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保險銷售方法課程

【課程目標及效果】
1. 了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念
2. 學習掌握各項理財產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷
3. 學習客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交
4. 學會三分鐘掌握金融商品賣點，快速進入銷售狀態(tài)
5. 學會全能接近法，有效開拓客戶并成交
6. 從營銷工具的運用技巧、存量客戶開發(fā)、理財經(jīng)理的素質提升、交叉銷售提升等方面著
手，多管齊下，最終實現(xiàn)網(wǎng)點產(chǎn)能提升的目標

【課程對象】
大堂經(jīng)理、投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管

【課程大綱】
一、百萬身價
1. 分組PK 與 積分競賽
2. 幸福道路上絆腳石
3. 頭腦風暴 : 如何實現(xiàn)我的幸福人生
4. 營銷突破口分析
A. 天災
B. 人禍
C. 在家休養(yǎng)
D. 心理因素
5. 反對問題梳理
6. 演練 : 場景 VS 客群 VS 話術

二、重大疾病+保底醫(yī)療
1. 三高一低怎么來 ?
2. 頭腦風暴 : 成立醫(yī)療基金的重要
3. 醫(yī)療經(jīng)濟艙 VS 頭等艙
4. 有錢人應該不會得病 ?
5. 辛辛苦苦攢五年，一夜回到解放前！
6. 頭腦風暴 : 人生危機該如何化解 自己?? 家人 ?? 客戶 ??
7. 營銷突破口分析
A.人文
B.地理
C.醫(yī)保
D.心理因素
8. 反對問題梳理
9. 演練 : 場景 VS 客群 VS 話術

三、人壽保單
1. 從千萬富翁到拾荒老漢
2. 人生道路上十大關鍵風險
3. 頭腦風暴 : 風險應對法則 ?
4. 根據(jù)生命周期表規(guī)劃屬于您的保障
5. 營銷突破口分析
A. 大病
B. 貸款
C. 教育
D. 家庭
E. 心理因素
6. 反對問題梳理
7. 演練 : 場景 VS 客群 VS 話術

四、養(yǎng)老保險
A. 通脹 VS 利率 走勢分析
B. 65歲退休好嗎 ??
C. 頭腦風暴 : 幾歲退休最好
D. 養(yǎng)不起的未來，該如何應對
E. 頭腦風暴 : 我有社保還需要買保險嗎 ?
F. 退休*防程序”養(yǎng)兒防老” ??
G. 頭腦風暴 : 試算自己的缺口
8. 營銷突破口分析
A. 大病
B. 貸款
C. 教育
D. 家庭
E. 心理因素
9. 反對問題梳理
10. 演練 : 場景 VS 客群 VS 話術

五、子女教育
1. 國家領導怎么說
2. 話術演練 : 家庭組建階段
3. 子女教育金
4. 營銷突破口分析
A. 幼兒園
B. 小學
C. 初中
D. 高中
E. 大學
F. 出國金融
6.反對問題梳理
7.演練 : 場景 VS 客群 VS 話術

六、全方位保障
1. 一份完整的保單
2. 保單健診
3. 健診工具梳理
4. 營銷突破口分析
A. 多保單
B. 長時間
C. 太重復
5. 反對問題梳理
6. 演練 : 場景 VS 客群 VS 話術

七、財富增值保單
1. 該怎么買才會適合您
2. 三大類客群快速營銷
3. 事業(yè)與家庭財產(chǎn)合理分割
4. 營銷突破口分析
A. 時間段
B. 需求段
C. 家庭規(guī)劃
5. 反對問題梳理
6. 演練 : 場景 VS 客群 VS 話術

保險銷售方法課程