《互聯(lián)網(wǎng)下的場景化營銷思維鍛造與提升實務(wù)》
講師:崔自三 瀏覽次數(shù):2554
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師:崔自三
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
場景化營銷思維鍛造
課程大綱
第一部分:認(rèn)識場景化營銷
一、 互聯(lián)網(wǎng)下的場景化營銷
1、 什么是場景化營銷
2、 為什么要運(yùn)用場景化營銷
案例:李子柒的場景化營銷
二、 場景化營銷的四大關(guān)鍵
1、 以人為本的感官體驗
2、 基于信任的鏈接方式
3、 價值交換的橋梁與中介
4、 新生活形態(tài)的塑造與展現(xiàn)
系列案例:小巷子里的貓和牛肉面等
三、 場景化營銷構(gòu)成五要素
1、 清晰的時間點
2、 可以妝點的場地
3、 切合場景的人物
4、 事件:產(chǎn)品訴求表達(dá)
5、 與顧客連接的方式
系列案例:“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”、 卡士“餐后一小時”
第二部分:場景化營銷思維拓展與塑造
一、 拆墻思維
1、打破以“自我”為主的固有觀念
銷售VS營銷
2、不要“自我設(shè)限”
故事:《你需要一把剪刀》
守常必敗,知變則勝
二、系統(tǒng)式思維
1、場景化營銷是一種集中呈現(xiàn)
2、在系統(tǒng)中突出賣點
案例:寧夏某企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)場景營銷
三、差異化思維
1、藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略
2、避開惡性競爭的秘訣——與眾不同
模板:兩差兩高運(yùn)營模式
系列案例:找到差異化,避開同質(zhì)化
四、多緯解思維
1、擯棄線性思維:目標(biāo)有一個,方法卻有很多種
2、多維思考:嘗試更多的途徑或方法
思考:1+1=1,2+1=1,3+4=1……?
五、跨界整合思維
1、互聯(lián)網(wǎng)下的跨界營銷
2、資源整合,借力打力
案例討論:小米是如何成功的?
六、逆向式思維
1、不走常規(guī)路:逆向——新的方向
2、反向思考,另一種選擇,有時會柳暗花明
案例:二郎壽司
七、共享式思維
1、共創(chuàng)、共享、共有
2、共享思維,讓企業(yè)插上騰飛的翅膀
把客戶做成“員工”:案例:喬.吉拉德
把員工做成“客戶”:案例:欖菊集團(tuán)
案例:阿里巴巴的內(nèi)部共享
第三部分:場景化營銷方法論與銷售技巧
一、 場景化營銷的四大方法
1、 創(chuàng)造體驗場景
案例:特侖蘇
2、 搭建鏈接方式
案例:為何有些鏈接讓顧客遠(yuǎn)離?
3、 建立同感社群
案例:疫情期間某O2O門店的社區(qū)營銷
4、 數(shù)據(jù)收集與運(yùn)用
案例:溫州某企業(yè)大數(shù)據(jù)的三個層次
二、構(gòu)建場景化營銷的四即方法論
1、產(chǎn)品即場景
2、分享即傳播
3、跨界即連接
4、流行即流量
系列案例:某企業(yè)的場景化營銷
四、 場景化營銷技巧——全方位營銷
1、 什么是全方位營銷
2、 全方位營銷的四個特點
3、 全方位營銷三個條件
4、 全方位營銷八大技巧
系列案例:全方位營銷,讓企業(yè)立于不敗之地
五、 場景化營銷的“三大紀(jì)律、八項注意”
1、 場景化營銷必須恪守的“三大紀(jì)律”
2、 場景化營銷需遵循的“八項注意”
系列案例:場景化營銷,這些技巧不能忘
場景化營銷思維鍛造
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- 崔自三
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