營銷思維創(chuàng)新與實戰(zhàn)之實現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績高增長的八大武器
講師:閆治民 瀏覽次數(shù):2535
課程描述INTRODUCTION
· 總裁· 營銷總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 高層管理者
培訓(xùn)講師:閆治民
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷思維創(chuàng)新與實戰(zhàn)
參加群體
企業(yè)總裁、營銷高管、大區(qū)經(jīng)理等中高層管理人員
課程大綱
第一章 企業(yè)營銷業(yè)績高增長的困惑
與營銷思維創(chuàng)新之道
思考:為什么許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢
一、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困局與反思
1、為什么許多企業(yè)賺不到錢
-松下幸之助說“企業(yè)*的罪惡就是不賺錢”
-用昨天的經(jīng)驗和思想已經(jīng)賺不到今天的錢
-用今天的經(jīng)驗和思想已經(jīng)賺不到明天的錢
-成功是毒藥
-成功是失敗之母
2、傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營困局與固化思維
-考慮市場有多大,而不考慮我是誰
-只考慮自己要什么樣的用戶,不考慮我提供什么樣的價值
-認為擁有更多資源就能贏
二、新營銷環(huán)境下的營銷觀念創(chuàng)新與突破
1、企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)是什么
2、營銷本質(zhì)是什么?
討論:現(xiàn)代企業(yè)營銷的本質(zhì)是什么
案例:北歐航空公司成功給我們的啟示
三、企業(yè)市場營銷環(huán)境分析與競爭戰(zhàn)略
1、實戰(zhàn)工具:企業(yè)營銷現(xiàn)狀自我論斷SWOR分析工具
-現(xiàn)場練習(xí):運用SWOT分析工具分析我們的營銷環(huán)境
2、市場競爭戰(zhàn)略的四類型和角色
-防御戰(zhàn)略----領(lǐng)導(dǎo)者(皇帝)
-進攻戰(zhàn)略----挑戰(zhàn)者(外敵)
-側(cè)擊戰(zhàn)略----革命者(諸侯)
-游擊戰(zhàn)略----利基者(流寇)
討論:我們的市場競爭戰(zhàn)略如何選擇
四、從4P、4C到4R的營銷新境界
1、4P和4C營銷模式的局限
2、4R營銷模式的特點
3、4P、4C、4R三者的關(guān)系
案例:客戶終生價值營銷
第二章 營銷業(yè)績高增長的
八大武器與戰(zhàn)術(shù)動作
一、 定思路:
關(guān)于2020年營銷業(yè)績高增長我們的思路是什么?
1、 您的增長思路清晰嗎?
2、 您的增長思路具體嗎?
3、 您的增長思路理性嗎?
4、 您的增長思路廣泛認同嗎?
5、 您的增長思路有具體路徑圖嗎?
實戰(zhàn)案例:某企業(yè)2020年營銷業(yè)績高增長總體思路
二、 訂目標(biāo):
制訂什么樣的增長目標(biāo)才是合理的?
1、 目標(biāo)的三個類別:
-底線目標(biāo)
-必達目標(biāo)
-挑戰(zhàn)目標(biāo)
2、 增長目標(biāo)制訂的依據(jù)
-基于往期同比增長率
-基于行業(yè)的發(fā)展趨勢
-基于競爭同行的戰(zhàn)略
-基于消費終端的變化
-基于企業(yè)自身的資源
-基于企業(yè)高層的渴望
3、 實戰(zhàn)工具制訂目標(biāo)的的CSMRAT法則
現(xiàn)場訓(xùn)練:制訂您的2020年增長目標(biāo)
三、 造團隊
超級執(zhí)行力團隊是營銷業(yè)績高增長的根本保障
1、 什么才是真正的團隊?
實戰(zhàn)工具:團隊水平體檢表
2、 打造狼性團隊的六大法則
實戰(zhàn)工具:打造超級團隊的16個工具
案例:華為的狼性團隊
現(xiàn)場研討:如何打造您的狼性團隊
四、 強品牌
1、 品牌是營銷業(yè)績增長的牽引器
2、 構(gòu)建強勢品牌的15種營銷武器
五、 精產(chǎn)品
1、 體檢:我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理
2、 研討:我們2020年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何優(yōu)化
案例:小米的產(chǎn)品鏈與生態(tài)帝國
案例:某啤酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與增長戰(zhàn)略
六、 打?qū)κ?/div>
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/272814.html
1、 競爭對手分析4個重點
2、 打擊對手最有力的7大武器
七、 強渠道
水到渠未必成,渠成水才可能到
1、 體檢:我們現(xiàn)成的渠道體系是否高效
2、 研討:我們2020年的渠道體系如何優(yōu)化與創(chuàng)新
案例:某企業(yè)的深度協(xié)銷渠道體系建設(shè)
案例:某企業(yè)的渠道體系分級管理
八、 優(yōu)服務(wù)
服務(wù)是最好的營銷,服務(wù)營銷的三大理念您知道嗎?
1、 體檢:我們的服務(wù)體系目前如何
2、 研討:我們2020年的服務(wù)體系如何建設(shè)
實戰(zhàn)工具:某企業(yè)服務(wù)營銷的四大理念、九大動作、六大關(guān)鍵一
實戰(zhàn)案例:某企業(yè)的全員服務(wù)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
營銷思維創(chuàng)新與實戰(zhàn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/272814.html
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