課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
年金險銷售的課程
課程背景:
銷售隊伍對產(chǎn)品認(rèn)可度低,銷售意愿低
無清晰的銷售邏輯,僅單純講收益,找不到客戶購買點
找不到合適客戶群體(客戶-產(chǎn)品不匹配)
收獲:
即解決團(tuán)隊短期業(yè)務(wù)快速增長需求,又能掌握和固化一套代理人年金險銷售理念和銷售技能
以銷售隊伍的認(rèn)知改變和能力提升為核心,解決隊伍持續(xù)健康發(fā)展的問題。形成隊伍的核心競爭力
課綱:
一 后疫情時代經(jīng)濟(jì)環(huán)境及未來的經(jīng)濟(jì)預(yù)判(宏觀市場環(huán)境)
世界經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入下行通道,各國貨幣政策的背后真相?
貨幣寬松政策,對高凈值客戶和中產(chǎn)階級的影響?弊繼續(xù)加劇
中國經(jīng)濟(jì)不能獨(dú)善其身 ,2020年四個季度GDP分別-6.8%.3.2%。4.9%。。。
資產(chǎn)泡沫加劇,資產(chǎn)價格估值過高帶來的后果。。。
“內(nèi)循環(huán)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心和機(jī)遇
二 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下金融機(jī)構(gòu)壓力加大投資盈利下降
能有年化收益3-4%以上且復(fù)利增長的投資會成為奢望
目前經(jīng)濟(jì)各種投資工具的客觀認(rèn)知及未來變化:
股市,樓市,貴金屬,基金,銀行理財
PE/VC等
目的了解客戶的投資狀況和對金融工具的認(rèn)知
便于做到下一步銷售有的放矢。。。(篩選出相應(yīng)的準(zhǔn)客戶)
三 哪些客戶適合買年金險以及他們對年金險的認(rèn)知
客戶擔(dān)憂:A收益太低,B 通貨膨脹(不解決,客戶就會只規(guī)劃,不會行動)
1 中產(chǎn)階級(資產(chǎn)均衡配置)需求
2 手有閑錢(穩(wěn)健安全投資)
3 身體微恙一組(重疾險替代品)
4 中年人養(yǎng)老需求
5 年輕父母(教育金)需求
年金險的結(jié)構(gòu)內(nèi)涵
優(yōu)勢:10條
不足:不適合短期,繳費(fèi)期內(nèi)不靈活(反人性才能創(chuàng)造財富)
四 客戶為什么用年金險解決養(yǎng)老及子女教育?
了解年金險能給高端客戶解決五大難題詳解:
安全 指向 傳承 隔離 稅法等
五 成功約訪三步驟及面談
電話約訪三部曲
愉悅接洽
無壓力切入話題
建立給客戶正確的年金險理念
3A銷售法
二座金庫(高端客戶,千萬以上)
三益法則:
六 年金險銷售五部曲:(重點)
1…… 2…..3…..4…..5……
異議處理及成交:
蒙代爾不等邊三角:收益性,安全性,流動性(真正的內(nèi)涵)
定價利率歷史回顧及巨額利差損的產(chǎn)生
利率下行保險公司面臨的風(fēng)險
鎖定且合同約定的高收益具有法律屬性
年金險銷售的課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/274068.html
已開課時間Have start time
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