課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)
序言:互動(dòng)環(huán)節(jié)
上篇:營(yíng)銷計(jì)劃的框架與設(shè)計(jì)——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。”
-年度營(yíng)銷計(jì)劃的常見誤區(qū)
-模式陳舊,主業(yè)不清----營(yíng)銷癡呆癥
-組織混亂,野蠻生長(zhǎng)----營(yíng)銷肥胖癥
-惡性降價(jià)、品牌乏力-----營(yíng)銷肌無力
-包容不足、無法傳承-----營(yíng)銷侏儒癥
-諸侯割據(jù)、*失控----營(yíng)銷分裂癥
-何為年度營(yíng)銷計(jì)劃?
-定義:企業(yè)尋找在現(xiàn)有環(huán)境/資源/能力的限制條件下,取得相對(duì)優(yōu)勢(shì),達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的方法與路徑。主要解決以下三大問題:
-確定年度目標(biāo)
-確定年度活動(dòng)
-確定保障措施
-年度營(yíng)銷計(jì)劃的8個(gè)步驟
-計(jì)劃描述 環(huán)境分析 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略
-行動(dòng)方案 保障計(jì)劃 績(jī)效管理 營(yíng)銷預(yù)算
-營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)研與分析
-調(diào)研目的
-調(diào)研原則
-調(diào)研方法
-分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣、關(guān)鍵成功要素等
中篇:營(yíng)銷計(jì)劃工具與方法——“先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”
-8種客戶營(yíng)銷創(chuàng)新方式
-偏執(zhí)型人格 癔癥型人格
-強(qiáng)迫型人格 回避型人格
-分裂型人格 依賴型人格
-攻擊型人格 自戀型人格
-客戶服務(wù)模式創(chuàng)新的三個(gè)角度
-如何實(shí)現(xiàn)客戶重復(fù)購買
-如何實(shí)現(xiàn)客戶相關(guān)購買
-如何實(shí)現(xiàn)客戶推薦購買
-客戶模式突破---120期望法則
-2018年?duì)I銷模式6種創(chuàng)新
-第一式:趁火打劫 第二式:錦上添花 第三式:無中生有
-第四式: 擒賊擒王 第五式:借尸還魂 第六式:先發(fā)制人
-肖老師操作案例解讀-----如何讓上市公司三個(gè)月銷售增長(zhǎng)10個(gè)億?
下篇:營(yíng)銷計(jì)劃落地與實(shí)施——“激水之疾至于漂石者,勢(shì)也;鷙鳥之疾至于毀折者,節(jié)也”
-營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的博弈本質(zhì)
-西方理論中的零和博弈
-西方理論中的負(fù)和博弈
-西方理論中的正和博弈
-營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的5種模式
-長(zhǎng)工論---X理論
-上帝論---Y理論
-情人論—Z理論
-夫妻論---超Y理論
-父子論---超越理論
-營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的4大法則
-*指標(biāo)與相對(duì)指標(biāo)的關(guān)系
-法家風(fēng)格與儒家風(fēng)格的關(guān)系
-過程考核與結(jié)果考核的關(guān)系
-獨(dú)裁決策與民主決策的關(guān)系
-營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的12技巧
-連續(xù)贊美、差異贊美、細(xì)節(jié)贊美
-對(duì)方利益、先撫后教、反話正說
-肢體語言、轉(zhuǎn)移抱怨、示弱則強(qiáng)
-反向說服、去除侮辱、超越期望
營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/273244.html
已開課時(shí)間Have start time
- 肖陽
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 銀行開門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新與營(yíng) 于男
- 用結(jié)果說話——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 楚易
- 零售信貸客戶營(yíng)銷能力提升 林濤
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與 楚易
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷發(fā)展 于男
- 用自媒體打造通訊企業(yè)超級(jí)營(yíng) 鐘理勇
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判 劉暢(