(yè)權交易
企業(yè)國有產(chǎn)權交易
政府采購
公立醫(yī)院藥品和醫(yī)療用品采購
司法機關罰沒物品拍賣
國有的文藝品拍賣
特點
資金流量巨大
客戶資源豐富 
同業(yè)競爭激烈
政府融資平臺類機構與業(yè)務合作內(nèi)容
政府平臺融資業(yè)務實務操作
政府平臺的構建及運營情況
政府性的投資公司及三層管理制度
政府性投資公司的經(jīng)營活動內(nèi)容
政府性融資平臺的擔保方式
政府債務的風險解析
財金23號文解析
政府平臺融資的轉型
政府平臺融資業(yè)務類型
政府采購融資項目
政府平臺融資創(chuàng)新
境內(nèi)、境外發(fā)債融資
PPP融資項目
重大科技基礎設施
農(nóng)林水利
重大交通基礎設施 
窗體底端
政府融資涉及的行業(yè)
基礎建設、水利
文化旅游、旅游配套設施和生態(tài)旅游項目
城投項目
萬頃良田項目

第二章 政府類客戶營銷策略及營銷技巧
政府財政資金服務策略及營銷技巧
政府財政資金是銀行存款的重要來源
政府財政資金的分類營銷策略
政府平臺類資金營銷技巧
土地出讓金、保證金類、財政資金類、社保、住房公積金類資金營銷技巧
目標客戶及營銷技巧
公共資源交易中心業(yè)務合作模式
窗體頂端
窗體底端
負債業(yè)務合作
相關賬戶服務
對公結算服務
個金業(yè)務、卡業(yè)務合作
客戶營銷鏈
系統(tǒng)對接、電子銀行工具   
政府平臺融資業(yè)務的具體操作流程
目標客戶的選擇與營銷
項目類型、金額的確定
資料的收集和準備
材料的報審環(huán)節(jié)
項目貸款的發(fā)放
需注意的重要事項

第三章 案例分析與演練
采用案例教學、分組討論的形式，確保學員易學易掌握。

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