課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷管理創(chuàng)新公開課
培訓收益:
1、創(chuàng)新營銷模式,傳授銷售思路;
2、學習營銷管理創(chuàng)新的思維路徑;
3、學會應用營銷創(chuàng)新之方法與策略;
4、激發(fā)營銷團隊潛能,理解創(chuàng)新內(nèi)涵。
培訓背景:
為什么產(chǎn)品賣得貴的卻賣得比我多?
為什么同樣的產(chǎn)品卻有著不同的利潤?
為什么同樣的付出卻得不到同樣的回報?
為什么質量比我差的產(chǎn)品卻賣得比我好?
為什么功能比我少的產(chǎn)品卻能賣得比我貴?
根源在于:營銷思維老化!
為什么石藥集團能把維生素賣到超市里?
為什么GE能讓綠色環(huán)保成為它賺錢的利器?
為什么云南白藥牙膏30塊錢依然賣得火爆?
為什么來自森林王國的諾基亞能成就電信神話?
為什么連見多識廣的影視明星都用夢魘來形容Y-3?
為什么這些企業(yè)能在營銷上戰(zhàn)勝對手,贏得消費者青睞?
根源在于:營銷思維創(chuàng)新!
通過對課程的學習——獲得營銷思維的徹底改變:從被動到主動,從迎合到操控,從老化到創(chuàng)新!如果在Google輸入“營銷創(chuàng)新”,會有115萬條查詢結果挑戰(zhàn)您的眼球,足以說明企業(yè)對創(chuàng)新營銷的重視程度。*營銷實戰(zhàn)專家胡一夫老師縱觀各行業(yè),發(fā)現(xiàn)——企業(yè)失敗的過程是做乘法:即使先前做到80分,有件事沒做,80×0=0;有件事做錯,80×(-1)=-80,當時企業(yè)越成功,死的就越快。使用講座中的任何一招都可能幫您:
節(jié)省幾萬、幾十萬、幾百萬甚至更多的成本!
增加幾萬、幾十萬、幾百萬甚至更多的利潤!
培訓大綱:
第一部分:業(yè)績突破篇
課程前言:《孫子兵法》云:“道為術之靈,術為道之體;以道統(tǒng)術,以術得道。”古往今來,欲成事者,不外乎將術、道、勢三者相統(tǒng)一結合,而三者結合所產(chǎn)生的威力足以震動寰宇。窮人做事、富人做勢——英國戰(zhàn)略理論家利德爾.哈特曾這樣表述過:戰(zhàn)略真正的目的與其說是尋求戰(zhàn)斗,還不如說是尋求一種有力的態(tài)勢??梢哉f,戰(zhàn)略在很大程度上就是圍繞“勢”作文章。謀局必謀勢:順勢勝、以勢贏!造勢不如順勢!
課程引入:營銷人如何“以道御術”?
第一個環(huán)節(jié),悟道。
第二個環(huán)節(jié),御術。
第三個環(huán)節(jié),創(chuàng)新。
案例:單純技術創(chuàng)新毀了蘋果,何時迷途知返?
一、術
1、博弈術
2、突圍術
3、平衡術
二、道
1、戰(zhàn)略管理
2、藍海市場
3、企業(yè)文化
三、勢
1、審時度勢
2、炒作造勢
3、勢在人為
第二部分:營銷理念篇
一、創(chuàng)新營銷理念
1、概念營銷理念
2、目標營銷理念
3、知識營銷理念
4、新聞營銷理念
5、雜交營銷理念
6、招商營銷理念
7、資源營銷理念
8、定位營銷理念
9、*理念
10、社會營銷理念
11、破壞性營銷理念
12、以顧客為先營銷理念
二、營銷方式創(chuàng)新
1、合作營銷
2、品牌營銷
3、病毒營銷
4、體驗營銷
5、定制營銷
6、直播營銷
案例:3M公司的團隊創(chuàng)新激勵
三、營銷要素創(chuàng)新
1、產(chǎn)品創(chuàng)新
2、價格創(chuàng)新
3、渠道創(chuàng)新
4、促銷創(chuàng)新
四、創(chuàng)新營銷實踐
1、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
2、營銷制度創(chuàng)新
3、營銷文化創(chuàng)新
4、營銷團隊創(chuàng)新
案例:Google的口碑戰(zhàn)略——讓誘惑自發(fā)傳遞!
五、營銷模式創(chuàng)新八步走
1、打破市場常規(guī)
2、進行創(chuàng)新思維
3、整合創(chuàng)新資源
4、把握經(jīng)濟規(guī)律
5、掌握創(chuàng)新本質
6、選擇創(chuàng)新路徑
7、形成營銷模式
8、形成核心優(yōu)勢
第三部分:管理創(chuàng)新篇
一、創(chuàng)新管理之源泉:創(chuàng)新思維
1、創(chuàng)新思維的興起
2、創(chuàng)新的五大定律
(1)改變屬性的組合
(2)專注于新的思維組合
(3)動態(tài)截取事物發(fā)展的不同階段
(4)改變原有思考的廣度、幅度和深度
(5)在心理環(huán)境中營造出正面、積極的情緒
3、創(chuàng)意的源頭和原則
(1)把握創(chuàng)意的三種源頭
(2)認識自己的心智特征
(3)創(chuàng)新營銷遵循的原則
(4)是什么推動不斷創(chuàng)新?
分享:營銷團隊如何不斷創(chuàng)新?
4、破除各種思維定勢
(1)破除從眾定勢
(2)破除權威定勢
(3)破除經(jīng)驗定勢
(4)破除書本定勢
5、破除偏見思維
6、破除邊界思維
7、破除路徑依賴
案例:為達頂峰,思科拓展新的業(yè)務領域
二、管理創(chuàng)新實踐
1、戰(zhàn)略管理創(chuàng)新
2、制度管理創(chuàng)新
3、文化管理創(chuàng)新
4、營銷管理創(chuàng)新
主講人:胡一夫
任職經(jīng)歷:
現(xiàn)任: 字節(jié)跳動特聘營銷顧問
曾任: 小罐茶品牌營銷顧問
曾任: 華為北研組織管理體系建設專家
行業(yè)資質:
*營銷策劃人;
*認證高級培訓師;
國家廣電總局、商務部首席新媒體專家;
豬八戒網(wǎng)“百城萬企幫扶行動”特邀專家;
浙江大學、武漢大學、上海交大、復旦大學EMBA特聘導師
8年大型企業(yè)營銷管理經(jīng)驗,整套數(shù)字營銷管理系統(tǒng)的建設與推行
15年培訓經(jīng)歷,為國內(nèi)各大企業(yè)進行專業(yè)化市場開發(fā)與營銷管理咨詢培訓
營銷管理創(chuàng)新公開課
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/276289.html
已開課時間Have start time
- 胡一夫