課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售方法課程
課程對象:
銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。
課程提綱
課題主旨
解讀銷售的定義及銷售*的三項修煉,建立以道馭術(shù)的系統(tǒng)銷售方法論
以提升銷售能力與銷售業(yè)績?yōu)槟繕?biāo),培養(yǎng)有責(zé)任心、積極性、好成績的優(yōu)秀銷售人員。
讓銷售人員改壓力為動力,改壓抑為激情,改急功近利為高瞻遠(yuǎn)矚,改千頭萬緒為運(yùn)籌帷幄。
開發(fā)與啟動銷售人力的動力循環(huán)系統(tǒng),讓激情內(nèi)燃的好心態(tài)成為常態(tài)。
解讀銷售人員從普通到優(yōu)秀再到卓越的修煉之路,讓學(xué)員掌握和諧銷售的奧妙,讓學(xué)員掌握如何通過完善自我去吸引客戶,讓好業(yè)績不期而遇。
第一單元 銷售概論
市場上銷售職場現(xiàn)狀
銷售人員存在的普遍性問題
銷售在企業(yè)中的位置與價值及銷售與營銷的關(guān)系
解讀銷售的定義,了解銷售的本質(zhì)規(guī)律
宏觀介紹銷售*的三項修煉
第二單元 銷售*應(yīng)該具備的六項能力
如何積累足夠數(shù)量的銷售機(jī)會
專家銷售的知識庫建設(shè)五個方法
與客戶建立信賴關(guān)系的四個階段與技巧
客戶需求的深入理解及銷售溝通特點解析
有效價值傳遞應(yīng)該注意的六個問題
商務(wù)談判
第三單元 銷售心態(tài)提升
銷售人員應(yīng)該具備的人生觀、價值觀
通過對自我認(rèn)知與銷售崗位素質(zhì)模型的匹配度分析,培訓(xùn)學(xué)員如何做到自勝者強(qiáng)
文化屬性與人生命運(yùn)的關(guān)系,培養(yǎng)強(qiáng)勢文化屬性的銷售心態(tài)
第四單元 心智模式
思維模式與工作結(jié)果的關(guān)系
解讀對銷售職位的正確認(rèn)知
銷售*應(yīng)該具備的心智模式
和諧銷售的基本理念與方法
如何建立自己的銷售信仰
第五單元 實例模擬
通過案例游戲式模擬,讓銷售掌握以上知識點
學(xué)員分享及互動交流
授課形式: 講授、實戰(zhàn)訓(xùn)練、互動及小組討論
(其中時間分配:實戰(zhàn)講授占60%,實戰(zhàn)訓(xùn)練占20%,互動及小組討論占20%)
課前準(zhǔn)備:需與學(xué)員代表(領(lǐng)導(dǎo))共同確定課程重點
需要了解學(xué)員企業(yè)產(chǎn)品類型及目前存在的問題
白板,投影機(jī)、音響
教室:足夠課堂空間、保證充足光線、溫度適中
銷售方法課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/272328.html
已開課時間Have start time
- 周清禮
銷售技巧內(nèi)訓(xùn)
- 《政府客戶銷售回款全攻略》 劉暢(
- 《銷售團(tuán)隊管理課程》 劉成熙
- 《打造高績效的銷售渠道》 劉暢(
- 《銷售業(yè)績沖刺全攻略》 劉暢(
- 《*銷售如何與客戶溝通》 劉艷萍
- 《銷售回款催收話術(shù)》 劉暢(
- 銀行廳堂銀保產(chǎn)品銷售實戰(zhàn) 林濤
- 全面戰(zhàn)略的復(fù)雜銷售 江志揚(yáng)
- 《市場營銷與銷售管理》 江志揚(yáng)
- 中高凈值客戶保險銷售實戰(zhàn) 林濤
- 《微表情-銷售心理學(xué)》 劉艷萍
- 《業(yè)績倍增與銷售管理技能全 劉暢(