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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《銷售心態(tài)與團(tuán)隊(duì)有效激勵》-西安講師
 
講師:鐘明輝 瀏覽次數(shù):2553

課程描述INTRODUCTION

銷售員工心態(tài)培訓(xùn)

· 店長督導(dǎo)· 導(dǎo)購促銷· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:鐘明輝    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售員工心態(tài)培訓(xùn)

課程大綱
第一單元:夢想成就未來

1、破冰課程做課程前期鋪墊,透過淺表催眠與冥想····
2、人本教練管理模式,創(chuàng)新思維:“九點(diǎn)聯(lián)線”和“哈成窗”
3、心智 技能=成就、提升塑造員工心智模式
4、定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋
5、《不做雞籠的老鷹》視頻播放
6、不同的定位導(dǎo)致不同的命運(yùn)和結(jié)果
7、做團(tuán)隊(duì)建設(shè),組建自己的公司、企業(yè)文化、建立企業(yè)競爭機(jī)制

第二單元:心態(tài)制勝、贏銷為王
1. 做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心    ——成功的欲望
2. 做銷售不要總是為了錢      ——有理想
3. 拜訪量是銷售工作的生命線  ——勤奮
案列:日本保險(xiǎn)大王原一平的勤奮之路
4. 具備“要性”和“血性”    ——激情
5. 世界上沒有溝通不了的客戶  ——自信
體驗(yàn)課程:自信心訓(xùn)練“高臺演講”
6. 先“開*”后“瞄準(zhǔn)”      ——高效執(zhí)行
7. 不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”    ——勤懇
8. 堅(jiān)持不一定成功,但放棄一定失敗  ——執(zhí)著
 案列:史泰龍的5895次拒絕、許三多的傻勁
9. 勝則舉杯相慶,危則拼死相救      ——團(tuán)結(jié)
 案列:銷售員必備的群狼精神,互動體驗(yàn):蔬菜大決戰(zhàn)
10. 今天的努力,明天的結(jié)果          ——有目標(biāo)
視頻播放:“約翰、庫提斯”
面對目標(biāo)不要說不可能“約翰、庫提斯”帶你走出銷售困境

第三單元、提升銷售員的狼性法則及群狼精神
一、銷售人員的狼性法則
1、服從法則:以服從為天職
2、目標(biāo)法則:盯準(zhǔn)一只野兔
3、*法則:做自己擅長的,上帝助你成功
4、速度法則:先開*再瞄準(zhǔn)
5、團(tuán)隊(duì)法則:利他就是利已    
6、裸奔法則:沒有退路就是出路
二、銷售員的“群狼”精神
1、目標(biāo)堅(jiān)定,永不服輸
2、積極主動,不計(jì)報(bào)酬
3、環(huán)境優(yōu)劣,從不抱怨
4、眼觀六路,耳聽八方
5、堅(jiān)守承諾:狼行千里吃肉
6、光明思維:積極地解釋一切事件
7、歸因于內(nèi):積極正確的歸因模式
8、結(jié)果導(dǎo)向:你今天有結(jié)果嗎
9、行動快捷:找準(zhǔn)方向,主動出擊

第四單元、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量
1、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)角色
  案列:大雁群飛的對團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性
  案列:天堂與地獄的故事
2、血濃于水,團(tuán)隊(duì)為王——團(tuán)隊(duì)精神的建立
3、團(tuán)隊(duì)精神是什么?
4、團(tuán)隊(duì)精神的作用?
5、團(tuán)隊(duì)精神是如何煉成?
  觀看(觀看團(tuán)隊(duì)精神)視頻、
6、用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)來激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力
7、團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!
8、小成功靠自己  大成功靠團(tuán)隊(duì)
9、大型震撼課程:十年后的今天

第五單元、提升銷售技巧的:“尚方寶劍”
1、從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉
2、制造銷售員的挫敗感
3、不急于上手目的是要成為高手
4、為什么是成功不了,是絆倒失敗的太少
5、做好客戶的性格類型分析
6、獎的心動、罰的心痛

第六單元:感恩激發(fā)團(tuán)隊(duì)之潛能——團(tuán)隊(duì)的重生
一、感恩心態(tài)塑造
1、人生的第一大事:我是誰?來自哪里?將要去何處?
2、如何找準(zhǔn)自己的位置和角色——天才的狀態(tài)
3、面對感恩我們說(忙茫盲?)將到到什么時候?
4、什么是感恩?
5、我們將要感恩那些人?
6、如何塑造企業(yè)及員工的感恩心態(tài)?
7、感恩就是一份理解,一份情感,一份真真正正的理解
8、感恩越多將收獲越多
9、常懷感恩之情,感恩就是不要停止行動
10、北大*招生簡章
1)、不孝敬父母;不懂得感恩的人不予以錄取
2)、不參加社會公益活動;情商不高的學(xué)生不予以錄取
二、觸及心靈的感恩課程:
1、慢慢枯竭的“蘋果樹”(*)
2、分享愛的故事
三、面對感恩我們說行動
1、感謝企業(yè)——就是工作兢兢業(yè)業(yè),負(fù)起責(zé)任。
2、感謝領(lǐng)導(dǎo)——就是多一份理解和支持,少一些抱怨
3、感謝同事——就是多一份配合,做好工作
4、感謝家人——就是多一份擔(dān)心,大聲說“我愛你”
5、感恩父母,給了我們無私的愛和關(guān)懷,卻不圖回報(bào)。

銷售員工心態(tài)培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/27602.html

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    參加課程: 《銷售心態(tài)與團(tuán)隊(duì)有效激勵》-西安講師

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
鐘明輝
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)