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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售人員心態(tài)建設(shè)-石家莊講師
 
講師:王伯元 瀏覽次數(shù):2536

課程描述INTRODUCTION

石家莊銷售人員心態(tài)培訓(xùn)

· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師:王伯元    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

石家莊銷售人員心態(tài)培訓(xùn)

【課程背景】
課程圍繞“目標(biāo)-心態(tài)-行動(dòng)”展開,重點(diǎn)解決銷售人員在客戶拒絕和市場壓力情況下,出現(xiàn)職業(yè)倦怠、懷疑自身能力、懷疑公司和懷疑產(chǎn)品等心態(tài)問題和行為上表現(xiàn)為抱怨、放棄等情況,結(jié)合銷售人員工作與生活實(shí)際,用講授+案例+體驗(yàn)活動(dòng)相結(jié)合的授課方式,針對以上情況進(jìn)行有針對性的處理。
本課程以“相信自己、相信公司、相信領(lǐng)導(dǎo)”為主線,以“因?yàn)橄嘈潘詣?chuàng)造奇跡”為核心,以銷售人員心態(tài)建設(shè)為基礎(chǔ),對上述情況的出現(xiàn)做出深層分析和有效處理,使銷售人員將焦點(diǎn)集中到自身發(fā)展目標(biāo)上來,心懷感恩,用積極、勇敢和自信來面對未來的工作和生活,勇敢突破自我,有效面對壓力,在個(gè)人銷售素養(yǎng)提升的同時(shí),也能夠提升公司效益,實(shí)現(xiàn)公司于營銷員之間的“共贏”。

【課程收益】
 1、真正清晰心態(tài)與能力發(fā)揮、成果間的因果關(guān)系
 2、學(xué)會(huì)“翻譯”逆境,不再受逆境之累、逆境之害
 3、學(xué)會(huì)即時(shí)遷善心態(tài),聚焦目標(biāo)
 4、愿意挑戰(zhàn)高目標(biāo)
 5、學(xué)會(huì)有效的情緒管理
【課程時(shí)長】1-2天
【課程老師】王伯元

【課程大綱】
第一部分:銷售人員必備心態(tài)
一、心態(tài)的重要性
1、什么是心態(tài)
2、心態(tài)的重要性
心態(tài)影響心理
心態(tài)決定命運(yùn)
案例:過橋
3、心態(tài)的基礎(chǔ)(目標(biāo))
4、心態(tài)的核心(信念、行為、成果、我是一切的根源)
案例:人對了,世界就對了
案例:秀才趕考;下雨的不同反應(yīng)
二、銷售人員應(yīng)具備的意識
1、目標(biāo)意識
案例:哈佛畢業(yè)生的調(diào)查
主題探討:我為誰工作
2、誠信意識
案例:承諾循環(huán)圖
3、服務(wù)意識
4、責(zé)任意識
案例:日本人給客戶讓座
案例:責(zé)任=成就
六個(gè)責(zé)任主題探討
5、突破意識
案例:9點(diǎn)連線的啟示
6、執(zhí)行意識
案例研討:小王定酒店的啟示
三、銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)
1、積極的心態(tài)
案例:老太太的擔(dān)憂
2、自信心態(tài)
案例:成功與失敗主題探討
體驗(yàn)活動(dòng):杯中針
視頻案例:約翰庫迪斯的啟示
3、堅(jiān)持心態(tài)
案例:挖井的啟示
視頻案例:永不放棄
4、主動(dòng)的心態(tài)
視頻案例:小王與小張的不同
5、學(xué)習(xí)心態(tài)
案例研討:博士的困惑
6、行動(dòng)心態(tài)
體驗(yàn)活動(dòng):行動(dòng)成就未來
7、老板心態(tài)
案例分析:老板與打工仔的區(qū)別
8、感恩心態(tài):
感恩建立責(zé)任
9、共贏心態(tài)(相信公司、相信領(lǐng)導(dǎo),因?yàn)橄嘈潘詣?chuàng)造奇跡)
視頻案例:喬家大院成就了你
深度體驗(yàn)活動(dòng):同心桿

第二部分:銷售人員核心能力建設(shè)
一、壓力情緒管理
1、埃斯利情緒ABC
2、壓力產(chǎn)生的來源
3、壓力情緒管理方法
二、目標(biāo)管理
1、目標(biāo)擬定SMART原則
2、目標(biāo)擬定的步驟
實(shí)際操作:個(gè)人目標(biāo)擬定
3、目標(biāo)檢查PDCA原則及方法
三、有效溝通
1、溝通的目標(biāo)
2、溝通的障礙
3、溝通技巧-四種類型人員溝通技巧

石家莊銷售人員心態(tài)培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/27332.html

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    參加課程:銷售人員心態(tài)建設(shè)-石家莊講師

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
王伯元
[僅限會(huì)員]