課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 高層管理者· 副總經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
阿里鐵軍打造
課程背景:
1999年從B2B起家的阿里巴巴,依靠著挨家挨戶的地推團(tuán)隊,培育了中國第一批觸網(wǎng)商家,完成了一個又一個不可想象的目標(biāo),創(chuàng)造了很多銷售神話,也塑造了一大批批鐵軍司令,今天中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的CEO,一半來自于阿里的中供鐵軍部隊!
“中供鐵軍”——是阿里最神秘的部隊也是最光榮的一支部隊。是阿里最早的業(yè)務(wù)模塊。“中供鐵軍”-創(chuàng)造了阿里巴巴光榮與夢想,是阿里巴巴集團(tuán)的原漿文化。
課程收益:
● 從人性講起,帶你走入神秘而又有著*管理方式的阿里巴巴,一邊聞“阿里味兒”,一邊聽著最前線的戰(zhàn)績;
● 帶你了解阿里巴巴的企業(yè)文化,以及管理方式;讓你更簡單執(zhí)著又理性的對待工作中的業(yè)績結(jié)果;
● 重塑你的思維方式;帶你梳理在團(tuán)隊打造和管理方式、達(dá)成統(tǒng)一共同的目標(biāo)而,激發(fā)更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。
課程對象:企業(yè)老板、總經(jīng)理與高管
課程大綱
第一講:阿里中供鐵軍的文化
一、阿里巴巴的愿景
1、阿里巴巴企業(yè)愿景的由來
2、企業(yè)愿景的價值
案例:阿里巴巴靠什么吸引年輕人?
3、我們的愿景是什么?李嘉誠為何講《愿力人生》
二、使命與價值觀
1、阿里巴巴的企業(yè)使命
2、每個人都想成為英雄,你有沒有給他機(jī)會?
案例:武俠文化在阿里的興起
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)首先是個造夢者,學(xué)會無中生有
三、獨(dú)孤九劍、六脈神劍、九陽真經(jīng)
1、阿里巴巴中供的獨(dú)孤九劍
2、六脈神劍詳解
3、九陽真經(jīng)
教學(xué)相長:越分享越成長,阿里巴巴如何用好分享工具的?
第二講:鐵軍文化的制度保障
一、阿里鐵軍文化發(fā)展史:從游擊隊到正規(guī)軍
1、從打地鋪開始打江山,每天用夢想在工作
2、每天拜訪的流程和約客戶的話術(shù)
3、三大紀(jì)律八項注意
二、政委體系的建立
1、政委的價值
2、政委的要求
3、政委的工作內(nèi)容
案例:政委的具體工作內(nèi)容
三、阿里鐵軍文化的8種展現(xiàn)形式
1、文化道具
2、價值體系
3、文化游戲
4、故事傳播
5、虛擬組織
6、特種激勵
7、個體標(biāo)識
8、固定儀式
案例:阿里巴巴晉升的雙軌制建設(shè)
四、最牛制度:“金銀銅牌制”
1、這個月的業(yè)績決定下個月的提成
2、每個牌級相差不是一點(diǎn)點(diǎn)
3、業(yè)績持續(xù)增長的秘密
第三講:鐵軍人才的選人、育人、用人、留人
1、聞味官的價值
1)中供的北斗七星選人法
2)阿里人的特質(zhì)
3)面試時的味兒
4)阿里鐵軍培訓(xùn)的十六字真經(jīng)
2、樹立愿景:夢想總是要有的
3、打造團(tuán)隊共同的語言符號:我們的價值觀、使命
4、打造明星員工:榜樣的力量是無窮的
案例:跳西湖跳出個千萬富翁
5、培育團(tuán)隊的特殊味道
第四講:鐵軍業(yè)績與績效管理
一、明確目標(biāo),穩(wěn)操勝券
1、訂目標(biāo)
2、追過程
3、拿結(jié)果
二、PK文化
1、打雞血
2、設(shè)定競爭對手
3、定下PK內(nèi)容,可視化
4、每天看結(jié)果
案例:阿里巴巴的看板文化
三、業(yè)績KPI與價值觀考核并重
1、小白兔與野狗
2、老黃牛的價值
3、價值觀缺失的嚴(yán)重后果
4、每個季度考核價值觀究竟考什么
案例:阿里鐵軍的一天工作內(nèi)容詳解
第五講:阿里鐵軍管理之道
1、阿里管理修煉之九班斧
2、頭部三班斧
3、腰部三班斧
4、腿部三班斧
案例:阿里文化在商動力的應(yīng)用與發(fā)展
阿里鐵軍打造
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/274160.html
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- 黃圣淘