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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
【創(chuàng)業(yè)營銷】
 
講師:于金鵬 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:于金鵬    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

創(chuàng)業(yè)營銷沙盤

[課程背景]
所謂創(chuàng)業(yè)營銷,就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家憑借創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)新成果,獲取企業(yè)生存發(fā)展所必需的各種資源的過程,它實際上是一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式。今天,對于大多數(shù)年輕的創(chuàng)業(yè)者來說,既缺乏資金和社會關(guān)系,又缺乏商業(yè)經(jīng)驗,所擁有的只是創(chuàng)業(yè)激情和某種新產(chǎn)品的原始構(gòu)思或某種新技術(shù)的初步設(shè)想。要獲得成功,除了勇氣、勤奮和毅力外,還必須依賴于有效的創(chuàng)業(yè)營銷來獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源。
營銷是一項充滿變數(shù)與未知的事業(yè)。過往的數(shù)據(jù)與調(diào)查并不能預(yù)測我們明天將會遇到多少客戶?他們是什么樣的?我們也不能準(zhǔn)確預(yù)知客戶的個性、愛好、消費層次、購買清單,我們甚至不能立刻預(yù)測到競爭對手下一步將會采取什么行為。
于金鵬老師創(chuàng)業(yè)營銷課程主要采用的教學(xué)方法是圍繞實際創(chuàng)業(yè)營銷項目通過實踐教學(xué)。在課程進(jìn)行過程中,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊之間互動,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與教師和企業(yè)家之間互動,通過不斷的提出問題,討論問題和解決問題的方式推進(jìn)課程的教學(xué)目的。

[課程綱要]
第一章、營銷思維修煉沙盤演練項目(一)觀察分析
1、沙盤總結(jié)分享:共同的問題——在沒有確定問題出在哪里之前,就已經(jīng)開始行動
2、沙盤總結(jié)分享:市場調(diào)查的層次——行業(yè)趨勢,潛在需求,競爭局面,直接客戶需求
3、沙盤總結(jié)分享:關(guān)鍵詞:直接、無防范、無提示 
4、沙盤總結(jié)分享:客戶需求分析工具——移情法
第二章、營銷思維修煉沙盤演練項目(二)品牌塑造
1、沙盤總結(jié)分享:品牌塑造情感價值,產(chǎn)品塑造功能價值
2、沙盤總結(jié)分享:抓住客戶核心關(guān)注的內(nèi)容;注意塑造企業(yè)品牌;營銷很“燒錢”,花錢要慎重;
3、沙盤總結(jié)分享:客戶相信感覺勝過相信真相;使用“戰(zhàn)斗產(chǎn)品”
第三章、營銷思維修煉沙盤演練項目(三)影響延伸
1、沙盤總結(jié)分享:手段為目的服務(wù),首先確定目標(biāo):客戶到達(dá)、客戶認(rèn)可、客戶經(jīng)常性購買?
2、沙盤總結(jié)分享:區(qū)域性宣傳注意成本效率;網(wǎng)絡(luò)推廣以搜索為核心;快試快錯快調(diào)整;
3、沙盤總結(jié)分享:事件營銷可以激發(fā)公眾對于品牌的關(guān)注,策劃巧妙的事件營銷對公眾的影響持久有效;
第四章、營銷思維修煉沙盤演練項目(四)呈現(xiàn)利益
1、沙盤總結(jié)分享:營銷之本在于思考解決兩件事情:一個是“相信”的問題,一個是“結(jié)果價值”的問題
2、沙盤總結(jié)分享:聚焦購買影響者:資金型購買影響者,用戶型購買影響者,技術(shù)型購買影響者,顧問型購買影響者
3、沙盤總結(jié)分享:銷售話術(shù)工具——清晰介紹,販賣結(jié)果:FABE標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)結(jié)構(gòu)
第五章、營銷思維修煉沙盤演練項目(五)關(guān)注需求
1、沙盤總結(jié)分享:區(qū)分客戶類型:內(nèi)在價值型、外在價值型、主動型、被動型;對策因人而異
2、沙盤總結(jié)分享:客戶的舉手投足都是信息,要善積累、多分析;.感覺是由“比較”產(chǎn)生的;
第六章、營銷思維修煉沙盤演練項目(六)數(shù)據(jù)積累
1、沙盤總結(jié)分享:保持記錄(觀察)客戶行為的習(xí)慣;從眾找出規(guī)律或關(guān)聯(lián)性
2、沙盤總結(jié)分享:發(fā)動促銷活動或針對性的服務(wù),提升競爭力

創(chuàng)業(yè)營銷沙盤


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/275459.html

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    參加課程:【創(chuàng)業(yè)營銷】

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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于金鵬
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)