區(qū)域為王-----如何快速打造強勢區(qū)域市場
講師:閆治民 瀏覽次數(shù):2540
課程描述INTRODUCTION
培訓講師:閆治民
課程價格:¥元/人
培訓天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造強勢區(qū)域市場
課程背景
我們的企業(yè)是否有以下這樣的困惑?
-市場競爭異常激烈,區(qū)域市場銷量如何保持持續(xù)增長?
-如何快速開發(fā)優(yōu)質(zhì)代理商實戰(zhàn)深度合作?
-如何快速消化庫存,解決動銷慢提升銷量的問題?
-如何解決渠道沖突提高渠道商毛利率?
-如何解決被二級商不賺錢做其它品牌被綁架問題?
-如何提升企業(yè)對代理商掌控力?如何提升銷售團隊代理商開發(fā)與管理方面的技能,改變現(xiàn)狀?
本課就以上疑問一一通過系統(tǒng)的營銷知識、豐富實戰(zhàn)案例、生動的現(xiàn)場模擬,使學員區(qū)域市場運營能力全面提升。
培訓對象
企業(yè)營銷人員
課程大綱:
第一章 渠道為本---區(qū)域市場開發(fā)之渠道商選擇、溝通與談判
一、從不盲動,敏銳洞察 ,精準選擇渠道商
1、選擇渠道商前的5個誤區(qū)
-冒然拜訪
-圖大棄小
-一捶定音
-忽悠成交
-預設立場
2、目標渠道商的考察的九個方面
案例:某企業(yè)選擇渠道商的標準
二、建立信任,促進合作,渠道商的溝通與談判
1、渠道商深度溝通藝術與技巧
-迅速贏得渠道商信任的10大方法
-不同類型的渠道商溝通技巧
2、渠道商需求的有效挖掘方法與產(chǎn)品賣點設計
-渠道商需求把控的*問詢工具
-*殺傷力的產(chǎn)品賣點設計ABDC和FABEEC工具
實戰(zhàn)案例:運用上述工具與渠道商深度溝通,激發(fā)合作意愿
3、高效的渠道商談判策略
-渠道商談判中的6個應變技巧
-促成渠道商合作意愿的5H2W工具
案例分享:與渠道商的進貨談判
第二章 業(yè)績?yōu)橥?--區(qū)域市場銷量提升路徑與方法
一、提升區(qū)域市場銷量的四大戰(zhàn)術路徑
1、激情老渠道商的活力
2、創(chuàng)新營銷渠道與方法
3、質(zhì)量型代理商的開發(fā)
4、推動終端店銷量提升
二、專題研討:老樹開新花---如何激活老渠道商合作激情與意愿
1、 影響老渠道商合作意愿原因分析
-遺留問題型
-安于現(xiàn)狀型
-客情淡漠型
-管理粗放型
-見意思遷型
案例:四個西瓜感動代理商
2、 分類管理、深度協(xié)銷---老渠道商的精細化管理與服務
案例:某企業(yè)對老代理商的分類管理與激活策略
案例:某企業(yè)對不同老代理商的深度協(xié)銷服務
3、渠道激勵,高效庫存-----激發(fā)老渠道商的進貨激情與庫存快速消化
-合同政策激勵法
-樣板市場激勵法
-榮譽獎勵激勵法
-銷售競賽激勵法
案例:劉老板當會長
第三章 卓越的渠道商管理與服務
一、渠道商管理的本質(zhì)與策略
1、一個中心
2、兩個基本點
3、三項原則
4、四個目標
三、渠道商的日常業(yè)務管理內(nèi)容與動作
1、業(yè)務人員大多在神志不清的拜訪渠道商
案例:某業(yè)務員的老三句
2、日常拜訪技巧
案例:一個事件的兩個版本
3、有效掌控下游渠道商七大的方法
4、如何為下游渠道商提供周到的營銷服務
心得分享:提升渠道商運營能力的四大工程
心得分享:渠道商的營銷服務六個方面
心得分享:如何有效解決渠道沖突與竄貨
心得分享:如何幫助代理商優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升毛利
心得分享:如何對代理商進行分級管理與服務
案例:某企業(yè)的每日拜訪流程分析
案例:某企業(yè)的每日終端拜訪報告分析
案例:終端管理員小常的故事
打造強勢區(qū)域市場
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/272809.html
已開課時間Have start time
- 閆治民
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