《創(chuàng)造 超越 共贏》
講師:王同 瀏覽次數(shù):2551
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經理· 高層管理者· 中層領導
培訓講師:王同
課程價格:¥元/人
培訓天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商培訓課程體系
培訓目標:增進廠商合作、提升客戶理念、強化市場精耕(或規(guī)范化經營/團隊管理等)
課程大綱:
第一節(jié):共贏——同理心溝通,共贏發(fā)展
一、經銷商很重要:有什么樣的客戶就有什么樣的市場
二、廠商之間的矛盾性與互依性
討論:經銷商如何向廠家要政策?
三、共贏發(fā)展——等價的利益交換(硬件+軟件)
第二節(jié)、超越——打造有戰(zhàn)斗力的團隊
一、從業(yè)務型老板到管理型老板
1、管理是通過別人達成目標的學問
2、做你該做的事——不要當保姆!
-保姆型管理者實際是管理能力不濟!
-懂得放權,你才能駕馭更大的平臺!
3、從經驗管理到科學管理——打造自動檔掙錢機器
二、打造有戰(zhàn)斗力的團隊
1、研討:高效團隊的基本特征(有核心、有共同的目標、學習型、正能量...)
2、讓團隊更有凝聚力
-團隊要有核心
-要有共同的經歷
3、營造良好的管理氛圍
4、如何組織員工打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)?
5、讓員工更有積極性(物質激勵+非物質激勵)
第三節(jié):創(chuàng)造——精耕市場出業(yè)績
一、區(qū)域業(yè)績提升的兩種方式:水平增長+垂直增長
二、如何讓更多的店賣我們的產品?(鋪貨率)
1、倒著構建渠道
2、鋪貨!
3、密集分銷
三、讓賣我們產品的店能賣的更好
1、提升終端表現(xiàn)
研討:競爭激勵、費用有限,如何做終端表現(xiàn)?
2、煅造強勢終端(銷量、占比、客情)
-門店的條件決定你的資源投入
-明確你的分銷標準
-位置比陳列更重要
-做好終端陳列展示
-如何改進訂單的配送
-物料實現(xiàn)終端攔截
-靈活運用促銷手段
-固定巡訪,維護終端表現(xiàn)
-維護良好的客情關系
最后:學員疑難問題破解或優(yōu)秀案例分享
經銷商培訓課程體系
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/272067.html
已開課時間Have start time
- 王同
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