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帶貨營(yíng)銷課程

【內(nèi)容大綱】
第一章：抓住本質(zhì)，跑通新媒體營(yíng)銷之路
1.引入案例1：疫情期間海爾家電如何使用新媒體逆襲？
2.引入案例2：門店招聘，直播技能成標(biāo)配；
3.短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營(yíng)銷、自媒體、電商到底怎么玩？
-新媒體營(yíng)銷不是單一方式，必須要組合使用。
4.一個(gè)模型看懂新媒體營(yíng)銷通路（重要）。
-當(dāng)前該如何獲取流量？
-如何打造私域流量池？
-成交的3種路徑。
5.“線下+線上”營(yíng)銷模式；
-課堂研討：我們應(yīng)該走哪些路徑？

第二章：直播平臺(tái)與定位
1.直播模式介紹；
-流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)=GMV
-直播電商最核心的邏輯是促單
-認(rèn)知誤區(qū)：帶貨不等于流量IP
-電視購(gòu)物與直播的相同點(diǎn)與區(qū)別
2.電商直播格局與平臺(tái)；
-直播平臺(tái)三大類型
-抖音與快手的對(duì)比
-淘寶直播與京東直播
-微博、一直播
-騰訊直播
-B站
-小鵝通等知識(shí)付費(fèi)
-小紅書平臺(tái)
3.電商直播的三大模式：傳統(tǒng)電商、社交電商、內(nèi)容電商；
4.直播定位：教你判斷適合的直播類型
-KO-帶貨：粉絲經(jīng)濟(jì)
-矩陣帶貨：不求大但求多，規(guī)模決定生死
-渠道帶貨：適合推產(chǎn)品，毛利率低
-社群帶貨：綜合指數(shù)最高
-課堂討論：選擇適合自己的直播平臺(tái)與定位
5.直播底層邏輯：人、貨、場(chǎng)

第三章：直播策劃與執(zhí)行
1. 直播工作計(jì)劃表
2. 直播前中后策劃——XXX直播策劃
3.現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行分工
3.運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的反饋
-在線人數(shù)
-峰值/谷值
-GMV
-ROI

第四章：場(chǎng)——直播間實(shí)操
1.設(shè)備選擇：如何配齊高性價(jià)比的直播設(shè)備；
-硬件設(shè)備
-燈光選擇
-布景用品
-輔助用品
-直播設(shè)備介紹與清單（附資料）；
2.場(chǎng)景搭建，如何又好又快地布置人氣直播間
3.直播平臺(tái)的流量分配機(jī)制；
4.直播間互動(dòng)玩法；
5.標(biāo)題訓(xùn)練：如何寫出吸引人的“吆喝”；
6.封面訓(xùn)練：如何一秒吸引人人點(diǎn)擊。

第五章：貨——產(chǎn)品說(shuō)明
1.選品——爆品戰(zhàn)略；
-引流款產(chǎn)品的五個(gè)關(guān)鍵
-爆款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三大要點(diǎn)
-利潤(rùn)型產(chǎn)品的兩種策略
-魚餌策略
2.產(chǎn)品價(jià)值塑造
-三點(diǎn)式價(jià)值說(shuō)明法
-FBI價(jià)值說(shuō)明法
-比較說(shuō)明法
3.銷講腳本設(shè)計(jì)（重點(diǎn)）；
-直播內(nèi)容的時(shí)間軸
-策略維度
-技術(shù)維度
-腳本模板學(xué)習(xí)與示范
-不同產(chǎn)品的腳本策劃方法
-開場(chǎng)設(shè)計(jì)
-控場(chǎng)設(shè)計(jì)
-成交設(shè)計(jì)
4.道具準(zhǔn)備；
5.賣貨策略：一場(chǎng)直播賣多少個(gè)產(chǎn)品合適？
作業(yè)：直播腳本設(shè)計(jì)與指導(dǎo)

第六章：人——銷售型主播訓(xùn)練
1.銷售型主播的能力模型；
2.顧問(wèn)式銷售；
3.人設(shè)打造；
4.主播的溝通與互動(dòng)技巧
-聊天
-提問(wèn)
-應(yīng)對(duì)評(píng)論
-處理黑粉
5.克服緊張，訓(xùn)練鏡頭感；
6.發(fā)聲與表達(dá)訓(xùn)練
-如何保持6小時(shí)直播不累？——腹式呼吸、丹田吐絲法
-如何讓聲音更好聽？——共鳴腔訓(xùn)練
-如何讓聲音有力量？——嘿哈、小狗喘氣法
-如何讓口齒清晰？——繞口令訓(xùn)練
-普通話訓(xùn)練——新聞?dòng)?xùn)練法
-節(jié)奏感訓(xùn)練——詩(shī)歌朗誦
-訓(xùn)練方法與打卡
7.表情與肢體訓(xùn)練
-眼神訓(xùn)練
-微笑練習(xí)——“五”“爺”法
-表情訓(xùn)練
-肢體語(yǔ)言
8.提升幽默感
-幽默、滑稽、搞怪
-幽默三寶
-講笑話的三大步驟（李誕推薦）
9.好銷售/主播都會(huì)講故事
-講故事七步法（許哲榮的編劇課）
-如何講一個(gè)精彩的故事
-講故事與講笑話比賽
10.話術(shù)訓(xùn)練
-直播預(yù)告、開播歡迎、暖場(chǎng)、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話術(shù)。

第七章：跟著薇婭做直播（14個(gè)技巧串流程）
1.直播第一件事——抽獎(jiǎng)；
2.預(yù)告所有產(chǎn)品優(yōu)惠；
3.手機(jī)用戶需求；
4.將“缺點(diǎn)”變成“優(yōu)點(diǎn)”；
5.擴(kuò)大產(chǎn)品的受眾人群；
6.語(yǔ)氣抑揚(yáng)頓挫，節(jié)奏把控到位；

第八章：李佳琦直播帶貨技巧拆解
1. 直播銷售前的準(zhǔn)備；
2. 逼單技巧，收單技巧；
3. 講買點(diǎn)，而不是講賣點(diǎn)；
4. 李佳琦的帶節(jié)奏技巧；
5. 直播間的心理學(xué)技巧

第九章：直播流量篇
1.引入案例：李佳琦的微信營(yíng)銷策略；
2.直播引流：直播間的初始粉絲從哪里來(lái)？
-平臺(tái)流量
-同城流量
-作品流量
-購(gòu)買流量
-精準(zhǔn)附近流量
-線下流量
3.讓直播間不冷清的3種方法
-冷啟動(dòng)
-正確砸錢
-習(xí)慣大法
4.粉絲增長(zhǎng)：做好用戶留存，讓你的粉絲再增長(zhǎng)
-AARRR模型：獲取、激活、留存、變現(xiàn)、推薦
-“公域流量-私域流量-營(yíng)銷轉(zhuǎn)化”路徑設(shè)計(jì)；
5.流量深耕：如何維護(hù)好直播間的鐵桿粉絲
- 創(chuàng)建粉絲群
-直播通知
-粉絲轉(zhuǎn)化
-粉絲歸屬感
6.“魚塘式營(yíng)銷”引流策略；
7.從老客戶開始構(gòu)建流量池；
8.“直播+短視頻+微信”組合拳；
9.直播禁區(qū)：前人為你踩過(guò)的十個(gè)坑

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